聚焦工程機(jī)械外資龍頭 且看龍年發(fā)展

　　在過去的幾年中，中國工程機(jī)械經(jīng)歷了高速發(fā)展階段。但是，在全球經(jīng)濟(jì)緊縮和中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健調(diào)控的背景下，行業(yè)對2012年市場前景表現(xiàn)迷茫。然而，即使在這樣的情況下，大家對未來市場的看法也并不一致，而是幾家歡樂幾家愁。可以初步判斷，中國工程機(jī)械在未來很難急劇上升，但是仍然有比較大的積極因素作一定支撐。例如“十二五”期間，中央對農(nóng)村公路建設(shè)投資將超過2000億元，我國民航業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將達(dá)到4250億元，未來十年的水利投資將達(dá)到40000億元，未來五年保障房投資將超萬億元等。

　　而根據(jù)中國工程機(jī)械行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，2010年到2015年中國工程機(jī)械產(chǎn)品銷售預(yù)計仍將有較大增長。

　　因此，綜合來看，2012年是錯綜復(fù)雜的一年，也可能是強弱更加分明的一年。從市場反應(yīng)情況來看，國內(nèi)企業(yè)普遍感受到了寒意，甚至于低調(diào)到幾乎沒人愿意出來對今年市場發(fā)聲的程度。形成鮮明對比的是，外資企業(yè)卻普遍保持著一種平穩(wěn)心態(tài)，有條不紊地開展市場工作，頗有“它強任它強，清風(fēng)拂山崗；它橫任它橫，明月照大江”的自信。這種自信從何而來？

　　機(jī)遇只屬于有準(zhǔn)備者。本報記者走訪了多家具有代表性的外資工程機(jī)械企業(yè)，以求較全面反映這些行業(yè)巨頭在新一年的布局，同時也為國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)的發(fā)展做一個借鑒。

　　“與往年相比，訂單確實大幅下降?！?br/>

　　“這樣的困難局面公司可以扛三年，三年以后如果挖掘機(jī)市場頹勢不改，那公司只有破產(chǎn)了?！?br/>

　　在這氣候與市場同樣清冷的季節(jié)里，曾以賣方市場居主導(dǎo)地位的世界液壓件巨頭———日本川崎重工中國代理公司負(fù)責(zé)人在對2011年市場大搖其頭的同時表示，過去幾年川崎基本上不用跑市場，因為僅僅中國企業(yè)要求的訂單都只能滿足六七成，主要任務(wù)就是對各個大客戶進(jìn)行平衡。但現(xiàn)在，從開文的兩句話我們可以看出，他對未來局勢的擔(dān)心。那么外資工程機(jī)械整機(jī)企業(yè)又是如何看待今后的局勢呢？

　　樂觀卡特彼勒

　　雖然世界經(jīng)濟(jì)增長面臨著很大的不確定性，但卡特彼勒還是相信自己的產(chǎn)品需求未來是樂觀積極的，并繼續(xù)加大對中國等新興市場的投資。

　　“我們目前在中國最大的挑戰(zhàn)是產(chǎn)能不足”，卡特彼勒集團(tuán)總裁兼首席財務(wù)官愛德華·萊普表示，“我們在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售一空，我們的客戶有著巨大產(chǎn)品需求”。

　　卡特彼勒去年第三季度財務(wù)報告顯示，公司銷售和收入為157億美元，創(chuàng)歷史新高，比2010年同期增長41%，利潤為11.4億美元，比2010年同期增長44%，“是歷史上最好的利潤收益”。愛德華·萊普預(yù)計，2011年公司的總銷售和收入數(shù)字為580億美元，2012年將會呈現(xiàn)更好的發(fā)展態(tài)勢，預(yù)期銷售收入達(dá)到638億~696億美元，比2011年增長10%~20%?！澳壳皩ξ覀兊漠a(chǎn)品需求是積極樂觀的，我們對此很滿意，這也是我們要繼續(xù)增加必要的投資以支持我們長期發(fā)展的原因”。愛德華·萊普如是說。

　　之所以有如此樂觀的預(yù)期，主要是來自于卡特彼勒對新興市場的布局和投資?？ㄌ乇死崭邔诱J(rèn)為，盡管世界經(jīng)濟(jì)增長還有很大不確定性，但是目前包括中國、俄羅斯和巴西等新興經(jīng)濟(jì)體的增長數(shù)字都還是維持在6%~7%，這是短期的利好因素。而長期來看，新興國家的城市化進(jìn)程將增加對工程機(jī)械的需求，比如基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和礦山開采等方面。因此他們認(rèn)為全球經(jīng)濟(jì)增長有一個基本的推手存在。

　　據(jù)初步估算，卡特彼勒在華投資已經(jīng)超過20億美元。但卡特彼勒并不愿意透露其在中國的市場份額，只是說中國市場在其全球布局中占有戰(zhàn)略地位。

　　開拓沃爾沃

　　2011年10月18日，沃爾沃建筑設(shè)備濟(jì)南研發(fā)中心奠基儀式在山東省濟(jì)南舉行。沃爾沃建筑設(shè)備（中國）有限公司董事長蔣嵐表示，在中國這個巨大潛力的市場里，沃爾沃集團(tuán)成長最快的是在工程機(jī)械領(lǐng)域，而“濟(jì)南研發(fā)中心是沃爾沃建筑設(shè)備全球產(chǎn)業(yè)鏈中新添的重要一環(huán)，它將對鞏固沃爾沃建筑設(shè)備在中國以及其他新興市場的領(lǐng)導(dǎo)地位發(fā)揮重要作用。”

