“小字號(hào)”經(jīng)營(yíng)策略助力緊固件企業(yè)起死回生

　　緊固件是一個(gè)覆蓋面很廣的行業(yè)。無(wú)論是在生產(chǎn)還是生活領(lǐng)域，幾乎各行各業(yè)都有它的存在。目前，應(yīng)用于航空航天、汽車工業(yè)等領(lǐng)域的高檔緊固件需求越來(lái)越高，隨著亞洲等地區(qū)的制造技術(shù)水平逐步提高而且勞動(dòng)力成本相對(duì)低廉，這些高檔緊固件的生產(chǎn)開(kāi)始向亞洲等地區(qū)轉(zhuǎn)移。

　　全球?qū)o固件的需求主要集中在北美、西歐和亞洲三大市場(chǎng)，其年需求量都在100億美元以上。其中，美國(guó)是全球最大的緊固件集散地和使用地;標(biāo)準(zhǔn)化的低檔緊固件生產(chǎn)主要集中在亞洲的發(fā)展中國(guó)家，并大量向北美、西歐等市場(chǎng)出口。

　　2012上半年鋼材價(jià)格不穩(wěn)定，勞動(dòng)力成本、物流費(fèi)用支出又持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)緊固件的生意造成影響。如果一家企業(yè)或一位商家求大求全，銷售戰(zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng)，就很難專注做出自己的特色。其實(shí)，在各個(gè)領(lǐng)域，細(xì)分市場(chǎng)、差異化經(jīng)營(yíng)不失為一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)的秘密武器，特別是對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)和商家而言，想與行業(yè)巨頭一爭(zhēng)高下顯然有一定的困難。何不另辟蹊徑專注細(xì)分市場(chǎng)，將自己的特色產(chǎn)品不斷整合完善，在專業(yè)領(lǐng)域打造自己的拳頭產(chǎn)品，締造專業(yè)地位。

　　在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，走差異化經(jīng)營(yíng)是大勢(shì)所趨。商家一旦擁有了自己的特色，就能以靈活多變的優(yōu)勢(shì)搶占一方市場(chǎng)。就算是小企業(yè)小商家，只要找準(zhǔn)定位，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不跟風(fēng)經(jīng)營(yíng)，“小字號(hào)”一樣能集中優(yōu)勢(shì)出奇制勝，一樣可以做得有聲有色。

　　正是通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)的差異化經(jīng)營(yíng)，眾多緊固件經(jīng)營(yíng)戶各自發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，同行間惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象并不多見(jiàn)，這為緊固件交易區(qū)的健康發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保證。差異化經(jīng)營(yíng)，作為一種好的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和模式，值得緊固件行業(yè)效仿、借鑒和推廣。

來(lái)源：慧聰緊固件網(wǎng)

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