工程機械行業(yè)銷量下滑外因和內(nèi)因分析

　　中國工程機械市場“拐點”說已基本得到了業(yè)內(nèi)人士的認同，11月23日中國工程機械工業(yè)協(xié)會四屆三次理事會上，與會領(lǐng)導(dǎo)和各大企業(yè)掌門人也都就工程機械行業(yè)目前所出現(xiàn)的問題及未來發(fā)展趨向做了深入的探討。

　　中國工程機械行業(yè)在“十一五”期間的發(fā)展可謂是突飛猛進，國內(nèi)市場的需求量也逐年攀升，同時全國各大主機企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模也在逐步擴大。但從今年的二季度開始，整個工程進行行業(yè)出現(xiàn)了普遍的銷量下滑的現(xiàn)象，而且滑的不是一點半點，業(yè)內(nèi)普遍認為這是工程機械行業(yè)近十年來出現(xiàn)的最大的一次“拐點”!

　　究其出現(xiàn)的因素，很多人認為是由于今年國家相關(guān)政策的和計劃沒有執(zhí)行到位產(chǎn)生的結(jié)果。有人把鐵路建設(shè)、保障房建設(shè)和水利建設(shè)比作拉動中國工程機械市場繼續(xù)前行的三駕馬車，任何一方的缺失所帶來的損失都是巨大的，但恰巧今年這三駕馬車跑的都不是太快！首先：2011年上半年，保障房項目一度受到質(zhì)疑。由于回報率的問題，許多城市并不情愿將發(fā)展目標(biāo)定位在保障房項目上，到今年5月底，開工率僅為30%,按以往的數(shù)據(jù)顯示工程機械產(chǎn)品銷量的百分之三十可都出自這里的。其次：鐵路建設(shè)恰逢多事之秋，基礎(chǔ)性建設(shè)投入的縮減、列車事故更將行業(yè)鎖定的新的增長點--高鐵建設(shè)一度處于緩建和停建狀態(tài)。至于水利建設(shè)對于工程機械行業(yè)市場的銷量影響其實不甚巨大，因此三駕馬車同時擠進了慢車道！

　　不過這些只能算是關(guān)系較大的外因，行業(yè)自身的發(fā)展自2010年下半年就出現(xiàn)了很多問題，隨著市場競爭的日益激烈，一些企業(yè)為了擴大在行業(yè)的影響力，搶占更多的市場份額，開始采用一些非理性的促銷手段。除了送獎品、設(shè)備采購折扣讓利之外，“零首付”的按揭成為2011年一季度最瘋狂的銷售模式。很多廠家提出“零首付，免費使用一年，第二年開始付款”,目前這種現(xiàn)象竟有愈演愈烈的態(tài)勢，不僅行業(yè)小企業(yè)參與，連一些大型知名企業(yè)也卷入其中，促銷產(chǎn)品也從某類機種逐漸向更多機種蔓延。

　　“零首付”按揭銷售的展開，令資金實力不強的用戶能夠購買產(chǎn)品，必將會擾亂行業(yè)正常的市場競爭秩序，也會給生產(chǎn)企業(yè)、代理商以及銀行帶來巨大的風(fēng)險。而這種不正當(dāng)競爭而導(dǎo)致的提前透支市場的行為也成為了今年工程機械拐點出現(xiàn)又一推手！

　　雖然問題的出現(xiàn)導(dǎo)致了很嚴(yán)重的后果，但許多大的主機企業(yè)也都及時意識到這一點，并在未來的發(fā)展規(guī)劃中做了合理的調(diào)整，為整個行業(yè)未來發(fā)展起到了積極的促進作用，也為行業(yè)企業(yè)共同抵御“嚴(yán)冬”更增一份力量！

　　在剛剛結(jié)束的“四屆三次理事會”上，廈門廈工機械股份有限公司董事長陳玲女士表示：“近幾年來，我們各企業(yè)都加大了技術(shù)改造投資，加大了研發(fā)投入，運用信息化、精益制造等現(xiàn)代管理手段，產(chǎn)品的性能、品質(zhì)、品類都很大提升，但距離國際先進水平還有一定距離。工程機械行業(yè)的歷史教訓(xùn)表明打價格戰(zhàn)沒有贏家，為了保持行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，我們呼吁價值競爭、注重行業(yè)風(fēng)險控制的理性競爭。在”十二五“期間，我們攜手進一步開拓國際市場，特別在高端液壓件等零部件的開發(fā)和運用上加強合作”。

　　徐工集團黨委常委、副總經(jīng)理楊勇也提到：“我們要反思行業(yè)跨越式成長的黃金十年。要反思過度追求規(guī)模和低水平盲目擴張導(dǎo)致的產(chǎn)能過剩；要反思對技術(shù)發(fā)展不切實際、好高好大的盲目追求；要反思對產(chǎn)品品質(zhì)及管理提升、服務(wù)提升的浮躁；要反思國際化拓展中扎堆式的、不計成本的胡亂壓價、相互拆臺，以及給中國品牌整體形象的抹黑和玷污；更要反思個別企業(yè)因過度競爭、不正當(dāng)競爭和無視行規(guī)、沒有道德底線的惡性競爭，給行業(yè)環(huán)境、行業(yè)風(fēng)氣和行業(yè)發(fā)展所帶來的巨大損害”。

　　我們?yōu)橹袊こ虣C械未能延續(xù)十一五期間的高速增長而略感惋惜，同時也為行業(yè)中擁有這樣一批高瞻遠矚的企業(yè)和企業(yè)家而感到慶幸，更為中國工程機械產(chǎn)業(yè)在理性回歸中蓄力重生而感到無比的期望！

　　中國工程機械工業(yè)協(xié)會秘書長蘇子孟也表示：“當(dāng)前受國家宏觀調(diào)控措施及國內(nèi)外諸多因素的影響，工程機械行業(yè)從高速增長態(tài)勢逐步進入理性回落過程。但是，從總體分析，今后一個時期，國家經(jīng)濟增長的動力仍然強勁，經(jīng)濟增速快速回落的風(fēng)險比較小，作為裝備制造業(yè)重要組成部分的工程機械是為國民經(jīng)濟發(fā)展和國防建設(shè)提供技術(shù)裝備的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，是國家扶持發(fā)展的國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，行業(yè)仍將面臨寶貴的發(fā)展機遇期，具有良好的成長前景”。

來源：慧聰工程機械網(wǎng)

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