工程機械靠“三板斧”能否打通海外市場

　　話說隋唐時期，混世魔王程咬金橫空出世，手舞一把宣花大斧憑借簡單的三招卻幾乎吃遍天下，“三板斧”的美名自此流傳后世。而今的中國工程機械行業(yè)，在與強勢外資品牌的激烈搏殺中之所以能成功突圍，中國工程機械企業(yè)同樣是靠三招克敵制勝——價格、服務、營銷手段，是為工程機械“三板斧”！

　　三板斧，國內殺出壯闊山河

　　談資歷、論實力，起步初期的國內工程機械企業(yè)與歐美等外資品牌差了不止三兩條街的距離，但在經過“黃金十年”后的今天，國內的工程機械龍頭已經具備了與國際巨頭們一掰手腕的魄力與實力。在重重絞殺下突圍而出，并迅速發(fā)展壯大，國內工程機械企業(yè)靠的是什么？中國工程機械商貿網記者認為，是足夠吸引人的產品定價，是無以復加，不計成本的服務，還有更接地氣兒的營銷手段！

　　首先是價格。低價一直以來便是中國產品的特色優(yōu)勢，“中國制造”之所以能夠暢行海內外，很大程度上憑借的便是低到甚至令人意想不到的價格，而工程機械行業(yè)很好地延續(xù)了這一優(yōu)良傳統(tǒng)。君不見，當外資品牌萬年不變地堅守著誘人的利潤空間作姜太公釣魚狀時，國內品牌已悄無聲息地完成了一線滲透。比起變數(shù)眾多的十年后收益，很多人（至少絕大多數(shù)國人）更看重的是眼下利益，考慮的是當前節(jié)省的數(shù)十萬元投入，為此可以不惜拿質量去冒險。

　　其次是服務。與快速消費品等其它諸多行業(yè)不同，單靠低價格，工程機械行業(yè)是很難長期堅持下去的，質量上的先天缺陷如果不想法加以彌補，口口相傳的劣質評價會直接秒殺掉一個企業(yè)。然而質量上的差距不是說縮短就能縮短的，核心零部件等技術上的鴻溝更如同天塹般的存在，很長時間里令國內工程機械企業(yè)望而卻步。在此情形下，絕大多數(shù)國內工程機械企業(yè)選擇了“曲線救國”——以服務加以彌補，當產品出現(xiàn)故障時（在價格優(yōu)先策略下，這根本就是不可避免的），通過“救火式”的服務最大限度地降低客戶的損失。所以我們看到，國內但凡做得比較好的工程機械企業(yè)，無一不是在服務建設方面卓有成效的。

來源：中國工程機械商貿網

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