以市場變化為切入點，機(jī)床行業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整勢在必行

　　在不久前的2011漢諾威歐洲機(jī)床展EMO上，德國德馬吉DMG和日本森精機(jī)MoriSeiki聯(lián)合高調(diào)展出了其精心準(zhǔn)備的ECOLINE系列產(chǎn)品，其突出特點就是高性能和低價格。不難看出，其戰(zhàn)略意圖十分明顯，即主要針對中國市場和中國的競爭對手。

　　在機(jī)床協(xié)會秘書長會上，履新不久的副秘書長陳惠仁提示行業(yè)人士：“市場環(huán)境正在變化，之所以提出實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變和工作重心轉(zhuǎn)移這樣的主題，其前提就是指我們過去的發(fā)展戰(zhàn)略和工作重心已經(jīng)不能適應(yīng)或不能完全適應(yīng)新階段的發(fā)展要求和環(huán)境變化，我們必須適時做出重大戰(zhàn)略調(diào)整。”

　　規(guī)模擴(kuò)張不可持續(xù)

　　陳惠仁首先談了對行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀特征的認(rèn)識。過去十年，機(jī)床工具行業(yè)的發(fā)展成就是舉世矚目的，行業(yè)變化是全面而深刻的。但是過去的發(fā)展我們更多地依靠了以下幾個方面的發(fā)展優(yōu)勢。

　　這些優(yōu)勢包括持續(xù)強(qiáng)勁的國內(nèi)市場需求拉動、企業(yè)體制機(jī)制變革釋放和激發(fā)的發(fā)展動力和創(chuàng)造活力、相對廉價的勞動力成本優(yōu)勢和國家產(chǎn)業(yè)政策的有力支持。比較而言，技術(shù)進(jìn)步和管理升級所發(fā)揮的作用是相對有限的。

　　客觀上講，持續(xù)旺盛的國內(nèi)中低端市場需求，也在某種意義上延緩了行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的進(jìn)程。由此得出的結(jié)論是，就行業(yè)總體而言，我們?nèi)匀粵]有根本擺脫以規(guī)模擴(kuò)張為主要特征的發(fā)展模式，而這種發(fā)展模式是不可持續(xù)的。當(dāng)我們所習(xí)慣依賴的主要發(fā)展優(yōu)勢弱化時，我們的發(fā)展就會陷入停滯。所以我們在新的形勢下必須做出改變。

　　需求與供給錯位

　　協(xié)會常務(wù)副理事長吳柏林在六屆五次常務(wù)理事會工作報告中指出：“現(xiàn)階段行業(yè)的主要矛盾是國內(nèi)市場需求結(jié)構(gòu)的加速升級與行業(yè)供給能力不相適應(yīng)的矛盾?！?/p>

　　陳惠仁認(rèn)為，這一判斷抓住了問題的本質(zhì)。過去十年，行業(yè)最突出的表現(xiàn)為兩個方面：一方面，規(guī)模持續(xù)迅猛增長，產(chǎn)銷兩旺，全線飄紅，行業(yè)整體規(guī)模一路高歌，直至2009年借助全球金融危機(jī)一舉躍升至世界第一；另一方面，中高檔機(jī)床工具產(chǎn)品進(jìn)口規(guī)模和增長速度始終保持高位，貿(mào)易逆差高企。

　　近兩年，進(jìn)口的增長速度基本保持在行業(yè)自身增長速度的兩倍左右。這反映的是行業(yè)供給能力問題，確切地講是供給能力結(jié)構(gòu)的問題，即通用型的低檔產(chǎn)品供給能力過剩，而中高檔尤其是面向高端細(xì)分市場的產(chǎn)品供給能力則嚴(yán)重不足這里所說的能力，當(dāng)然不是簡單指制造能力，而是指綜合市場競爭能力。

　　這樣的行業(yè)供給能力已經(jīng)不能適應(yīng)國內(nèi)市場需求結(jié)構(gòu)加速升級的要求，在近期國內(nèi)市場發(fā)生變化的情況下，矛盾更加突出。因此我們必須下決心通過發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變和工作重心轉(zhuǎn)移來改變這種被動局面。

　　“狼真的來了”

　　陳惠仁指出，從目前情況看，機(jī)床行業(yè)過去所依賴的那些主要增長因素都不同程度地發(fā)生了變化，并且還將繼續(xù)發(fā)生變化。

　　在市場持續(xù)旺盛的時候，清醒的業(yè)內(nèi)人士都知道，這種情況不可能總是這樣持續(xù)下去，狼總有一天會來的?，F(xiàn)在，狼真的來了。自去年國內(nèi)大、重型機(jī)床市場熱度降溫之后，今年二季度以來國內(nèi)機(jī)床工具市場呈現(xiàn)整體回落。

　　從行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，盡管由于慣性原因，行業(yè)整體產(chǎn)出規(guī)模和增長水平仍然處于高位，但已表現(xiàn)出明顯的下滑趨勢。

　　最突出的表現(xiàn)有兩個方面，一是產(chǎn)成品庫存上升幅度較大。至8月末，全行業(yè)產(chǎn)成品庫存增加21%，其中金切機(jī)床增加24%，鍛壓成形機(jī)床增加34%。二是企業(yè)新增訂單顯著下降，8月份同比下降51%，環(huán)比下降35%。

