打造全球數(shù)控切割機制造產(chǎn)業(yè)基地的三點思考


時間:2012-03-30





  我國數(shù)控切割機市場的發(fā)展首先得益于我國經(jīng)濟的發(fā)展,得益于我國數(shù)控切割機業(yè)的快速發(fā)展。我國的數(shù)控切割機制造業(yè)已經(jīng)是世界數(shù)控切割機業(yè)的制造基地,生產(chǎn)份額占到了世界數(shù)控切割機制造的約一半以上,我國數(shù)控切割機制造業(yè)處于快速做大的階段,這一市場狀況為全國數(shù)控切割機市場的發(fā)展奠定了基礎,但就具體某一個數(shù)控切割機市場來講,想要做大做強,做好以下三方面的工作是必不可少的。


  第一、采取差異化經(jīng)營策略,分行劃市、細分市場、使其形成專業(yè)化、規(guī)?;氖袌鍪鞘袌雠d旺的首要保證。



  以中國北方數(shù)控切割機城為例,市場形成之初,天津市的數(shù)控切割機市場2005年之前以老南馬路數(shù)控切割機城為主,由于歷史的因素它地處市中心繁華地段,我們根據(jù)數(shù)控切割機市場特點,認為數(shù)控切割機市場不可能長期盤踞在市中心地帶,經(jīng)考察了天津市的總體城市規(guī)劃,選址看中靠近外環(huán)線和205國道旁的地塊,市場范圍近可輻射到天津市區(qū)、周邊區(qū)縣和濱海新區(qū),遠可以輻射北京、東三省、河北省等地,是市場的首選之地。



  數(shù)控切割機行業(yè)包羅萬象,產(chǎn)品門類眾多,大到鋼材、機床設備,小到螺絲螺冒,涵蓋行業(yè)非常廣泛,雖然現(xiàn)在數(shù)控切割機城規(guī)模都比較大,但不可能容納所有的數(shù)控切割機產(chǎn)品,必須根據(jù)所輻射商圈范圍內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展階段和特點,采取差異化經(jīng)營策略細分市場,選擇適合自己市場發(fā)展的數(shù)控切割機行業(yè),針對性的招商,形成自身特色,形成專業(yè)市場優(yōu)勢。


  第二、商鋪的統(tǒng)一經(jīng)營管理是市場發(fā)展的重要保證。


  目前,絕大多數(shù)數(shù)控切割機市場是由產(chǎn)權(quán)式商鋪構(gòu)成,并不是產(chǎn)權(quán)式商鋪就經(jīng)營不好,根據(jù)我們在華東地區(qū)運作幾個市場的經(jīng)驗,成功的做法是商鋪出售給分散的各個業(yè)主的同時,市場管理公司與各業(yè)主隨即簽定委托經(jīng)營合同,給業(yè)主穩(wěn)定的租金收益作為回報,委托經(jīng)營期限應在5年以上,統(tǒng)一的委托經(jīng)營首先確保了對市場的不同區(qū)域可以進行統(tǒng)一的市場規(guī)劃,在招商之初就可以根據(jù)市場的業(yè)態(tài)規(guī)劃進行統(tǒng)一的招商,在避免了混合經(jīng)營混亂局面現(xiàn)象的同時,也促使其形成規(guī)模效應,使不同的功能區(qū)域做大做強,形成專業(yè)市場優(yōu)勢和規(guī)模效應。中國北方數(shù)控切割機城目前的四大區(qū)域與我們經(jīng)營的四大版塊專業(yè)市場相適應,如果沒有統(tǒng)一的經(jīng)營是無法做到的。在統(tǒng)一委托經(jīng)營的前提下,管理公司最好保留40%以上的營業(yè)面積,在啟動市場的兩年內(nèi),為促進大品牌廠家、總經(jīng)銷商、一級代理商的進駐而實行免租等優(yōu)惠政策提供回旋余地,同時也可以在市場發(fā)展過程中用40%的自留營業(yè)面積起到租金政策的杠桿作用。



  第三、強勢品牌是市場做強的核心競爭力。



  在現(xiàn)代商品種類和質(zhì)量趨同的市場環(huán)境下,競爭的本質(zhì)是品牌的競爭,如何形成強勢品牌是每個企業(yè)、每個數(shù)控切割機市場都必須面對的,強勢品牌的形成包括兩個方面,一方面是品牌的廣泛認知度,一方面是品牌的強大向心力。在這方面浙江永康和萬貫數(shù)控切割機城走在了前列。


  盡管我國已成為世界數(shù)控切割機的制造基地,但我們的數(shù)控切割機產(chǎn)品絕大多數(shù)還處于無品牌或雜牌產(chǎn)品,跟德國、韓國、美國等發(fā)達國家的數(shù)控切割機產(chǎn)品比較起來還有很大的差距,我們在國際市場上的競爭優(yōu)勢還是靠價格低廉取勝,附加值很低,這跟當年60-70年代日本、韓國的數(shù)控切割機工業(yè)發(fā)展階段相類似,但是,我們總不能長期靠價格低廉或者是貼牌加工,必然要進行產(chǎn)業(yè)升級去適應市場的需求,近年來許多發(fā)達國家的數(shù)控切割機產(chǎn)品委托我們來加工,說明我國的數(shù)控切割機制造業(yè)水平并不低,關鍵還是我們?nèi)狈ζ放埔庾R,更缺乏在世界范圍內(nèi)的知名品牌產(chǎn)品。作為數(shù)控切割機市場是數(shù)控切割機行業(yè)發(fā)展的直接窗口,起著引導行業(yè)趨勢的作用,在這方面我們也必須要有國際化的眼光來發(fā)展市場,讓我們商家的產(chǎn)品參與到國際市場競爭的大環(huán)境中去,這方面浙江永康中華數(shù)控切割機城走在前列,我們今年五月份也組織了幾家企業(yè)到美國拉斯維加斯參展,引導他們的產(chǎn)品進入國際市場,天津市每年數(shù)控切割機產(chǎn)業(yè)的進出口額達數(shù)十億美元,大部分進入東南亞、東北亞、中東以及非洲的國家和地區(qū),中國北方數(shù)控切割機城將充分利用天津市的國際化港口優(yōu)勢,引導數(shù)控切割機產(chǎn)業(yè)向中高端品牌發(fā)展,形成一些數(shù)控切割機產(chǎn)品民族品牌,使之成為現(xiàn)代化、專業(yè)化、國際化的數(shù)控切割機物流總部基地。


來源:中國機械設備網(wǎng)



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