機(jī)床企業(yè)如何應(yīng)對危機(jī) 在逆境中保持平穩(wěn)發(fā)展

2012年上半年，中國機(jī)床工具行業(yè)延續(xù)2011年下半年以來的增速減緩態(tài)勢，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)總體上都處于增幅回落狀態(tài)。這一現(xiàn)狀，既源于國內(nèi)外復(fù)雜多變經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場需求變化的影響，又是中國機(jī)床工具行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)所必須經(jīng)歷的發(fā)展階段。同時(shí)，這樣的形勢也形成一種倒逼機(jī)制，為機(jī)床行業(yè)自身的結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了外部驅(qū)動(dòng)力量。

從中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)2012年行業(yè)調(diào)研中了解到，上半年企業(yè)不同程度地出現(xiàn)了新訂單急劇下降、用戶延遲提貨增多、庫存和應(yīng)收賬款增加等情況，大多數(shù)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同比下滑。就在這種大形勢下，有部分企業(yè)卻能實(shí)現(xiàn)較2011年同期增速持平，甚至略有增長，預(yù)測全年也能保持基本持平。還有些企業(yè)，即使上半年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是下滑的，但從其所做的努力和目前的運(yùn)行狀況可以預(yù)見其前景將是好的。那么，這些企業(yè)在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中，采取了哪些積極的措施？企業(yè)今后發(fā)展的著力方向又是什么呢？

通過分析可以看出，面對大環(huán)境不利的形勢，大多數(shù)企業(yè)都能理性對待，認(rèn)真分析自身存在的問題，并采取了積極的應(yīng)對措施，如：①改進(jìn)和強(qiáng)化營銷和服務(wù)。②積極拓展國際、國內(nèi)市場。③加快新產(chǎn)品開發(fā)步伐，加大技改投入，擴(kuò)大產(chǎn)品范圍。④加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高效率，節(jié)能降耗。⑤狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和質(zhì)量體系建設(shè)。⑥繼續(xù)推進(jìn)新項(xiàng)目建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。⑦加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌含金量，等等。

除此之外，還有相當(dāng)一部分企業(yè)，在更高、更深層次上采取了具有變革意義的有效措施。一些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整較好、創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化較快的企業(yè)；避免同質(zhì)化競爭，注重細(xì)分市場的企業(yè)；注重新產(chǎn)品開發(fā)，滿足重點(diǎn)用戶需求的企業(yè)。特別是能夠提供成套成線技術(shù)和設(shè)備,為用戶提供全面解決方案的企業(yè)，今年上半年的經(jīng)營業(yè)績都相對較好。這不僅緩解了經(jīng)濟(jì)下行的壓力，還為企業(yè)今后的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效

“十二五”期間，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式成為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主旋律，很多企業(yè)能夠看到這一艱巨任務(wù)的緊迫性和長遠(yuǎn)意義，積極主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，大膽打破多年建立起來的經(jīng)營模式，放棄一些當(dāng)家吃飯的傳統(tǒng)產(chǎn)品，努力開發(fā)用戶急需的新產(chǎn)品，開拓新的市場領(lǐng)域，平穩(wěn)度過了暫時(shí)的發(fā)展困難時(shí)期。

