機(jī)械緊固件全面分析 采購(gòu)與供貨雙方給力

機(jī)械工業(yè)是緊固件主要的用戶之一。由于中國(guó)對(duì)機(jī)械基礎(chǔ)件在機(jī)械工業(yè)中的重要地位認(rèn)識(shí)較晚，長(zhǎng)期缺乏投入，致使整個(gè)行業(yè)基礎(chǔ)差、底子薄、實(shí)力弱。特別是隨著中國(guó)主機(jī)水平的提高，機(jī)械基礎(chǔ)件落后于主機(jī)的瓶頸現(xiàn)象日益顯現(xiàn)。近年來(lái)，雖然在技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)改造、科研開(kāi)發(fā)等方面，國(guó)家給予了一定的支持，但與當(dāng)前市場(chǎng)需求及國(guó)外水平相比，仍有不小差距，具體表現(xiàn)在：產(chǎn)品品種少、水平低，質(zhì)量不穩(wěn)定，早期故障率高，可靠性差。

緊固件作為機(jī)械行業(yè)主要基礎(chǔ)件產(chǎn)品，機(jī)械工業(yè)的發(fā)展，也對(duì)緊固件產(chǎn)品提出更高的要求。目前國(guó)內(nèi)普通標(biāo)準(zhǔn)緊固件一直供過(guò)于求，而高檔緊固件（高溫度、異型、鈦塑復(fù)合、特殊性能等緊固件）供不應(yīng)求，還要依賴進(jìn)口。國(guó)家機(jī)械局把"普通標(biāo)準(zhǔn)緊固件"列為限制發(fā)展產(chǎn)品，"高強(qiáng)度異型緊固件"列為當(dāng)前鼓勵(lì)發(fā)展產(chǎn)品。高強(qiáng)度緊固件隨著國(guó)家工業(yè)化水平的提高和技術(shù)進(jìn)步，使用量逐步增加。

機(jī)械用緊固件采購(gòu)需求分析

1、產(chǎn)品需求規(guī)模

機(jī)械工業(yè)是中國(guó)第一大工業(yè)部門，目前，我國(guó)工程機(jī)械銷售量和銷售額已經(jīng)雙雙超越美國(guó)、日本、德國(guó)位居世界第一位;我國(guó)工程機(jī)械自給率從"十五"期間的70%左右，提高到目前的80%以上，逐步實(shí)現(xiàn)從制造到創(chuàng)造的跨越。包括裝載機(jī)、挖掘機(jī)、汽車起重機(jī)、壓路機(jī)、叉車、推土機(jī)、混凝土機(jī)械等一大批工程機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)量躍居世界首位，我國(guó)成為了真正的世界工程機(jī)械制造大國(guó)。機(jī)械工業(yè)的快速發(fā)展以及龐大的市場(chǎng)規(guī)模，為緊固件行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。

2、主要采購(gòu)企業(yè)

機(jī)械用緊固件主要服務(wù)于工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)、通用機(jī)械、專用機(jī)械等行業(yè)的生產(chǎn)廠商以及機(jī)械零部件生產(chǎn)商，下游需求廠商較多，主要采購(gòu)企業(yè)有：三一重工、徐工、大連機(jī)床、中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司、上海電氣、哈鍋等。

3、最新采購(gòu)動(dòng)向

隨著國(guó)內(nèi)緊固件產(chǎn)品性能的提升，越來(lái)越多的進(jìn)口替代產(chǎn)品出現(xiàn)，由于國(guó)內(nèi)的緊固件產(chǎn)品具有價(jià)格相對(duì)低廉的優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的機(jī)械制造商選擇在國(guó)內(nèi)采購(gòu)緊固件零部件。目前，在國(guó)內(nèi)也形成了一些具有規(guī)模的機(jī)械用緊固件展覽，例如在2011年10月21-23日舉行的第十七屆義博會(huì)機(jī)械工業(yè)展上，設(shè)有緊固件、彈簧及專用設(shè)備展區(qū)，有大量的緊固件生產(chǎn)企業(yè)參展，吸引了部分機(jī)械設(shè)備廠商參加，達(dá)成了大量的采購(gòu)意向。

機(jī)械用緊固件供給情況分析

1.產(chǎn)品主要生產(chǎn)企業(yè)

機(jī)械用緊固件生產(chǎn)企業(yè)較多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，其中，綜合實(shí)力較強(qiáng)的生產(chǎn)企業(yè)主要有：晉億實(shí)業(yè)、上海標(biāo)五高強(qiáng)度緊固件有限公司、浙江東明不銹鋼制品股份有限公司、春雨（東莞）五金制品有限公司等。

