預(yù)計6個月后挖掘機代理商將出現(xiàn)倒閉潮

　　目前，本土制造商在大股東的支持下往往大力投資產(chǎn)能建設(shè)和營銷服務(wù)，其中新進(jìn)入的制造商由于品牌影響力較小且客戶基礎(chǔ)很少，往往采取更為激進(jìn)、冒險甚至值得商榷的方式來發(fā)展激勵經(jīng)銷商、推銷產(chǎn)品和招募人才。盡管部分國際制造商堅持原則、接受市場份額的下滑、保護(hù)盈利水平以可持續(xù)發(fā)展，仍有部分國際制造商為制止份額的下滑，積極應(yīng)對甚至開戰(zhàn)。工程機械行業(yè)已進(jìn)入“富人俱樂部”式的競爭階段，預(yù)計大力促銷及信用銷售的競爭還會持續(xù)；未來5年將是企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈與整體綜合實力研發(fā)、關(guān)鍵零部件、制造、營銷、雷蒙磨廠家服務(wù)、金融租賃、資金等的集中較量。隨著主要制造商產(chǎn)品線的進(jìn)一步完善，細(xì)分產(chǎn)品市場的競爭會更加激烈；內(nèi)資品牌與外資品牌的戰(zhàn)火將進(jìn)一步蔓延到國際市場。預(yù)計我國工程機械市場集中度將經(jīng)歷進(jìn)一步下降再緩慢回升的過程，隨之企業(yè)之間利潤率水平會逐步趨同。

　　在長期可持續(xù)發(fā)展與短期銷量及市場份額的抉擇中，制造商爭相打造可持續(xù)的業(yè)績增長點：1產(chǎn)品線延伸：中國市場東、中、西部的多元化格局決定了工程機械產(chǎn)品需求的多元化和多變性，工程機械企業(yè)根據(jù)自身實力爭相打造產(chǎn)品全型譜，產(chǎn)品的多元化、高端化是趨勢，力爭為客戶提供完整解決方案。2產(chǎn)業(yè)鏈延伸，特別是向上游關(guān)鍵零部件產(chǎn)業(yè)和再制造市場延伸。3戰(zhàn)略并購及聯(lián)盟：協(xié)同利用所并購公司的優(yōu)勢，擴大產(chǎn)能、進(jìn)入新市場、獲得新產(chǎn)品及新技術(shù)、尤其是關(guān)鍵零部件技術(shù)。4國際化：目前中國工程機械企業(yè)的國際化進(jìn)程已經(jīng)初步告別簡單的產(chǎn)品出口模式，轉(zhuǎn)而投向海外建廠、海外收購等“本地化”高階方式。

　　三一重工預(yù)計2015年其海外業(yè)務(wù)收入占比將達(dá)30%-40%,而中聯(lián)重科預(yù)計2015年其海外業(yè)務(wù)收入占比將達(dá)到30%左右今年其海外業(yè)務(wù)收入占比預(yù)計接近10%.

　　預(yù)計6個月左右代理商行業(yè)將出現(xiàn)一波倒閉或收購潮，波及1/5-1/4的代理商。制造商及代理商市場份額目標(biāo)、以及制造商與代理商之間融資方式如墊資導(dǎo)致了低首付比例甚至零首付的出現(xiàn)。根據(jù)以上觀點，市場景氣拐點仍需等待宏觀政策轉(zhuǎn)向，未來5-10年挖掘機行業(yè)洗牌不可避免。

　　1悲觀預(yù)計2013年2月、樂觀預(yù)計2012年4月、中性預(yù)計2012年三季度，我國挖掘機市場景氣將迎來拐點、實現(xiàn)同比增長；但2012年全年銷量與2011年相比將基本持平，中性預(yù)計5%增長。貨幣政策轉(zhuǎn)向以及大型基建項目投資增速回升，將成為市場景氣拐點的主要驅(qū)動因素。2假設(shè)今年我國挖掘機行業(yè)銷量為17萬臺，那么距主流廠商平均預(yù)計的挖掘機年銷量峰值約30萬臺還有約76%的成長空間，并在未來5-10年內(nèi)2016-2020年實現(xiàn)，挖掘機行業(yè)增速必將放緩；期間，中國本土挖掘機制造商將在成本控制和精細(xì)運營、核心技術(shù)、品牌及質(zhì)量等方面逐步縮小與世界一流制造商的差距。3我國挖掘機行業(yè)進(jìn)入成熟階段之后，長期穩(wěn)定的年需求規(guī)模平均預(yù)計約為21-23萬臺，約為年銷量峰值的70%-77%;我國挖掘機市場上的企業(yè)必將經(jīng)歷一個轉(zhuǎn)行、退出或并購潮，挖掘機制造商的數(shù)量將比目前的逾40家大幅減少約50%;大型跨國制造商以及細(xì)分市場上的領(lǐng)先企業(yè)將存活。

來源：機械專家網(wǎng)

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