沈陽機(jī)床股份有限公司（沈陽機(jī)床）打破“大而全”的模式，將原有的普通機(jī)床向數(shù)控方向轉(zhuǎn)變，并使立加、臥加的份額由2008年的3.4億提升至2011年的8.7億。預(yù)計(jì)到“十二五”末，將實(shí)現(xiàn)數(shù)控機(jī)床占銷售額的80%，其中高檔數(shù)控機(jī)床10%。濟(jì)南二機(jī)床集團(tuán)有限公司（濟(jì)二）努力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在產(chǎn)品檔次上，由原來通用產(chǎn)品占比90%，調(diào)整到高端產(chǎn)品占比60%。四川普什寧江機(jī)床有限公司（普什寧江）放棄了盲目擴(kuò)張、生產(chǎn)大重型機(jī)床的路子，重新將資源和精力聚焦于具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的中小型精密機(jī)床上來。天津市天鍛壓力機(jī)有限公司（天津天鍛）優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加速相關(guān)產(chǎn)品的升級(jí)和換代，重點(diǎn)發(fā)展大（重）型、智能、柔性、精密、復(fù)合型液壓機(jī)，保持了在液壓機(jī)市場的傳統(tǒng)優(yōu)勢。北京第二機(jī)床廠有限公司（北二）中高檔產(chǎn)品的產(chǎn)值從前些年的20%~30%提高到了現(xiàn)在的60%。蘇州三光科技股份有限公司（蘇三光）以中走絲機(jī)床基本淘汰了快走絲機(jī)床，提升了公司產(chǎn)品的技術(shù)和市場份額。齊齊哈爾二機(jī)床股份有限公司（齊二）從重?cái)?shù)量向重品質(zhì)轉(zhuǎn)變，發(fā)展高端產(chǎn)品，重視中端產(chǎn)品，降減普通產(chǎn)品。

哈爾濱第一工具有限公司（哈一工）致力于三高一專（高精度、高效率、高壽命、專業(yè)化）方向，重點(diǎn)發(fā)展有核心競爭力、高附加值、高技術(shù)含量的刀具產(chǎn)品，這些產(chǎn)品占比已近60%。株洲鉆石切削刀具股份有限公司（株洲鉆石或株鉆）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已獲整體優(yōu)化，今年上半年中高檔產(chǎn)品產(chǎn)值占比達(dá)77%。今后將從優(yōu)化結(jié)構(gòu)、做強(qiáng)產(chǎn)品和整合資源三個(gè)方面作為轉(zhuǎn)型升級(jí)的著力方向。漢江工具有限責(zé)任公司（漢江工具）將通用刀具與特殊刀具的比例從7：3調(diào)整為1：9，即90%以上為滾拉插剔等高附加值的特殊刀具。

多元化經(jīng)營，進(jìn)軍細(xì)分市場，避免同質(zhì)競爭

在機(jī)床協(xié)會(huì)的行業(yè)調(diào)研中反映出一個(gè)比較突出的問題，即產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，造成了同類產(chǎn)品競爭激烈，不利于行業(yè)整體發(fā)展和進(jìn)步。很多企業(yè)意識(shí)到這一問題，努力進(jìn)行多點(diǎn)支撐式經(jīng)營，進(jìn)軍細(xì)分市場，取得了可喜業(yè)績。

秦川機(jī)床工具集團(tuán)（秦川機(jī)床）采取橫向與縱向擴(kuò)張并舉的措施，擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)支撐。在齒輪機(jī)床主業(yè)之外，承接大批量齒輪加工業(yè)務(wù)。研制的中空塑料機(jī)械市場需求很旺盛。另外還有木塑機(jī)械等產(chǎn)品。陜西漢江機(jī)床有限公司（漢江機(jī)床）不斷深入挖掘自己的技術(shù)專長，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在傳統(tǒng)產(chǎn)品螺紋磨床外，開發(fā)生產(chǎn)絲杠和螺桿空壓機(jī)等延伸產(chǎn)品。天水鍛壓機(jī)床股份有限公司（天水鍛壓）主打大型非標(biāo)鍛壓設(shè)備制造業(yè)務(wù)，歷經(jīng)10年開發(fā)出的石油輸送管道成套生產(chǎn)線，不僅占領(lǐng)很大國內(nèi)市場份額，出口形勢也不錯(cuò)。2012年上半年，湖北三環(huán)鍛壓設(shè)備有限公司（三環(huán)鍛壓）在成形機(jī)床產(chǎn)值、產(chǎn)量均同比下降的情況下，新增和在手訂單卻分別同比增長102.08%和109.66%，其主要原因是成形產(chǎn)品類別多，提高了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。蘇州電加工機(jī)床研究所（蘇州電加工）堅(jiān)持“差異經(jīng)營、高端發(fā)展”戰(zhàn)略，在航天、航空、汽車制造和鋼材生產(chǎn)等細(xì)分市場上，專用電加工設(shè)備占了95%以上，通用電加工機(jī)床5%。

