工程機(jī)械違約率攀升 賒銷風(fēng)險(xiǎn)如何防控？

　　信用銷售是近幾年工程機(jī)械行業(yè)較為流行的銷售方式，主要包括分期付款、銀行按揭和融資租賃。由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了提高市場(chǎng)占有率，廠家不惜降低成交條件，30%的首付比例被不斷降低，個(gè)別廠家的熟客可以達(dá)到“零首付”或免收利息。

　　這種激進(jìn)的銷售政策快速將公司營(yíng)業(yè)規(guī)模做大，但同時(shí)也給經(jīng)營(yíng)埋下了隱患。

　　近期，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊表示，今年以來，工程機(jī)械行業(yè)客戶平均違約率已經(jīng)達(dá)到25%-30%，做得好的也達(dá)到7%-8%。

　　“這個(gè)違約率處于行業(yè)中的歷史高點(diǎn)，無論是代理商還是生產(chǎn)廠家，未來都要注意風(fēng)險(xiǎn)防控。”祁俊同時(shí)強(qiáng)調(diào)。

　　多位工程機(jī)械代理商表示，2012年以來工程機(jī)械銷售非常低迷，當(dāng)前最緊急的任務(wù)就是向客戶收款。

　　湖南金州律師事務(wù)所律師周榮接受21-sun記者采訪時(shí)表示，由于整體經(jīng)濟(jì)不景氣，大部分工地停工，購機(jī)客戶找不到業(yè)務(wù)，或者無法順利得到工程款，導(dǎo)致分期付款逾期違約行為較多?！芭c去年同期相比，這類型案件差不多增加了2倍。”周榮向記者透露。

　　“大量新客戶被盲目帶入行業(yè)，一旦下游行業(yè)出現(xiàn)減速，這些客戶的還款能力就 嚴(yán)重下滑，將給廠家的資金周轉(zhuǎn)帶來壓力。”部分工程機(jī)械代理商對(duì)此現(xiàn)象表示擔(dān)憂。

　　對(duì)于客戶資格的審核，大部分工程機(jī)械代理商還處于粗放管理階段，對(duì)方只需要提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、戶口本、結(jié)婚證之類的證件，便可以辦理信用銷售，而對(duì)客戶資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，則缺乏一個(gè)正規(guī)、科學(xué)的流程。因此，進(jìn)一步規(guī)范和完善對(duì)客戶信用情況的調(diào)研和甄別，是防控賒銷風(fēng)險(xiǎn)的第一步。

　　在信用銷售中，無論是銀行按揭還是融資租賃的銷售模式，生產(chǎn)廠商均需要為客戶提供擔(dān)保。若客戶發(fā)生違約，廠家需要代客戶向銀行償付生于的本金和拖欠的利息。而對(duì)于逾期賬款的收回和與客戶發(fā)生的法律糾紛所產(chǎn)生的成本，則又是一筆不小的開銷。

　　“事實(shí)上不可能每一起違約都走法律訴訟途徑，只要與客戶商量延期支付。如果未來下游市場(chǎng)遲遲不能復(fù)蘇，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈中進(jìn)一步發(fā)酵，最終引起行業(yè)的重新洗牌。”工程機(jī)械代理商表示。

　　但對(duì)廠家或代理商而言，很多時(shí)候還是不得不對(duì)簿公堂。對(duì)此，在工程機(jī)械行業(yè)從事多年法律咨詢工作的周榮給出的建議是：“簽合同前，雙方均應(yīng)對(duì)合同履行風(fēng)險(xiǎn)有充分預(yù)計(jì)，簽訂合同后，雙方均應(yīng)嚴(yán)格按合同履行，遇到履行合同時(shí)的矛盾和糾紛應(yīng)合理合法的提出各自要求，并盡量協(xié)商，避免因小矛盾而釀成大糾紛。一旦走上法律程序，則要準(zhǔn)備好相關(guān)材料，積極應(yīng)訴，以確保自己的合法權(quán)益。”

來源：互聯(lián)網(wǎng)

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