　　特別值得注意的是，在國內(nèi)市場需求下降的同時，我們還要面對國外競爭對手新的市場策略的挑戰(zhàn)。從前述E鄄MO展案例就可見一斑。

　　因此，無論目前情況還是未來的發(fā)展趨勢，我們過去依賴的主要發(fā)展優(yōu)勢都將逐步弱化和消失，這種情況將逼迫我們必須下決心做出戰(zhàn)略調(diào)整。從這個意義上講，目前的發(fā)展環(huán)境變化，也為機(jī)床工具行業(yè)提供了實施重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的合適切入點，對于行業(yè)的長期持續(xù)健康發(fā)展具有積極的意義。

　　相關(guān)鏈接聚焦“十二五”七大措施給力機(jī)床企業(yè)

　　在機(jī)床工具行業(yè)“十二五”工作要點中，協(xié)會號召各會員企業(yè)，為完成“十二五”目標(biāo)任務(wù)，需要全行業(yè)協(xié)同意志，集中資源，凝聚人才，攻堅克難，尤其是行業(yè)內(nèi)具備較好基礎(chǔ)的重點骨干企業(yè)要發(fā)揮攻堅主力軍作用。針對行業(yè)現(xiàn)狀和目標(biāo)任務(wù)，制訂如下主要措施：

　　1.明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。行業(yè)企業(yè)要準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展和市場變化的階段性特征，正確處理好企業(yè)近期目標(biāo)和長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，進(jìn)一步明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，自覺地把企業(yè)目標(biāo)與國家戰(zhàn)略緊密結(jié)合起來，主動承擔(dān)國家責(zé)任和行業(yè)責(zé)任。聚焦國內(nèi)中高端市場，切實把企業(yè)的注意力和工作重心調(diào)整到實現(xiàn)行業(yè)“十二五”標(biāo)志性目標(biāo)的方向上來。

　　2.轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展方式。行業(yè)企業(yè)要適應(yīng)市場需求結(jié)構(gòu)升級的新特點和發(fā)展環(huán)境的新變化，加速實現(xiàn)發(fā)展方式的根本轉(zhuǎn)變，堅定不移地走以內(nèi)涵式發(fā)展為主的發(fā)展道路，走以技術(shù)進(jìn)步驅(qū)動為主的發(fā)展道路，走持續(xù)提升企業(yè)自身綜合素質(zhì)的發(fā)展道路，不斷提高企業(yè)面向中高端市場的綜合競爭力。

　　3.調(diào)整產(chǎn)品和市場開發(fā)模式。行業(yè)企業(yè)要針對中高端細(xì)分市場的個性化需求特征，調(diào)整產(chǎn)品和市場開發(fā)模式。要特別重視與用戶緊密結(jié)合，建立開發(fā)應(yīng)用聯(lián)盟，深入研究和掌握用戶工藝特點，努力成為用戶工藝專家，逐步培養(yǎng)為用戶提供全面解決方案的能力。

　　4.著力解決質(zhì)量可靠性問題。行業(yè)企業(yè)要針對中高檔產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性問題，正確處理好研發(fā)設(shè)計和產(chǎn)業(yè)化技術(shù)的關(guān)系，扭轉(zhuǎn)重設(shè)計、輕工藝的傾向，加大在產(chǎn)業(yè)化環(huán)節(jié)的資源投入力度，把產(chǎn)業(yè)化技術(shù)擺在企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系的應(yīng)有位置上。切實加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)化技術(shù)研究，恢復(fù)和進(jìn)一步強(qiáng)化制造工藝基礎(chǔ)工作，自覺培育文明制造的制度和文化。依靠扎實的基礎(chǔ)工作，循序漸進(jìn)地穩(wěn)步提升中高檔產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性，實現(xiàn)由“能做”到“做好”的本質(zhì)跨越。

　　5.創(chuàng)新企業(yè)管理機(jī)制。行業(yè)企業(yè)要針對需求結(jié)構(gòu)升級加速的市場新特征，在企業(yè)內(nèi)部建立起與之相適應(yīng)的市場響應(yīng)機(jī)制，積極探索管理機(jī)制創(chuàng)新。為此要徹底改造面向低端市場，適用于低檔傳統(tǒng)產(chǎn)品的企業(yè)內(nèi)部運行機(jī)制，優(yōu)化資源配置，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，重構(gòu)業(yè)務(wù)流程，從制度和機(jī)制層面提高企業(yè)對中高端市場的快速響應(yīng)能力。

　　6.專注目標(biāo)，形成企業(yè)特色。行業(yè)企業(yè)要克服心浮氣躁情緒，堅持有所為有所不為的原則，充分借鑒行業(yè)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)創(chuàng)造的成功經(jīng)驗，在理性分析自身優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Φ幕A(chǔ)上，選準(zhǔn)重點突破的市場方向，集中資源，專注目標(biāo)，深耕細(xì)作，堅持長期不懈努力，真正做出自身的特色和品牌。

　　7.創(chuàng)新體系和人才機(jī)制建設(shè)。加強(qiáng)以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，行業(yè)企業(yè)尤其是重點骨干企業(yè)要切實發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新主體的作用，勇于擔(dān)負(fù)起技術(shù)創(chuàng)新主體的責(zé)任，除不斷提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力外，還要不斷提高整合社會創(chuàng)新資源的能力，要綜合運用原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新等多種創(chuàng)新途徑，充分吸收國內(nèi)外優(yōu)秀創(chuàng)新成果。逐步建立具有企業(yè)自身特點的人才培養(yǎng)和成長機(jī)制，加速技術(shù)創(chuàng)新體系和人才隊伍建設(shè)，為實現(xiàn)行業(yè)“由大變強(qiáng)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變提供支撐和保障。

來源：機(jī)械專家網(wǎng)

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