沈陽高精數(shù)控技術(shù)有限公司（沈陽高精）為避免產(chǎn)品同質(zhì)化，認(rèn)真研究細(xì)分市場的需求特征，努力使產(chǎn)品向特性化、定制化、差異化方向發(fā)展，其專機(jī)產(chǎn)品主要用戶是汽車零部件加工企業(yè)。南京工藝裝備有限公司（南京工藝）看到機(jī)床市場下滑，開拓了滾動(dòng)部件在制藥、海洋工程、光纜光纖等行業(yè)的應(yīng)用，彌補(bǔ)了機(jī)床訂貨下滑的損失。

開發(fā)新產(chǎn)品，提升技術(shù)水平，滿足重點(diǎn)領(lǐng)域用戶需求

創(chuàng)新是企業(yè)生命的源泉。產(chǎn)品的不斷推陳出新，創(chuàng)新成果的產(chǎn)業(yè)化，不斷滿足重點(diǎn)用戶領(lǐng)域的最新需求，無疑將使企業(yè)保持旺盛的生命力和持續(xù)的發(fā)展勢頭。以下這些企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)和提升產(chǎn)品技術(shù)水平方面的做法值得借鑒。

濟(jì)二長期以來堅(jiān)持較高的技術(shù)投入，從而保持了快速?zèng)_壓生產(chǎn)線，自動(dòng)化開卷、落料線，高速五軸聯(lián)動(dòng)加工中心等產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。天津天鍛借助“04專項(xiàng)”研發(fā)的核心技術(shù)，提高壓機(jī)數(shù)控化和柔性化水平。上海機(jī)床廠有限公司（上機(jī)）促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)換代，積極進(jìn)入航天航空、軍工行業(yè)，實(shí)現(xiàn)高端刀具國產(chǎn)化。大連機(jī)床以“外抓布局，內(nèi)抓升級(jí)”為綱，在汽車、軍工、鐵路等行業(yè)承接項(xiàng)目合同。蘇州電加工利用重大專項(xiàng)的研發(fā)成果，整合提升高端通用電加工機(jī)床的技術(shù)水平，進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品在細(xì)分市場的競爭優(yōu)勢。蘇三光加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，在“專、精、特”上下功夫，新研發(fā)的新一代慢走絲機(jī)床的脈沖放電LSQ1電源和控制系統(tǒng)，提高加工表面粗糙度達(dá)Ra0.4μm。中傳重型機(jī)床有限公司（中傳重型）產(chǎn)品開發(fā)立足于用戶典型零件，并基于現(xiàn)代化設(shè)計(jì)軟件規(guī)劃加工工藝、優(yōu)化加工參數(shù)，進(jìn)行模擬仿真加工，提升新產(chǎn)品設(shè)計(jì)合理性及性能可靠性。齊重?cái)?shù)控裝備股份有限公司（齊重）加快研發(fā)具市場競爭力的高端產(chǎn)品，已經(jīng)形成加工直徑6~16m數(shù)控雙柱立式車銑中心系列，衍生了加工直徑5~12m的數(shù)控滾齒機(jī)床。臥式數(shù)控車床系列衍生軋輥車、軋輥磨床和深孔鉆鏜機(jī)床。

大族激光科技股份有限公司（大族激光）通過引進(jìn)美國IPG公司的光纖激光器技術(shù)和德國的專用數(shù)控系統(tǒng)，積極參與同德國通快、瑞士百超等國際知名企業(yè)的競爭，市場份額不斷擴(kuò)大。漢江工具研發(fā)的高效重載雙切滾刀、大型漸開線花鍵拉刀以及高速環(huán)保干切齒輪滾刀，成為企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。株洲鉆石先后完成了VSM銑刀、銀狐系列淺孔鉆、QC系列淺槽刀、CVD超細(xì)晶涂層、PVD納米復(fù)合涂層等重點(diǎn)產(chǎn)品和工藝的研發(fā)，并取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。沈陽高精在高檔數(shù)控系統(tǒng)方面開發(fā)了總線式全數(shù)字高檔數(shù)控系統(tǒng)GJ400，與國產(chǎn)高檔數(shù)控機(jī)床配套，并在飛機(jī)結(jié)構(gòu)件加工中配套應(yīng)用。哈一工近年在產(chǎn)品開發(fā)方面致力于為航空航天、能源動(dòng)力、汽車、數(shù)控機(jī)床、重大工程裝備產(chǎn)業(yè)等重點(diǎn)領(lǐng)域提供高端產(chǎn)品和服務(wù)，使轉(zhuǎn)型升級(jí)不斷深入。