2.主要銷售模式及渠道

在產(chǎn)品出口方面，機(jī)械用緊固件產(chǎn)品主要通過(guò)經(jīng)銷商和大型零售商零售給境外終端用戶，直接銷售給境外終端客戶的方式通常較少。生產(chǎn)廠商采取營(yíng)銷手段主要是參加國(guó)際上相關(guān)的緊固件展會(huì)以及網(wǎng)上訂單的形式開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

在產(chǎn)品內(nèi)銷方面，行業(yè)內(nèi)規(guī)模較大的企業(yè)通常通過(guò)分公司、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)以及經(jīng)銷商的方式銷售給終端用戶，而行業(yè)內(nèi)規(guī)模較小的企業(yè)主要通過(guò)貼牌生產(chǎn)或通過(guò)經(jīng)銷商的方式進(jìn)行銷售。

機(jī)械用緊固件發(fā)展趨勢(shì)及前景

1.市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

與國(guó)際先進(jìn)水平相比，中國(guó)機(jī)械產(chǎn)品的技術(shù)水平相對(duì)較為落后，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品使用可靠性、整機(jī)壽命、外觀質(zhì)量及信息技術(shù)水平上，這些差距就集中反映在基礎(chǔ)部件技術(shù)水平方面。中國(guó)機(jī)械零部件制造企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到上千家，但大部分產(chǎn)品技術(shù)含量低，不能進(jìn)入關(guān)鍵部件主流市場(chǎng)。預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)的機(jī)械用緊固件將呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì)：

機(jī)械緊固件企業(yè)將會(huì)呈現(xiàn)集群化發(fā)展。即把相近相鄰企的機(jī)械緊固件企業(yè)集聚在一起，以地方機(jī)械緊固件協(xié)會(huì)牽頭，通過(guò)不斷創(chuàng)新而贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在機(jī)械緊固件產(chǎn)品集群化中發(fā)揮重要作用的是具有特色的民營(yíng)中小企業(yè)，他們依附龍頭企業(yè)進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。并且在特殊的領(lǐng)域內(nèi)既競(jìng)爭(zhēng)又合作，逐漸形成產(chǎn)業(yè)鏈。

機(jī)械工業(yè)對(duì)緊固件品種發(fā)展及性能提高的期望較為迫切。隨著重大技術(shù)裝備的大型化、參數(shù)的極限化，需要開(kāi)發(fā)更多具有耐高溫、高壓及耐輻射、腐蝕等性能要求的新品種緊固件。

信息化速度加快。隨著機(jī)械緊固件企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步擴(kuò)大，在怎樣有效利用和管理企業(yè)整體資源的管理思想的出現(xiàn)企業(yè)信息隨之產(chǎn)生，通過(guò)ERP電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)對(duì)企業(yè)物流、資金流，信息流進(jìn)行一體化管理，其核心思想就是實(shí)現(xiàn)對(duì)"供應(yīng)鏈"的管河南破碎機(jī)理。實(shí)時(shí)準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)需求的脈搏等功能，支持企業(yè)集團(tuán)化，跨國(guó)界運(yùn)行，其主要宗旨就是將企業(yè)各方面的資源充分調(diào)配和平衡，適合于全球經(jīng)濟(jì)一體化，客戶需求多樣化，產(chǎn)品生產(chǎn)周期縮短，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈這樣一種環(huán)境的要求。這使得企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中全方位地發(fā)揮企業(yè)的潛力，使得企業(yè)能取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。

國(guó)人知名機(jī)械行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)將加大零部件研發(fā)力度。在工程機(jī)械領(lǐng)域，工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)等行業(yè)組織也有意讓幾大整機(jī)企業(yè)牽頭組建技術(shù)聯(lián)盟，對(duì)關(guān)鍵零部件進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)。

國(guó)家主管部門對(duì)零部件的扶持力度將逐漸增強(qiáng)。工業(yè)和信息化部的最新文件顯示，1.5兆瓦以上風(fēng)力發(fā)電機(jī)增速器軸承、發(fā)電機(jī)軸承和主軸軸承、齒輪傳動(dòng)裝置，偏航變槳用液壓伺服系統(tǒng)與密封系統(tǒng)，風(fēng)電塔筒用大規(guī)格高強(qiáng)度緊固件，葉片成型模具和電機(jī)定、轉(zhuǎn)子零件大型精密沖壓模具;大型水力發(fā)電機(jī)球閥、轉(zhuǎn)輪葉片、接力器密封系統(tǒng);核電站二級(jí)泵軸承、新型核電主泵三級(jí)密封裝置、高可靠性核電專用緊固件等未來(lái)將得到重點(diǎn)扶持。

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