國內(nèi)緊固件企業(yè)轉(zhuǎn)型升級 越做越強

中國機械通用零部件協(xié)會副秘書長張立友表示：“中國緊固件行業(yè)提供的是所有產(chǎn)業(yè)中使用量最大、使用面最廣、規(guī)格和類別最為廣泛的基礎零部件；中國緊固件行業(yè)是在眾多的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中從事企業(yè)數(shù)量最多的一個行業(yè)。這樣一個龐大行業(yè)的發(fā)展，歷經(jīng)了由小到大快速成長的過程。目前，緊固件行業(yè)正在由大向強轉(zhuǎn)型升級發(fā)展。”

中國是緊固件生產(chǎn)大國，國內(nèi)現(xiàn)有的緊固件企業(yè)超過7000家，緊固件生產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)多年位居世界第一，這其中，溫州的緊固件行業(yè)發(fā)展備受矚目。溫州產(chǎn)的螺絲、螺母年產(chǎn)值在150億元以上，是國內(nèi)三大緊固件生產(chǎn)基地之一。近10年來，溫州市緊固件行業(yè)年均增長率超過15%，溫州已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)集群的良好效應，許多國內(nèi)知名緊固件品牌企業(yè)從這里走向國際市場。

近日，溫州市緊固件行業(yè)協(xié)會向中國機械通用零部件工業(yè)協(xié)會申報“中國緊固件之城”并順利通過專家組的考核，“中國緊固件之城”花落溫州，溫州再添一張國字號金名片。

在逐步趨緊的宏觀經(jīng)濟環(huán)境下，中國緊固件行業(yè)發(fā)展趨好，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)隨著行業(yè)需求在變化，中高端產(chǎn)品市場占有份額不斷增大，企業(yè)品牌質(zhì)量不斷提升。

分析人士認為，“十二五”時期是中國緊固件行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期。在此期間，轉(zhuǎn)型升級的任務十分艱巨。

轉(zhuǎn)型：經(jīng)歷陣痛卻快樂著

北京金大方鴻科技發(fā)展有限公司原是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，技術(shù)含量很高，但信息技術(shù)競爭越來越激烈，客戶越來越挑剔，公司利潤也越來越低。

“那是在2005年以前，金大方鴻遇到發(fā)展瓶頸，公司高管很困惑，多次召開會議討論公司下一步的發(fā)展之路究竟在哪里，也做過多次市場調(diào)研，但誰都拿不出具有說服力的方案?！北本┙鸫蠓进櫩萍及l(fā)展有限公司經(jīng)理窄立峰告訴本報筆者。

“一個偶然的機會，公司的一位老客戶告訴我們，他們產(chǎn)品使用的螺絲不合格，換過幾家供應商，但其提供的螺絲依然不能滿足要求。這位老客戶建議我們改變業(yè)務生產(chǎn)螺絲，并且勸過好幾回。然而，互聯(lián)網(wǎng)與螺絲不搭邊，跨度太大，金大方鴻內(nèi)部反對聲一片?！闭⒎寤貞浾f，“但最終董事長拍板，2005年在北京建立了大金螺絲廠?！?/p>

窄立峰坦言：“原以為螺絲體積很小，產(chǎn)品單價不高，進入門檻低，企業(yè)轉(zhuǎn)型的成本也會相對低廉，但事實并非如此。大金螺絲廠在初創(chuàng)時期生產(chǎn)出來的產(chǎn)品同樣不合格，被用戶退了回來，倉庫都被堆滿了。公司賬戶上的錢流水般地往外花，卻不見回款和利潤，壓力非常大。其間，公司內(nèi)部也曾爭議過公司轉(zhuǎn)型的決策是不是出錯了?！?/p>

“最終，我們還是堅持下來了?！闭⒎逭f，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，大金螺絲開始鎖定產(chǎn)品定制，生產(chǎn)符合環(huán)保標準的緊固件產(chǎn)品——環(huán)保螺絲，并為自己的產(chǎn)品申請了專利。大金螺絲主要做內(nèi)銷，很少出口。從近幾年的發(fā)展狀況看，螺絲雖小，但利潤可觀，比做互聯(lián)網(wǎng)高出很多。20多人的小廠，去年銷售額為1500萬元。

緊固件行業(yè)屬于勞動密集型行業(yè)，雖然大多數(shù)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，但要通過轉(zhuǎn)型突圍并非易事。目前，中國緊固件行業(yè)發(fā)展的主要問題是自有品牌太少，溫州和寧波中小緊固件企業(yè)也主要以貼牌為主。緊固件行業(yè)要想實現(xiàn)從大到強，還需要創(chuàng)造一批像大金螺絲那樣的自主品牌。創(chuàng)新是一個永恒的話題，緊固件企業(yè)要繼續(xù)保持基業(yè)長青，就要立足于自身的優(yōu)勢和獨特性，做專做精，要做轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的單項冠軍，而不必是求大求全的全能冠軍。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭已經(jīng)白熱化，收購和兼并成為實力者的游戲。俗話說的好：船小好掉頭。作為小企業(yè)，轉(zhuǎn)型意味著企業(yè)主動求新求變，這是一個要經(jīng)歷陣痛的創(chuàng)新過程，考驗著決策者的智慧。

