工程機械行業(yè)商家的品牌建設(shè)之路

　　隨著國內(nèi)工程機械市場的發(fā)展壯大，一越成為全球第一制造大國后，中國市場這塊巨大的肉餅引來了無數(shù)企業(yè)的介入，不僅僅是國內(nèi)企業(yè)，國外工程機械制造廠商也先后進入中國工程機械市場。肉餅雖大但競爭也變得日趨激烈，但到目前為止，大部分企業(yè)在謀求市場占有率方面最為直接和有效的手段依然是價格。但由于原材料價格的居高不下、用人成本的不斷增加以及目前產(chǎn)能供大于求的現(xiàn)象使得利潤空間受到極大擠壓，原有的價格優(yōu)勢正在逐漸消失。而市場的激烈競爭及用戶需求的不斷升高等一系列因素都迫使我國工程機械生產(chǎn)廠家從新考慮未來的發(fā)展方式，還在使用停留在初級低水平競爭層次的價格戰(zhàn)方式競爭生存的企業(yè)，必將被市場無情淘汰。在現(xiàn)今的市場競爭形勢下，產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、今后服務(wù)乃至品牌等無形資產(chǎn)成為新一輪較量中的主角。

　　在當前品牌先導(dǎo)商業(yè)模式中，意味著商品定位、經(jīng)營模式、消費族群和利潤回報。品牌一詞起源于西班牙的游牧民族，為了在交換時與他人的牲畜相區(qū)別，因此品牌為烙印的意思。直到1960年，營銷學(xué)詞典中給品牌一個比較確切的定義：“用以識別另一個或另一群產(chǎn)品的名稱、術(shù)語、記號或設(shè)計其組合，以和其他競爭者的產(chǎn)品和勞務(wù)相區(qū)別?！逼放剖菂^(qū)分的標志，這種標志能提供貨真價實的象征和持續(xù)一致的保證。正如提到卡特彼勒我們想到的是優(yōu)量、環(huán)保，提到臨工我們想到的時節(jié)能一樣。成功的品牌營銷可以使消費者即便未經(jīng)使用也會因品牌效應(yīng)而購買。品牌效應(yīng)的產(chǎn)生既可能是因為經(jīng)營者自身的宣傳，也可能是因為其他消費者對品牌的認可而產(chǎn)生。

　　樹立企業(yè)品牌需要企業(yè)有很強的資源統(tǒng)合能力，將企業(yè)本質(zhì)一面通過品牌展示給世人。廣告、日常行銷、售后服務(wù)是企業(yè)品牌營銷的核心手段。越來越多的工程機械企業(yè)開始通過廣告、廣告植入、售后服務(wù)升級等眾多方式為企業(yè)做品牌建設(shè)。

　　比如廣告，從2010年以來央視黃金時段的廣告中有越來越多的大型工程機械設(shè)備的身影閃現(xiàn)：2010年央視2011年黃金資源廣告招標會上，中聯(lián)重科[8.12-1.46%股吧研報]以超過5000萬的價格拿到了自己想要的廣告時段。無獨有偶，行業(yè)內(nèi)一向低調(diào)行事的臨工同年也將央視作為提升品牌形象的重要載體，分別在CCTV1和CCTV2黃金時段投放企業(yè)形象廣告，以全面推進臨工的品牌深度和廣度。其他企業(yè)也不甘落后，2011年初，福田雷沃重工也第一次參與了央視黃金資源廣告招標會，并以總排位第59位、中標額5669萬元成功中標央視黃金資源《新聞聯(lián)播》后標版，創(chuàng)造了工程機械行業(yè)央視黃金資源廣告招標新的最高中標額。而各個企業(yè)售后服務(wù)方面的花樣在2011年更是層出不窮……。為了給用戶提供更完善的服務(wù)，徐工重型舉辦了操機手培訓(xùn)基地;三一泵送的“一生無憂”服務(wù)承諾開創(chuàng)了顛覆行業(yè)的新型服務(wù)理念;中聯(lián)樁工機械的免費機械年檢及機手關(guān)懷計劃更是從最基層做起為用戶及廣大操作機手提供服務(wù)與支持……此類活動不勝枚舉。

　　品牌的建設(shè)是建立在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及良好的營銷服務(wù)上的，在一系列的舉措背后，企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)有服務(wù)上的提高是支持品牌建設(shè)強而有力的基石。2011年跌宕起伏的市場環(huán)使中國工程機械企業(yè)產(chǎn)生的深思，讓行業(yè)向著良性方向發(fā)展。服務(wù)的提升、技術(shù)的進步及品牌意識的建立，使我國工程機械向國際化水平發(fā)展，逐漸具備與世界工程機械制造廠商一較高下的水平，將我們的工程機械產(chǎn)品推出國門走向世界。

來源：百方網(wǎng)

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