工程機(jī)械營(yíng)銷的背后 產(chǎn)品才是硬實(shí)力

　　今天，在強(qiáng)手如林的工程機(jī)械行業(yè)中，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)視角已經(jīng)從“專注”一線市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注”一線市場(chǎng)，一字之差引出了多元化競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)。為應(yīng)對(duì)異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，借勢(shì)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等在之前看來是間接宣傳的方式漸成主力，為企業(yè)完善品牌建設(shè)乃至拓展市場(chǎng)提供助力。

　　借勢(shì)營(yíng)銷打造影響力

　　早在多年前，徐工集團(tuán)就憑借一句“徐工徐工，祝您成功”的簡(jiǎn)單廣告語響徹中國(guó)，開創(chuàng)了工程機(jī)械企業(yè)在央視做廣告的行業(yè)先河，同時(shí)，也開啟了品牌塑造推陳出新的新時(shí)代。

　　近年來，隨著工程機(jī)械企業(yè)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，央視平臺(tái)重新成為了工程機(jī)械行業(yè)的寵兒。在中央電視臺(tái)“我的品牌，我們的世界”2011黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)中，福田雷沃重工以5 669萬元的中標(biāo)額成功中標(biāo)央視黃金資源--《新聞聯(lián)播》后標(biāo)版。借助多種形式的媒體平臺(tái)提升企業(yè)影響力，不僅反映出我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)的發(fā)展理念在轉(zhuǎn)變，同時(shí)也凸顯了企業(yè)實(shí)力的不斷增強(qiáng)。

　　除了依靠本身就擁有良好效應(yīng)的公眾平臺(tái)，深入其他行業(yè)以帶動(dòng)主流行業(yè)的發(fā)展方式亦可以事半功倍。此外，通過與另一優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域聯(lián)手，借助其已經(jīng)成熟的品牌影響力而不斷塑造自有領(lǐng)域品牌，這種營(yíng)銷模式的突破或許將成為我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)未來的發(fā)展方向。

　　事件營(yíng)銷考驗(yàn)掌控力

　　除了在宣傳平臺(tái)方面下功夫，要想在營(yíng)銷這場(chǎng)深度戰(zhàn)役中贏取絕對(duì)勝利，企業(yè)必須學(xué)會(huì)利用現(xiàn)有資源，探求更為符合市場(chǎng)的品牌宣傳手段。

　　三一泵車馳援日本核電站讓三一重工直接介入社會(huì)焦點(diǎn)事件，以最快的速度創(chuàng)造了巨大的影響力。正如一家日本媒體所評(píng)論的那樣，“參與營(yíng)救智利被困礦工讓三一重工開始走進(jìn)許多中國(guó)人的視線，而此次福島核電站泄漏事件讓更多的中國(guó)人以及日本人開始關(guān)注這個(gè)‘無名的巨人’”.

　　這兩個(gè)事件都突顯出三一重工對(duì)事件營(yíng)銷的駕控能力，而三一重工扎實(shí)的技術(shù)積累，也成為其掌控局面的有力保障。事件營(yíng)銷將越來越成為企業(yè)重要的營(yíng)銷手段之一，稀缺的事件資源也在考驗(yàn)著企業(yè)把握機(jī)會(huì)的能力。

　　綜合能力大幅提高

　　在圍繞營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)中，除了營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，企業(yè)也應(yīng)注重與營(yíng)銷有關(guān)的其他綜合能力的提升。每個(gè)企業(yè)的品牌都應(yīng)有自己的理念和內(nèi)涵，憑借著自己的特征和個(gè)性增加吸引力。企業(yè)品牌的打造與發(fā)展的追求最終都應(yīng)回歸于對(duì)客戶的服務(wù)，把品牌的內(nèi)涵落到實(shí)處，推動(dòng)客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。企業(yè)在宣傳的同時(shí)，應(yīng)保持與客戶的密切關(guān)系，相互之間形成承諾。

　　企業(yè)為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，客戶對(duì)企業(yè)形成品牌信任，用戶的口口相傳相信也是提高企業(yè)知名度的最好利器。此外，完善品牌建設(shè)體系，設(shè)立品牌宣傳部門，向優(yōu)秀案例學(xué)習(xí)；加大員工培訓(xùn)力度，促使其增強(qiáng)品牌意識(shí)等手段，也將推動(dòng)企業(yè)在品牌建設(shè)方面逐步優(yōu)化。

　　目前，企業(yè)的營(yíng)銷已經(jīng)從產(chǎn)品延伸至服務(wù)，從本行業(yè)延伸至其他行業(yè)，從一個(gè)事件延伸至更為廣泛的宣傳運(yùn)作，企業(yè)在不斷打破固有的促銷理念，營(yíng)銷似乎也成為了一個(gè)新的產(chǎn)品讓企業(yè)不斷研發(fā)著。面對(duì)現(xiàn)今多元化的市場(chǎng)環(huán)境，營(yíng)銷不僅代表市場(chǎng)、銷售量和發(fā)展?jié)摿Γ瑫r(shí)營(yíng)銷也是一門藝術(shù)，藝術(shù)就需要用心去經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然，在用心營(yíng)銷的背后，企業(yè)也要時(shí)刻警醒，產(chǎn)品才是硬實(shí)力。

來源：第一工程機(jī)械網(wǎng)

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