工程機械：瀟灑走一回，到國外淘金去

　　面對國內(nèi)低迷的市場，與其等待市場回暖不如放手搏殺。國外是市場是一片藍海，工程機械企業(yè)勇敢走出去。

　　工程機械行業(yè)“會買機器,就能發(fā)財”的時代已經(jīng)結(jié)束。寒冬初至，“練內(nèi)功”就成了行業(yè)內(nèi)的流行詞。然而，“苦練內(nèi)功”已滿一周年，還要繼續(xù)練下去嗎?面對其他行業(yè)的質(zhì)疑，工程機械行業(yè)很尷尬。除了“練內(nèi)功”，我們還能做什么?與其尷尬的等待政策，等待機遇，不如試試“出國淘金”。

　　與國內(nèi)緊縮的市場相比，國外還有很多國家對工程機械產(chǎn)品需求旺盛。俄羅斯基建的投入加大與國內(nèi)工程機械生產(chǎn)企業(yè)弱小的矛盾或許是國內(nèi)企業(yè)進軍俄羅斯百年不遇的機會。當發(fā)達國家基礎(chǔ)建設(shè)投資減少時，卡特比勒便將市場定位到了發(fā)展中國家。在發(fā)展中國家卡特比勒取得了巨大地成功，如果卡特僅僅以美國市場為主，相信這家企業(yè)不能有如此強勁的市場競爭力。然而，卡特比勒的成功是可復(fù)制的?？v觀全球，較中國發(fā)展慢的國家還有很多。巴西、印度、非洲、中亞、東南亞，這些國家和地區(qū)對工程機械的需求不比中國市場差。國內(nèi)市場已然到瓶頸期，國外市場卻是一片藍海。目前，國內(nèi)工程機械企業(yè)甚至沒有一家國外市場銷售額超過銷售總量的50%。工程機械企業(yè)對國內(nèi)市場的依賴程度可見一斑。將雞蛋放到一個籃子里總有一天會付出慘痛代價。然而回顧中國工程機械的“迅速膨脹史”，企業(yè)“很無奈”的將雞蛋放入同一個籃子卻情有可原。國內(nèi)市場低迷，或許對整個行業(yè)而言并非壞事。調(diào)整結(jié)構(gòu)后中國工程機械企業(yè)或許將出現(xiàn)一大批國際巨頭。

　　有些工程機械中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對慧聰工程機械網(wǎng)的記者坦言“國際化，是大企業(yè)要做的事情，我們資金薄弱，走國際化市場或許會更艱難。”然而，回顧中國工程機械企業(yè)的成長史。國際化或許對中小企業(yè)而言機會更大。十幾年前，面對國外工程機械企業(yè)強勢進入中國市場。徐工、中聯(lián)、三一等國產(chǎn)品牌和卡特彼勒、CIFA、利勃海爾、大象等外資企業(yè)相比，競爭力無從談起。然而，“中國制造”卻是憑借高性價比的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)掙回了中國本土市場。誰能想到十年后的今天CIFA、大象、施維英會盡歸中國企業(yè)所有?莫被國際化這面大旗嚇倒。危機并存的時刻，往往勝利屬于勇敢者。未經(jīng)嘗試就斷言國外市場艱難或許并不科學(xué)。反觀，國內(nèi)目前的市場狀況，用“水生火熱”來形容中小企業(yè)生存狀態(tài)卻并不過分。在市場狀況不景氣的情況下，早走出去布局國際市場機不可失。

　　目前，工程機械三巨頭徐工、中聯(lián)、三一通過企業(yè)并購，不但獲得的高端技術(shù)，更是買得了國際化的市場渠道。山東臨工通過沃爾沃的銷售渠道也正在加緊國際化產(chǎn)業(yè)布局。福田雷沃、山推、山重建機……勇于探索國際化的企業(yè)還有很多。2012年的銷售數(shù)據(jù)顯示，工程機械產(chǎn)品出口量相比前幾年有大幅提高。

　　工程機械企業(yè)到“國外淘金”去，把握機遇也許十年后你也可以打造一艘工程機械航母。

來源：慧聰工程機械網(wǎng)

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