采訪中，筆者印象最深的事是，大金螺絲對自己的研發(fā)活動守口如瓶，他們也不把客戶關(guān)系交給第三方。目的只有一個：保護專有技術(shù)和核心競爭力。他們把市場定義得相當窄，之后的所有戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)都以此展開。

避開與大廠的正面競爭

“近幾年來，中國緊固件行業(yè)正處于快速發(fā)展時期，制造技術(shù)水平逐步提高。但緊固件行業(yè)比較特殊，它在整個工業(yè)體系中屬于配套行業(yè)，在整個國民經(jīng)濟中很少占到主角位置。另外，緊固件企業(yè)整體創(chuàng)造的銷售額和營業(yè)收入還不算大。原材料漲價、用工成本上升、外銷渠道受阻等諸多因素，給緊固件企業(yè)發(fā)展帶來很多困難，能活下來就很不錯了?！被勐斁W(wǎng)電子商務公司行業(yè)運營總監(jiān)王志和告訴筆者。

蘇州工業(yè)園區(qū)宏億標準件有限公司（以下簡稱宏億）總經(jīng)理曾凡松也頗有感觸。他告訴筆者：“創(chuàng)業(yè)時的全部資金只有1萬元，5000元用于注冊，3000元用來買電腦，2000元用來買打印機，驗資的費用是借來的，周轉(zhuǎn)資金幾乎為零。創(chuàng)業(yè)初期，我們沒有工廠，采購很困難，只能生產(chǎn)一些大工廠和大貿(mào)易商不愿意做的邊緣化產(chǎn)品，撿別人不愿花錢去采購的小訂單，幾年做下來，很累?！?/p>

痛定思痛，曾凡松調(diào)整了企業(yè)的運營戰(zhàn)略，決定以產(chǎn)品為導向，選擇被大工廠邊緣化的細分產(chǎn)品——緊定螺絲。

之后，曾凡松又推出了一系列相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品?！斑@些產(chǎn)品，大廠看不上也不愿意做，但在臺灣的用量很大?！痹菜煽春眠@些產(chǎn)品的未來需求。

宏億這個只有幾十個人的小廠，去年銷售額超過2000萬元。

目前，中國市場上還有許多空白，大企業(yè)往往致力于對現(xiàn)有產(chǎn)品的升級改造，看不上規(guī)模小的細分市場，這卻給在夾縫中生存的中小企業(yè)提供了足夠的發(fā)展空間。

宏億經(jīng)過幾年的煎熬，改變經(jīng)營思路，選擇了大廠不做的細分產(chǎn)品，不僅直接避開了與大廠的正面競爭，而且還創(chuàng)造了市場差別優(yōu)勢。與此同時，宏億抓緊寶貴時機快速成長，搶在模仿者出現(xiàn)之前站穩(wěn)了腳跟，并進一步發(fā)展成為此細分市場的領(lǐng)先者。

出口：冰火兩重天

來自中國海關(guān)的最新統(tǒng)計顯示，今年，美國的航空航天、汽車以及房地產(chǎn)行業(yè)等對緊固件的需求都非常大。美國從中國進口最多的是螺紋、螺釘和螺母，這兩類產(chǎn)品加起來占美國自中國進口緊固件總量的70%。

東莞怡寶三協(xié)五金配件有限公司副董事長周勇表示，這對中國緊固件企業(yè)來說是利好。怡寶三協(xié)今年接到國外一家航空公司的訂單，訂單的規(guī)模并不大，但利潤較其它產(chǎn)品高出10倍至20倍?！案匾氖牵@可以樹立品牌形象，并通過品牌效應提高產(chǎn)品的附加值?！?/p>

但一位來自溫州緊固件市場的小老板卻對筆者發(fā)出這樣的感慨：“生意很淡！”作為生產(chǎn)商，市場的不景氣對他們來說就是切膚之痛。

周勇直言，緊固件行業(yè)是中國首批放開的行業(yè)，又率先步入市場經(jīng)濟，早期的一批小而專的緊固件出口企業(yè)的確是賺得盆滿缽滿。但目前原材料成本和人力成本均在上漲，許多中國緊固件出口企業(yè)的純利潤只有6%左右。如果不能提高產(chǎn)品附加值，企業(yè)生存將很艱難。

近幾年來，美國、日本、韓國、印度和德國的跨國公司紛紛來華搶灘設廠，香港地區(qū)已有近100家緊固件工廠遷移到深圳和東莞一帶，臺灣的緊固件工廠也在長江三角洲、珠江三角洲及膠州半島等沿海地區(qū)建廠，搶占中國國內(nèi)市場，國內(nèi)緊固件企業(yè)受到?jīng)_擊，發(fā)展舉步維艱。而今年的出口形勢更為嚴峻，因此，中國緊固件企業(yè)應適當調(diào)整出口區(qū)域，開拓南美、北美、東南亞等比較有潛力的市場。

來源：中國行業(yè)研究網(wǎng)

　　版權(quán)及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