五金機(jī)電企業(yè)如何做好市場定位？

　　當(dāng)前五金機(jī)電的許多行業(yè)競爭激烈，不少企業(yè)已經(jīng)開始試圖從價(jià)格競爭走向品牌競爭，擺脫"微利"給企業(yè)發(fā)展帶來的阻礙。然而現(xiàn)在的許多五金機(jī)電企業(yè)仍然存在著定位不清、缺乏個(gè)性以及跟風(fēng)炒作等現(xiàn)象，企業(yè)發(fā)展道路充滿坎坷。

　　當(dāng)下，許多五金機(jī)電行業(yè)流行炒作各種概念，尤其是與老百姓日常生活聯(lián)系密切的家居建筑五金等行業(yè)。很多企業(yè)習(xí)慣于瘋狂炒作流行的概念，智能風(fēng)來襲賣智能產(chǎn)品、環(huán)保風(fēng)來襲賣環(huán)保產(chǎn)品。企業(yè)市場定位的模糊不清，不僅讓企業(yè)迷失發(fā)展方向，也容易陷入同質(zhì)化競爭。

　　如何進(jìn)行市場定位，對(duì)于當(dāng)前的許多五金機(jī)電企業(yè)來說，是一個(gè)至關(guān)重要的事情。企業(yè)能否做出準(zhǔn)確的定位，關(guān)系著企業(yè)能否從白熱化的同質(zhì)化競爭中脫身而出，也關(guān)系著企業(yè)發(fā)展的未來方向。

　　市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

　　企業(yè)通過市場定位，使自身與其他競爭企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，并使消費(fèi)者明顯感受到這種差別，進(jìn)而在消費(fèi)者的心目中占有一定的位置。

　　而五金機(jī)電企業(yè)要做好市場定位，需要從以下幾個(gè)方面入手。

　　一、產(chǎn)品定位。

　　企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品本身的實(shí)在的如特征、性能、款式等特點(diǎn)來進(jìn)行定位?？陀^也要求企業(yè)基于產(chǎn)品本身具有的特點(diǎn)來進(jìn)行推廣，而不是大肆炒作概念，甚至是言過其實(shí)地宣傳。

　　二、企業(yè)定位。

　　企業(yè)定位即企業(yè)需要對(duì)自身形象進(jìn)行塑造，打造品牌形象和知名度。

　　三、競爭定位。

　　企業(yè)在市場定位的過程中，要對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行研究分析，確定自身相對(duì)于競爭者在市場中所處的位置，做到知己知彼。

　　四、消費(fèi)者定位。

　　一款產(chǎn)品無論品質(zhì)和功能如何優(yōu)良，也不可能受到所有消費(fèi)者的歡迎。在市場需求愈發(fā)多樣化的當(dāng)下，企業(yè)不可能去討好所有的消費(fèi)者，企業(yè)必須確定目標(biāo)客戶群，精準(zhǔn)營銷，把這一部分消費(fèi)者牢牢地把握住，才能更有效地提升效益。

　　在確定市場定位內(nèi)容之外，機(jī)電在線小編認(rèn)為，五金機(jī)電企業(yè)做市場定位需要較高的創(chuàng)新能力。企業(yè)要能夠挖掘潛在的消費(fèi)市場，填補(bǔ)市場空缺，在這樣的條件下，即便在與實(shí)力較強(qiáng)的大企業(yè)競爭，企業(yè)依然能夠通過差異化競爭占據(jù)一定的市場份額。而差異化競爭可以通過產(chǎn)品差異、服務(wù)差異以及形象差異等方式實(shí)現(xiàn)。

　　另外，市場定位并不是一蹴而就的。市場定位需要企業(yè)綜合考察，慎重分析，結(jié)合自身的現(xiàn)狀和發(fā)展方向綜合考慮。同時(shí)，企業(yè)的市場定位也不是一成不變的，市場中競爭者也在隨時(shí)進(jìn)行著市場調(diào)整，企業(yè)還需要根據(jù)市場競爭態(tài)勢的變化每隔一段時(shí)間對(duì)市場定位進(jìn)行調(diào)整或重新定位。

來源：機(jī)電在線 作者：賀敏楠

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