中國五金產(chǎn)品如何進(jìn)入美國市場

　　美國有3.8億人口，有1億戶居民擁有自己的房屋住宅。較高的經(jīng)濟(jì)收入和房屋擁有率，使得整個DIY市場非常活躍。美國市場是中國工具企業(yè)出口的一個重要目標(biāo)市場，了解美國市場的組織架構(gòu)，對于中國工具企業(yè)具有重要意義。要進(jìn)入這個市場需要時間、耐心以及承諾。

　　美國的批發(fā)商有不同的批發(fā)模式，比如合作式，批發(fā)商有些是有零售業(yè)務(wù)的，采取會員制的合作形式。這些主要批發(fā)商在全世界有很多分支機(jī)構(gòu)，在中國也有他們的采購中心；擁有獨立的批發(fā)渠道，OREAL公司有6000家零售客戶，擁有10億美元銷量，代表了地區(qū)性的零售商。OGAIN公司在中國也有很多業(yè)務(wù)，比如在天津就有業(yè)務(wù)。

　　美國的批發(fā)商都有大量的采購專員，工具方面所有產(chǎn)品都由他們自己的采購員來完成。如果要向美國進(jìn)行銷售，就要熟悉這些買家。批發(fā)商更希望生產(chǎn)者去找他們，而不是只帶一個產(chǎn)品進(jìn)行展示。他們希望供貨商有一系列完整的產(chǎn)品種類，有設(shè)計獨特的產(chǎn)品能夠吸引他們。

　　在美國，工具五金零售方面主要有3種渠道：2萬家工具店，5.6萬多個家庭中心，9000多個木材商店。需要中國企業(yè)注意的是，他們基本不會從廠家直接購買，所有的渠道都是要通過批發(fā)商。

　　對于有志打入美國市場的中國工具企業(yè)來說，必須建立完整的產(chǎn)品體系、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、長久關(guān)注以及優(yōu)良的專業(yè)技術(shù)，這樣在美國市場才有可能獲得成功。

來源：經(jīng)濟(jì)日報

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