小型工程機(jī)械企業(yè)如何擺脫困境

　　巴菲特說，只有浪潮退去之時(shí)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)到底誰在“裸泳”這樣的說法，也同樣適用于如今面臨困境的中小企業(yè)。

　　基礎(chǔ)投資的全面降速之下，傳統(tǒng)制造業(yè)領(lǐng)域中身處產(chǎn)業(yè)鏈末端的中小企業(yè)，如何生存，如何發(fā)展?本篇以工程機(jī)械制造和汽車配件生產(chǎn)的中小微型企業(yè)為縮影，看看宏觀調(diào)控之下“裸泳”企業(yè)面臨的問題。

　　長沙縣榔梨鎮(zhèn)，1500余年歷史的古鎮(zhèn)，自古以來便是貿(mào)易集中地。如今，這個(gè)匯聚了上百家從事工程機(jī)械制造和汽車配件生產(chǎn)的中小微型企業(yè)的工業(yè)重鎮(zhèn)，正經(jīng)歷著“成長的煩惱”。

　　一個(gè)月前，在工程機(jī)械行業(yè)呆了十年的劉凱做了個(gè)重要的決定，在行業(yè)的低潮期，從深圳跳槽到長沙縣榔梨鎮(zhèn)一家工程機(jī)械企業(yè)——波特重工，以職業(yè)經(jīng)理人的身份擔(dān)任該公司的總經(jīng)理。

　　4月5日，當(dāng)記者見到劉凱的時(shí)候，他毫不掩飾地告訴記者，今年前三月，公司的銷售額相比去年同期至少下滑了五成，這個(gè)行業(yè)的冬天，比他預(yù)計(jì)的，還要長很多，也殘酷很多。

　　這是宏觀調(diào)控背景下，一個(gè)中小企業(yè)的典型表情。據(jù)傳，在去年下半年至今的宏觀調(diào)控中，榔梨的小工程機(jī)械企業(yè)已關(guān)了二三十家。宏觀調(diào)控中的“裸泳者”，正選擇不同的進(jìn)化路徑，或從小作坊進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)鏈上方，或通過“傍大款”從困境中突圍。

　　現(xiàn)狀：開工率不足，企業(yè)家有空聊天喝茶了

　　“我們還算是好的，能夠撐下去，我們這個(gè)行業(yè)，近半年來，日子不好過啊。”湯新元，波特重工營銷總經(jīng)理，以1997年進(jìn)入中聯(lián)重科為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)入到工程機(jī)械這片“藍(lán)?！敝??？梢哉f，他親眼見證了長沙工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)群，從萌芽到成熟，也見證了波特重工從沙坪鎮(zhèn)的小作坊發(fā)展到如今的規(guī)模化企業(yè)，從單一的“密封配件”提供商，到如今的混凝土機(jī)械等整機(jī)的制造商。

　　不過，幸運(yùn)的人永遠(yuǎn)是少數(shù)。

　　湯新元告訴記者，借力于長沙工程機(jī)械的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，許多工程機(jī)械的中小企業(yè)都是從小作坊開始的?！叭迦f塊錢，借別人的廠房，就能裝泵，賣給客戶反正也是一錘子買賣?！笨恐蛢r(jià)搶奪市場(chǎng)的一批小微企業(yè)，在去年下半年至今的宏觀調(diào)控中，不幸淪為了最終的裸泳者。

　　即使像波特重工這樣的中型企業(yè)，今年的日子也非常難過。劉凱告訴記者，公司九成的客戶來自高鐵、地產(chǎn)這類基建項(xiàng)目?！叭缃耥?xiàng)目停了，地產(chǎn)調(diào)控了，客戶自然也不會(huì)來買機(jī)器了?！?/br>

　　較之于基建停工所引發(fā)的工程機(jī)械中小企業(yè)而言，更多的汽車配件制造商，則在“停工潮”中等待著。

　　“去年下半年開始，我們這一片，20到30人規(guī)模的小企業(yè)，開工率只有一半，我們現(xiàn)在經(jīng)常有時(shí)間聊天喝茶了?！遍L沙福托機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理李振華告訴記者，由于購車優(yōu)惠政策的到期取消，全國汽車銷量出現(xiàn)了快速下滑。牽一發(fā)而動(dòng)全身的效應(yīng)之下，汽車配件制造商的火紅光景也一去不復(fù)返?！熬退闶侨ツ晟习肽?，他們的開工率都很足的?！?/p>

　　反思：只搞營銷，公司無管理

　　在記者的采訪中，無論是職業(yè)經(jīng)理人劉凱還是“行業(yè)老將”湯新元和李振華，對(duì)于自己的困境和身邊同行的敗局，均有著十分清醒和理智的認(rèn)識(shí)。

　　“只搞營銷，公司無管理，期望一俊遮百丑，到了行業(yè)冬天，就很難生存?！眲P認(rèn)為，任何行業(yè)都有高潮和低潮，宏觀調(diào)控也必將成為常態(tài)。如果企業(yè)仍然覺得，只要喝好酒，籠絡(luò)好客戶，就能一招吃遍天下，那么最終的企業(yè)敗局也就因此成形。

　　“許多企業(yè)發(fā)展就是投機(jī)，短平快，但這樣的做法往往會(huì)是死也很快?！睖略嬖V記者，許多當(dāng)年靠著小作坊，一錘子買賣闖世界的小老板們，在去年下半年至今的宏觀調(diào)控中，境況均十分艱難?！艾F(xiàn)在的客戶也很理性，不會(huì)再貪便宜，他們會(huì)關(guān)注你的售后服務(wù)，關(guān)注你的產(chǎn)品質(zhì)量，這需要企業(yè)規(guī)?；鸵?guī)范化生產(chǎn)。”

來源：中國機(jī)械設(shè)備網(wǎng)

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