解析五金機(jī)電企業(yè)提升產(chǎn)品附加值策略

近來，由于原材料價格上漲、人力成本居高不下、加之上游房地產(chǎn)行業(yè)低迷，使得許多相關(guān)的五金機(jī)電行業(yè)嚴(yán)重受挫。一方面，市場需求嚴(yán)重萎縮。另一方面，生產(chǎn)過剩導(dǎo)致企業(yè)間惡性競爭，此起彼伏的價格戰(zhàn)使得企業(yè)利潤空間越來越小。

當(dāng)前五金機(jī)電上下游企業(yè)同質(zhì)化競爭白熱化，在市場低迷的環(huán)境下，行業(yè)洗牌現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)，很多企業(yè)也急于從價格戰(zhàn)中脫身，開始著手轉(zhuǎn)向增加產(chǎn)品附加值的新方向。

據(jù)筆者了解，產(chǎn)品附加價值，即是在產(chǎn)品原有價值的基礎(chǔ)上，通過生產(chǎn)過程中的有效勞動新創(chuàng)造的價值。即附加在產(chǎn)品原有價值上的新價值。產(chǎn)品附加值營銷做得越好，企業(yè)就會在市場越具有競爭力，能夠獲得更持久、更高的利潤回報和市場占有率。

對此，筆者總結(jié)了以下幾個增加產(chǎn)品附加值的方式，希望能夠給五金機(jī)電企業(yè)提供些參考。

第一，科技創(chuàng)新?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，從產(chǎn)品制造本身著手是從根本出發(fā)。畢竟絕大部分消費者更多地會從產(chǎn)品功能和質(zhì)量的角度考慮是否購買。五金機(jī)電企業(yè)需要提升產(chǎn)品的科技含量，只有產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬，企業(yè)才有贏戰(zhàn)市場的堅實基礎(chǔ)。

第二，提升員工專業(yè)素質(zhì)和工作效率。五金機(jī)電行業(yè)多屬勞動密集型企業(yè)，企業(yè)只有依靠員工，發(fā)展更多人才，群策群力，才能不斷為企業(yè)的發(fā)展增加動力。通過良好的管理和人力結(jié)構(gòu)布局，企業(yè)可以有效地控制人力成本，從而為產(chǎn)品創(chuàng)造更大的利潤空間。

第三，完善銷售過程中的服務(wù)。產(chǎn)品服務(wù)對于提升產(chǎn)品附加值來說，具有重要作用。在市面上產(chǎn)品大同小異的情況下，良好的服務(wù)往往更容易吸引消費者，并形成品牌忠誠度。良好的服務(wù)能夠給企業(yè)帶來持續(xù)長遠(yuǎn)的利益。

第四，擴(kuò)大品牌營銷力，打造品牌價值。品牌戰(zhàn)略在提升產(chǎn)品附加值的過程中起著舉足輕重的作用。品牌不僅僅能夠讓產(chǎn)品區(qū)別于其他的同類產(chǎn)品，更發(fā)揮了聯(lián)系企業(yè)與消費者的紐帶作用。品牌體現(xiàn)出企業(yè)的文化內(nèi)涵，影響和維系著消費者的情感，品牌通過挖掘和滿足消費者的更高的需求，從而創(chuàng)造出更多的價值和利益，使消費者心甘情愿付出更高的價格。而品牌所形成的消費忠誠度和持久性是其他方式所難以匹敵的，能夠長期創(chuàng)造產(chǎn)品的高附加值。

除了上述方式外，據(jù)筆者觀察，一些五金機(jī)電企業(yè)還會通過開發(fā)系列產(chǎn)品和配套產(chǎn)品提升產(chǎn)品附加值，或者通過轉(zhuǎn)變營銷渠道，走差異化競爭路線擺脫低價競爭的劣勢。

另外還有五金機(jī)電企業(yè)在廣告宣傳上大量投入，通過情感化宣傳或請名人代言產(chǎn)品、樹立企業(yè)形象等等方式提升品牌價值。比如國內(nèi)許多衛(wèi)浴企業(yè)在請名人代言和廣告包裝上往往下很大手筆，在一定程度上提升了品牌的受關(guān)注度。

其實，針對不同行業(yè)不同產(chǎn)品的增加附加值的方法還有很多，五金機(jī)電企業(yè)不要局限于固有的知識和經(jīng)驗，畢竟不斷創(chuàng)新才能給企業(yè)發(fā)展帶來更好的機(jī)會。

來源：機(jī)電在線 作者：賀敏楠

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