二手工程機(jī)械市場 中國要做的功課很多

　　被歐美日等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家譽(yù)為“黃金產(chǎn)業(yè)”的二手工程機(jī)械交易市場并沒在中國得到重視。目前我國二手工程機(jī)械的交易模式整體仍處在最原始的地攤式交易模式，路邊擺攤銷售二手工程機(jī)械車輛，全國各地比比皆是。二手工程機(jī)械的流轉(zhuǎn)模式不科學(xué)，不規(guī)范、不合理。然而，二手工程機(jī)械在中國卻有巨大潛力可挖。

　　據(jù)海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1998年全國進(jìn)口二手挖掘機(jī)總量僅為幾千臺，而目前全國每年入境的二手挖掘機(jī)就超過兩萬臺，相當(dāng)于國內(nèi)挖掘機(jī)年銷量的1/3，二手市場需求強(qiáng)勁。很多中小企業(yè)主明確表示，“現(xiàn)在行業(yè)行情不樂觀，二手設(shè)備格便宜、投資回報快、性價比高，能有效解決我們目前資金短缺的難題?！庇袛?shù)據(jù)顯示，國內(nèi)二手設(shè)備流通行業(yè)交易額以每年20%以上的速度增長，預(yù)計2012年能達(dá)到1500億。除此之外，融資租賃與再制造是各大工程機(jī)械制造商的熱門話題，二手工程機(jī)械市場正是連接這兩個環(huán)節(jié)的紐帶。沒有合理科學(xué)的二手工程機(jī)械營銷平臺做支撐，將導(dǎo)致融資租賃和再制造陷入尷尬的境地。目前，部分融資租賃企業(yè)租賃合同逐漸到期，租賃退出設(shè)備迫切的需要一個完整的二手設(shè)備市場完成后期流通。沒有合理的二手工程機(jī)械交易平臺，沒有優(yōu)質(zhì)的二手設(shè)備貨源作保障，“巧婦難為無米之炊”再制造亦成空談。在二手工程機(jī)械這個競爭還不太激烈的領(lǐng)域， “先下手為強(qiáng)”，率先占據(jù)自己的一片領(lǐng)地至關(guān)重要。

　　在日本，情況卻和國內(nèi)大大不同。日本的二手工程機(jī)械市場成熟，有利的推動了日本整個工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展。以日本最大的工程機(jī)械制造商小松為例，小松的二手機(jī)業(yè)務(wù)開展得非常好，公司內(nèi)部專門設(shè)立有二手機(jī)事業(yè)部，收購用戶手中的二手機(jī)，并能夠根據(jù)市場和客戶的需求做出快速反應(yīng)。小松對其代理商中有豐富工程機(jī)械服務(wù)經(jīng)驗的人員進(jìn)行專業(yè)的評估培訓(xùn)，使他們成為小松優(yōu)秀的二手機(jī)評估師。他們根據(jù)小松的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)對二手機(jī)器進(jìn)行專業(yè)評估，并確定回收機(jī)器價格。擁有小松二手機(jī)的用戶可以把舊機(jī)器作為首付，購買新機(jī)器，從而使小松占據(jù)新設(shè)備市場的有利地位。而且小松在日本有專門的更新制造廠，運(yùn)用廠家的技術(shù)，對收購的二手機(jī)進(jìn)行整修，通過更換構(gòu)件等方法，實質(zhì)性地恢復(fù)設(shè)備的功能，延長設(shè)備的壽命，制造出小松認(rèn)證的二手機(jī)。而且小松的二手設(shè)備服務(wù)及質(zhì)量也有保障，工廠提供檢查表、修理明細(xì)表和品質(zhì)保證書，確保用戶放心購買使用小松二手設(shè)備。另外在日本，小松還有一套非常完善的二手機(jī)拍賣體系。在小松的拍賣會上，由于有品牌信譽(yù)的保證及相應(yīng)的質(zhì)量服務(wù)承諾，機(jī)器拍賣的過程簡明穩(wěn)妥，一般平均一分鐘就會完成一臺機(jī)器設(shè)備的拍賣。這樣成熟完善的二手工程機(jī)械回收方式，有利保證了小松工程機(jī)械在市場的占有率。

　　相比日本的二手工程機(jī)械流轉(zhuǎn)模式，我們是否有專業(yè)的二手工程機(jī)械評估師？是否有以舊換新的銷售政策？我們的維修再制造技術(shù)是否成熟，再制造產(chǎn)品的的售后服務(wù)是否能得到保障？我們的二手工程機(jī)械最終的流向到底是什么，能否最大的利用二手工程機(jī)械的商業(yè)價值？

　　作為世界上最大的工程機(jī)械流轉(zhuǎn)中心之一，中國應(yīng)該加大對二手工程機(jī)械流轉(zhuǎn)模式的重視。有專家講，伴隨國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型，社會資源的配置將得到更合理優(yōu)化，二手設(shè)備無疑會成為未來工程機(jī)械行業(yè)新的生存和獲利方式。近幾年中國挖掘機(jī)廠商也逐漸開展翻新、再制造業(yè)務(wù)，如2011年三一重工在天津、唐山等地投資設(shè)立再制造工廠，柳工也投入7000萬元建設(shè)零部件再制造基地和整機(jī)再制造中心。但整體來看，中國挖掘機(jī)廠商在二手機(jī)翻新、再制造業(yè)務(wù)方面還處于剛起步發(fā)展階段。二手工程機(jī)械市場還未能和翻新、再制造業(yè)務(wù)形成互動。

來源：中國工程機(jī)械品牌網(wǎng)

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