拓寬國產(chǎn)數(shù)控磨床市場 真正實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)

中國汽車市場具有巨大的潛力。雖然經(jīng)過了十年的井噴式發(fā)展，但中國汽車擁有率仍遠(yuǎn)低于西方國家。汽車行業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)依舊將得到高速發(fā)展，這也促使相關(guān)的磨床行業(yè)不斷突破創(chuàng)新。

目前，國內(nèi)磨床產(chǎn)品的數(shù)控化率及利潤率在逐年上升，有多個(gè)產(chǎn)品獲得國家及省部級的多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，但不可否認(rèn)的是高檔數(shù)控磨床進(jìn)口也在攀升。國內(nèi)多家磨床制造企業(yè)已生產(chǎn)出了可滿足汽車行業(yè)需求的數(shù)控外圓磨床、數(shù)控曲軸磨床和數(shù)控凸輪軸磨床等品種，甚至于國產(chǎn)數(shù)控隨動(dòng)磨床也已面世，并且都已進(jìn)入了市場，但其總量很小，且并未能夠進(jìn)入汽車行業(yè)主流的生產(chǎn)線應(yīng)用。而進(jìn)口磨床中近三分之一是用于汽車行業(yè)及為汽車行業(yè)配套的企業(yè)的。究其原因，主要還是由于我們的產(chǎn)品在適用性、可靠性與精度穩(wěn)定性上與國際水平存在著不小的差距。

縱觀進(jìn)口高端數(shù)控磨床與國內(nèi)產(chǎn)品最大的區(qū)別，金模機(jī)床網(wǎng)首席信息官羅百輝認(rèn)為，進(jìn)口產(chǎn)品大多是以用戶為中心，以用戶的工藝路線為基礎(chǔ)，以技術(shù)創(chuàng)新為載體，以制造工藝為支撐，設(shè)計(jì)過程中充分考慮磨床制造企業(yè)自身的市場定位，以行業(yè)來切入，從細(xì)節(jié)上滿足需求。

國際上發(fā)展較快的機(jī)床制造企業(yè)均建立有一套完整的營銷體系。營銷工程師首先應(yīng)具有專業(yè)技術(shù)背景，可以使客戶對產(chǎn)品有全面的了解，同時(shí)可以對客戶的需求以比較專業(yè)的眼光進(jìn)行分析，反饋給技術(shù)部門，便于及時(shí)得到技術(shù)部門的強(qiáng)力支持。營銷工程師還須兼顧扎實(shí)的人際交流能力，并具備一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，可以對客戶進(jìn)行一定的分析，找到潛在的突破點(diǎn)。技術(shù)部門則根據(jù)企業(yè)的市場定位及產(chǎn)品研發(fā)方向，并結(jié)合用戶行業(yè)的工藝路線，對產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、模塊化設(shè)計(jì)，并從提供單一機(jī)床向提供全套生產(chǎn)線和解決方案轉(zhuǎn)變。

不可回避的是，國內(nèi)部分用戶行業(yè)，由于產(chǎn)品尚屬創(chuàng)新階段或是由于引進(jìn)技術(shù)的原因，可能并未形成完善或相同的工藝路線，在某種程度上直接影響到機(jī)床產(chǎn)品在設(shè)計(jì)研發(fā)之初的標(biāo)準(zhǔn)化、系列化和模塊化工作。但如果結(jié)合企業(yè)的技術(shù)特點(diǎn)及產(chǎn)品發(fā)展方向，結(jié)合用戶行業(yè)，運(yùn)用自身技術(shù)和能力來配合用戶，融合到用戶制造工藝形成的過程中，通過過程的參與，使用戶工藝和我們的機(jī)床產(chǎn)品形成最好的契合，同時(shí)通過用戶對機(jī)床的使用反饋，來不斷完善和改進(jìn)產(chǎn)品的系列和配置，最終形成機(jī)床產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、系列化和模塊化。而且通過與用戶的合作和示范應(yīng)用，還可穩(wěn)定和拓寬國產(chǎn)機(jī)床的市場，真正實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

來源：機(jī)電在線

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