深耕細(xì)分市場 機(jī)床企業(yè)轉(zhuǎn)型升級初見成效

2012年上半年，中國機(jī)床工具行業(yè)延續(xù)2011年下半年以來的增速減緩態(tài)勢，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)總體上都處於增幅回落狀態(tài)。這一現(xiàn)狀，既源於國內(nèi)外復(fù)雜多變經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場需求變化的影響，又是中國機(jī)床工具行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級所必須經(jīng)歷的發(fā)展階段。同時(shí)，這樣的形勢也形成一種倒逼機(jī)制，為機(jī)床行業(yè)自身的結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級提供了外部驅(qū)動(dòng)力量。

如何在逆境中保持平穩(wěn)發(fā)展？

從中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)2012年行業(yè)調(diào)研中了解到，上半年企業(yè)不同程度地出現(xiàn)了新訂單急劇下降、使用者延遲提貨增多、庫存和應(yīng)收賬款增加等情況，大多數(shù)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同比下滑。就在這種大形勢下，有部分企業(yè)卻能實(shí)現(xiàn)較2011年同期增速持平，甚至略有增長，預(yù)測全年也能保持基本持平。還有些企業(yè)，即使上半年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)呈下滑趨勢，但從其所做的努力和目前的運(yùn)行狀況可以預(yù)見其良好的發(fā)展前景。那麼，這些企業(yè)在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級中，采取了哪些積極的措施？企業(yè)今後發(fā)展的著力方向又是什麼呢？

通過分析發(fā)現(xiàn)，面對大環(huán)境不利的形勢，大多數(shù)企業(yè)都能理性對待，認(rèn)真分析自身存在的問題，并采取了積極的應(yīng)對措施。他們看到了機(jī)床產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的緊迫性和長遠(yuǎn)意義，積極主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，大膽打破多年建立起來的經(jīng)營模式，放棄一些當(dāng)家吃飯的傳統(tǒng)產(chǎn)品，努力開發(fā)使用者急需的新產(chǎn)品，開拓新的市場領(lǐng)域，從而平穩(wěn)度過了暫時(shí)的發(fā)展困難時(shí)期。

加大轉(zhuǎn)型升級，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

“十二五”期間，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式成為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主旋律，很多企業(yè)能夠看到這一艱巨任務(wù)的緊迫性和長遠(yuǎn)意義，積極主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，大膽打破多年建立起來的經(jīng)營模式，放棄一些當(dāng)家吃飯的傳統(tǒng)產(chǎn)品，努力開發(fā)使用者急需的新產(chǎn)品，開拓新的市場領(lǐng)域，平穩(wěn)度過了暫時(shí)的發(fā)展困難時(shí)期。

瀋陽機(jī)床股份有限公司打破“大而全”的模式，將原有的普通機(jī)床向數(shù)控方向轉(zhuǎn)變，并使立加、臥加的份額由2008年的3.4億提升至2011年的8.7億。預(yù)計(jì)到“十二五”末，將實(shí)現(xiàn)床占銷售額的80%，其中高檔床10%。濟(jì)南二機(jī)床集團(tuán)有限公司努力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在產(chǎn)品檔次上，由原來通用產(chǎn)品占比90%，調(diào)整到高端產(chǎn)品占比60%。四川普什甯江機(jī)床有限公司放棄了盲目擴(kuò)張、生產(chǎn)大重型機(jī)床的路子，重新將資源和精力聚焦于具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的中小型精密機(jī)床上來。天津市天鍛壓力機(jī)有限公司優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加速相關(guān)產(chǎn)品的升級和換代，重點(diǎn)發(fā)展大型、智慧、柔性、精密、復(fù)合型液壓機(jī)，保持了在液壓機(jī)市場的傳統(tǒng)優(yōu)勢。北京第二機(jī)床廠有限公司中高檔產(chǎn)品的產(chǎn)值從前些年的20%~30%提高到了現(xiàn)在的60%。蘇州三光科技股份有限公司以中走絲機(jī)床基本淘汰了快走絲機(jī)床，提升了公司產(chǎn)品的技術(shù)和市場份額。齊齊哈爾二機(jī)床股份有限公司從重?cái)?shù)量向重品質(zhì)轉(zhuǎn)變，發(fā)展高端產(chǎn)品，重視中端產(chǎn)品，降減普通產(chǎn)品。