擺脫單一產(chǎn)品經(jīng)營模式，提供全套解決方案

隨著用戶領(lǐng)域需求不斷升級(jí)，通用產(chǎn)品單一銷售的方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的發(fā)展需求，也成為制約機(jī)床工具行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展和進(jìn)步的羈絆。在這次調(diào)研中，我們欣喜地看到，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)關(guān)注并著手實(shí)施了為用戶提供全面解決方案，并有多家企業(yè)取得了成效。

濟(jì)二在產(chǎn)品研發(fā)方面，早已從單臺(tái)設(shè)備制造向大型多工位伺服壓力機(jī)、全自動(dòng)沖壓、落料生產(chǎn)線等成套設(shè)備延伸。實(shí)現(xiàn)了從單機(jī)“量體裁衣”到成線“交鑰匙”，再到項(xiàng)目“總承包”全面解決方案的服務(wù)模式。沈陽機(jī)床正步入為用戶提供產(chǎn)品生命期全面解決方案的機(jī)床市場發(fā)展高級(jí)階段。產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，從產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品試制、產(chǎn)品優(yōu)化、進(jìn)入市場、產(chǎn)品再優(yōu)化、提供全面解決方案，至提升市場占有率的全過程。天津天鍛以市場為導(dǎo)向，發(fā)展數(shù)控專機(jī)和成套、成線工程，為用戶提供成型工藝和成套裝備，為抵御市場下滑提供了有力支撐。濟(jì)南鑄造鍛壓機(jī)械研究所有限公司（濟(jì)南鑄鍛所）開發(fā)了高強(qiáng)板全功能數(shù)控開卷校平生產(chǎn)線、汽車縱梁柔性制造成套生產(chǎn)線、板材柔性制造生產(chǎn)線等產(chǎn)品，在汽車制造、電力能源、儀器儀表、家電等行業(yè)得到應(yīng)用。北二機(jī)床針對汽車制造行業(yè)，為用戶提供交鑰匙工程，保持了上半年平穩(wěn)發(fā)展的經(jīng)營業(yè)績。大連億達(dá)日平機(jī)床有限公司（億達(dá)日平）的經(jīng)營理念是：向用戶提供全面解決方案，擅長的、自己做，不專的、買好的。2011年完成生產(chǎn)線制造4.3億元，目前在手合同7億元。

哈一工從“賣刀具”轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁敖鉀Q方案和服務(wù)”，致力于成為引領(lǐng)工具制造行業(yè)、有影響力的品牌企業(yè)。沈陽高精研究和掌握用戶工藝特點(diǎn)，致力成為用戶工藝專家，形成為用戶提供全面解決方案的能力。

以上這些企業(yè)都是根據(jù)自身情況和所面對的用戶行業(yè)形勢，采取的一些相對行之有效或具有長遠(yuǎn)意義的措施。但各企業(yè)情況和特點(diǎn)不同，其做法不可完全復(fù)制，僅供參考和借鑒。相信，在政府有利的政策引導(dǎo)下，在全行業(yè)的共同努力下，中國機(jī)床工具行業(yè)能夠進(jìn)一步加快產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步法，不斷滿足國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)發(fā)展不斷升級(jí)變化的需求，實(shí)現(xiàn)行業(yè)平穩(wěn)和可持續(xù)發(fā)展。

來源：慧聰機(jī)床網(wǎng)

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