　　此舉表明，沃爾沃對中國工程機(jī)械市場的未來仍有信心。雖然他們注意到，由于政府為抑制通漲而推出緊縮措施來致使中國的需求放緩，但今年的增長仍會快于其他成熟市場。

　　實際上在2011年里，沃爾沃成功地推出了符合歐洲和北美最新排放標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備。在眾多的競爭對手中，他們率先推出了符合新規(guī)定的設(shè)備，同時保住了已有的市場份額，在某些情況下還獲得了新的份額。

　　思變斗山

　　“斗山始終以穩(wěn)健的發(fā)展理念合理布局，以獲得在中國市場的持續(xù)健康發(fā)展?！倍飞街袊偛媚隙战镌?011年末接受記者采訪時表示，斗山已在中國高速發(fā)展十幾年，累計銷售挖掘機(jī)超過10萬臺，已成為中國挖掘機(jī)市場的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　對于2011年下半年挖掘機(jī)市場陡然下降的形勢，他認(rèn)為，去年中國挖掘機(jī)第一季度的增長需求大首先是因為很多刺激政策引發(fā)的。其次是因為2011年的春節(jié)比以往來得早，所以旺季就來得比以往更早一些。但隨著存款準(zhǔn)備金率的提高，很多中小企業(yè)面臨非常嚴(yán)重的資金緊缺問題。因此，從第二季度開始，銷量下降在所難免。

　　對于未來預(yù)期，他認(rèn)為挖掘機(jī)市場仍大有空間，而裝載機(jī)市場的增速可能會更加平穩(wěn)。但由于斗山在中國裝載機(jī)行業(yè)的占有份額還是比較小，2011年只占中國市場的4%，他希望今年能占到7%~8%，因而斗山自己還是會繼續(xù)努力提高產(chǎn)量。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自1994年斗山工程機(jī)械（中國）有限公司成立至今，主要生產(chǎn)銷售挖掘機(jī)和叉車兩種工程機(jī)械產(chǎn)品。為了促使斗山產(chǎn)品更加專業(yè)化、集中化，斗山集團(tuán)確定斗山叉車獨立，2011年12月1日，斗山叉車（煙臺）有限公司成立。實際上，自1998年第一臺叉車在煙臺工廠下線到現(xiàn)在已經(jīng)整整13年。

　　南墩斤表示，過去工廠的規(guī)模已不足以滿足顧客需求，因此斗山叉車（煙臺）公司是應(yīng)市場發(fā)展需求而成立的，這將不斷提高斗山在叉車專業(yè)領(lǐng)域的生產(chǎn)力和競爭力。

　　對于工程機(jī)械行業(yè)中部分企業(yè)的市場占有率有所下降問題，他個人覺得由于前期工程機(jī)械行業(yè)有了爆發(fā)性的成長，而這個成長帶來了很多新興企業(yè)進(jìn)軍到這些行業(yè)當(dāng)中，稀釋了市場份額，從而導(dǎo)致原有企業(yè)的市場占有率受到影響并有所下降。“這有點像春秋戰(zhàn)國時代，就是沒有絕對的強者和弱者，沒有絕對的勝利者和失敗者。對于斗山這個老品牌來說，我們要在行業(yè)當(dāng)中能夠繼續(xù)保持較高的占有率，還是要遵循自己的做事原則，不受市場和外界干擾，腳踏實地做自己的事情。”

　　淡定小松

　　2011年，日本株式會社小松制作所迎來了90歲的生日。也就在這一年，小松在江蘇常州建成全球產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展中心，全面拓展小松產(chǎn)品生產(chǎn)基地功能。作為面向全球用戶的綜合性服務(wù)平臺，該中心具備三大功能：產(chǎn)品演示中心，介紹最先進(jìn)的工程機(jī)械產(chǎn)品與技術(shù)；綜合研修中心，提供全球一流的工程機(jī)械技術(shù)培訓(xùn)；循環(huán)技術(shù)中心，加快發(fā)展循環(huán)技術(shù)。

　　小松中國公司總裁王子光介紹說，按照小松集團(tuán)原本的計劃，2011年預(yù)期銷量將達(dá)3萬臺。雖然去年上半年完成了60%，但后來根據(jù)下半年情況的變化，完成的目標(biāo)是2.5萬臺左右。

　　他說：“對于今后的規(guī)劃，我們會根據(jù)中國市場需求變化來推出新機(jī)型，或者對現(xiàn)有機(jī)型進(jìn)行更新?lián)Q代。”

　　當(dāng)記者問到對于當(dāng)前挖掘機(jī)市場的競爭激烈局面有何評價時，王子光希望業(yè)內(nèi)企業(yè)理性思考問題，制定長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃?！皩τ谥袊麄€挖掘機(jī)市場，我不太習(xí)慣去分什么國內(nèi)企業(yè)、國外企業(yè)，只是大家的資本不一樣。市場需求比較大，大家都想分得一杯羹，因此市場競爭激烈是現(xiàn)實。但瘋搶的結(jié)果就是透支了后面的市場需求，這樣到了第二年市場就變得慘淡?！彼Ｍ蠹矣幸粋€理性、平穩(wěn)的規(guī)劃，不要急功近利地去追求量。

　　王子光告訴記者，小松中國應(yīng)對當(dāng)前局勢的秘訣是以不變應(yīng)萬變，強健體魄應(yīng)對氣候變冷。在他看來，上升時抓住每一個盈利機(jī)會，獲取最大利潤，進(jìn)入下降通道時比別人的現(xiàn)金流更好、庫存降得最少，這就是小松中國的經(jīng)營之道。

來源:中國工業(yè)報

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