哈爾濱第一工具有限公司致力於三高一專方向，重點(diǎn)發(fā)展有核心競爭力、高附加值、高技術(shù)含量的刀具產(chǎn)品，這些產(chǎn)品占比已近60%。株洲鉆石切削刀具股份有限公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已獲整體優(yōu)化，今年上半年中高檔產(chǎn)品產(chǎn)值占比達(dá)77%。今後將從優(yōu)化結(jié)構(gòu)、做強(qiáng)產(chǎn)品和整合資源三個(gè)方面作為轉(zhuǎn)型升級的著力方向。漢江工具有限責(zé)任公司將通用刀具與特殊刀具的比例從7：3調(diào)整為1：9，即90%以上為滾拉插剔等高附加值的特殊刀具。

進(jìn)軍細(xì)分市場，避免同質(zhì)競爭

在機(jī)床協(xié)會(huì)的行業(yè)調(diào)研中反映出一個(gè)比較突出的問題，即產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，造成了同類產(chǎn)品競爭激烈，不利於行業(yè)整體發(fā)展和進(jìn)步。很多企業(yè)意識到這一問題，努力進(jìn)行多點(diǎn)支撐式經(jīng)營，進(jìn)軍細(xì)分市場，取得了可喜業(yè)績。

秦川機(jī)床工具集團(tuán)采取橫向與縱向擴(kuò)張并舉的措施，擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)支撐。在齒輪機(jī)床主業(yè)之外，承接大批量齒輪加工業(yè)務(wù)。研制的中空塑膠機(jī)械市場需求很旺盛。另外還有木塑機(jī)械等產(chǎn)品。陜西漢江機(jī)床有限公司不斷深入挖掘自己的技術(shù)專長，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在傳統(tǒng)產(chǎn)品螺紋磨床外，開發(fā)生產(chǎn)絲杠和螺桿空壓機(jī)等延伸產(chǎn)品。天水鍛壓機(jī)床股份有限公司主打大型非標(biāo)鍛壓設(shè)備制造業(yè)務(wù)，歷經(jīng)10年開發(fā)出的石油輸送管道成套生產(chǎn)線，不僅占領(lǐng)很大國內(nèi)市場份額，出口形勢也不錯(cuò)。2012年上半年，湖北三環(huán)鍛壓設(shè)備有限公司在成形機(jī)床產(chǎn)值、產(chǎn)量均同比下降的情況下，新增和在手訂單卻分別同比增長102.08%和109.66%，其主要原因是成形產(chǎn)品類別多，提高了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。蘇州電加工機(jī)床研究所堅(jiān)持“差異經(jīng)營、高端發(fā)展”戰(zhàn)略，在航太、航空、汽車制造和鋼材生產(chǎn)等細(xì)分市場上，專用電加工設(shè)備占了95%以上，通用電加工機(jī)床5%。

瀋陽高精數(shù)控技術(shù)有限公司為避免產(chǎn)品同質(zhì)化，認(rèn)真研究細(xì)分市場的需求特徵，努力使產(chǎn)品向特性化、定制化、差異化方向發(fā)展，其專機(jī)產(chǎn)品主要使用者是汽車零部件加工企業(yè)。南京工藝裝備有限公司看到機(jī)床市場下滑，開拓了滾動(dòng)部件在制藥、海洋工程、光纜光纖等行業(yè)的應(yīng)用，彌補(bǔ)了機(jī)床訂貨下滑的損失。

來源：中國設(shè)備網(wǎng)

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