機(jī)械設(shè)備企業(yè)如何有效的進(jìn)行電子商務(wù)

2011年已經(jīng)過去，在過去的一年里，本人在電子商務(wù)這塊有比較深切的體會(huì)，總結(jié)分享出來，供同行參考，促進(jìn)本行業(yè)的共同進(jìn)步。

目前機(jī)械設(shè)備在電子商務(wù)平臺(tái)上面的推廣營(yíng)銷并不好做，我們?cè)谝婚_始也走過一些彎路，雖然像淘寶、亞馬遜，卓越，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東，這些耳熟能詳?shù)碾娮由虅?wù)平臺(tái)是極其成功的，但是并不適合機(jī)械類的銷售。有誰(shuí)會(huì)在上面直接采用網(wǎng)絡(luò)付款采購(gòu)數(shù)十萬(wàn)或更高的金額直接交易呢？恐怕沒有把。本人也在原先的文章《電子商務(wù)-中小機(jī)床企業(yè)的必經(jīng)之路》提到過：因?yàn)闄C(jī)床的特殊性無(wú)法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接購(gòu)物，而導(dǎo)致現(xiàn)在很多網(wǎng)上機(jī)床商城基本上是線上交流線下交易。同時(shí)機(jī)床標(biāo)價(jià)模糊、機(jī)床介紹不夠詳細(xì)、機(jī)床商家信譽(yù)度無(wú)法保證、機(jī)床質(zhì)量售后無(wú)法保證等因素也導(dǎo)致現(xiàn)在網(wǎng)上機(jī)床市場(chǎng)并沒有發(fā)展得那么快。因?yàn)榭蛻舨]有享受到通過機(jī)床商城給他帶來的方便和實(shí)惠。（這也跟機(jī)床本身特殊性有關(guān)，同時(shí)也和整個(gè)機(jī)床行業(yè)以及整個(gè)電子商務(wù)發(fā)展沒有達(dá)到一定的階段有關(guān)。這就是機(jī)械、工業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)品的區(qū)別了。一個(gè)是交易額巨大，另一個(gè)是成交的具體數(shù)量大。

一般來講，工業(yè)機(jī)械的特點(diǎn)是買賣雙方大多都有固定的供求關(guān)系，方向性和目的性很明確，供求方向狹窄決定了電子商務(wù)只能是作為機(jī)械設(shè)備行業(yè)的輔助營(yíng)銷手段。

機(jī)械行業(yè)作為電子商務(wù)里面的一個(gè)小分支，在電子商務(wù)普及化的大環(huán)境下，我們做機(jī)械的應(yīng)該迎頭趕上。

首先，需要一個(gè)網(wǎng)站，很多企業(yè)認(rèn)為做網(wǎng)站是很簡(jiǎn)單的事情，只要我能在瀏覽器上打開，看到我的網(wǎng)站，網(wǎng)站又是漂亮的就行了。其實(shí)不然。做網(wǎng)站不是一次性消費(fèi)，所以同行一定要找信得過單位，要找資歷、資質(zhì)都過硬的網(wǎng)絡(luò)公司。網(wǎng)站不是那種放幾張圖片，寫幾個(gè)字，說我們的企業(yè)如何如何，我們的產(chǎn)品如何如何的那種貌似黑板報(bào)一樣的東西。網(wǎng)站不在乎多大，但是要求功能齊全。這當(dāng)中必然要有企業(yè)概況、產(chǎn)品展示、新聞中心、聯(lián)系方式等。最好有交流版塊，交流版上面，客戶提出問題，我們解決問題，這樣，就可以讓客戶找到他們需要的東西。企業(yè)網(wǎng)站除產(chǎn)品外對(duì)美工的要求并不是特別高，關(guān)鍵還在于搞清楚你的網(wǎng)站是給哪些人看的。

其次，在網(wǎng)站上裝一個(gè)實(shí)時(shí)客服軟件，如53客服系統(tǒng)。當(dāng)訪問對(duì)你的產(chǎn)品興趣時(shí)，無(wú)需下載安裝，直接點(diǎn)擊就可與你實(shí)時(shí)對(duì)話。這種實(shí)時(shí)對(duì)話系統(tǒng)現(xiàn)在很多企業(yè)網(wǎng)站都裝上了，對(duì)生意的成交能起到很大的促進(jìn)作用。

還有就是經(jīng)常去一些相關(guān)的B2B行業(yè)網(wǎng)站去注冊(cè)賬號(hào)并發(fā)布信息，現(xiàn)在很多行業(yè)網(wǎng)站都提供企業(yè)新聞資訊發(fā)布，企業(yè)有什么新聞資訊都可以去投稿，這樣對(duì)提高企業(yè)知名度很起到很好的幫助。像數(shù)控機(jī)床網(wǎng)上市場(chǎng)www.shukongcn.com這樣的行業(yè)網(wǎng)站，投稿的時(shí)候注明下公司的網(wǎng)址，一天能給公司帶來的流量不可小覷，網(wǎng)站有了流量業(yè)務(wù)量也就上來了。

最后說一個(gè)很重要的也是很多企業(yè)目前沒有開始做的法寶：做推廣。我們公司做的自然排名推廣，費(fèi)用比競(jìng)價(jià)排名推廣低很多，效果很好，技術(shù)上的細(xì)節(jié)，可以咨詢我們公司的技術(shù)支持。

其實(shí)以后在電子商務(wù)中，競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)越來越激烈，所以一定要走在別人的前面，別人沒開始做網(wǎng)站時(shí)我做網(wǎng)站，別人有網(wǎng)站時(shí)我加做SEO，只有這樣，才能在電子商務(wù)中有良好的效果。

來源：數(shù)控機(jī)床網(wǎng)上市場(chǎng)

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