國內(nèi)銷售銳減 工程機(jī)械巨頭謀海外市場

　　“從4月份以來，大部分的工程機(jī)械產(chǎn)品銷售增速回落。未來5年內(nèi)，在海外的投資不會(huì)少于10億美元”，徐工集團(tuán)董事長王民對《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者表示。

　　19日，2011全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)大會(huì)在京召開。記者從會(huì)議獲得的信息顯示，今年我國工程機(jī)械行業(yè)銷售增幅下滑，產(chǎn)能過剩加劇，惡性競爭也在不斷加劇，國內(nèi)的工程機(jī)械巨頭正加緊籌謀海外市場。

　　一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士在分析行業(yè)全年走勢時(shí)表示，今年工程機(jī)械一季度的火爆銷售透支了后期的一些需求，二季度雖有淡季因素，但是受固定資產(chǎn)投資下降和“7·23”事件的影響，8、9月份工程機(jī)械銷售環(huán)比雖有增長，但是同比為負(fù)增長。

　　工程機(jī)械行業(yè)下行趨勢的顯現(xiàn)，一方面是受全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，國內(nèi)貨幣政策從緊的影響，另一方面產(chǎn)能過剩也是工程機(jī)械行業(yè)銷售下滑的主要原因。

　　目前，中國工程機(jī)械龍頭企業(yè)的海外市場份額還很小。工程機(jī)械行業(yè)上市公司的財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，中聯(lián)重科000157,股吧、三一重工600031,股吧、徐工機(jī)械000425,股吧分別實(shí)現(xiàn)海外銷售10 .02億元、11 .81億元、25 .88億元，海外收入占比分別為4.15%、3.89%、13.26%。

　　三一重工總裁向文波曾公開表示，三一重工計(jì)劃在今年和明年分別斥資90 .24億及64 .43億元人民幣用于拓展海外市場及擴(kuò)大產(chǎn)能。

　　“徐工走出去已經(jīng)有20多年的歷史，目前在海外有300多個(gè)提供銷售、服務(wù)和配件點(diǎn)，下一步將會(huì)加快走出去的步伐，5年內(nèi)在海外的投資不會(huì)少于10億美元，以開拓海外市場”王民對《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者表示，徐工9月份的海外出口達(dá)到1億美元，預(yù)計(jì)全年海外銷售額將達(dá)到10億美元。他稱，目前徐工在波蘭的工廠已經(jīng)投入生產(chǎn)，在巴西的生產(chǎn)基地也正在建設(shè)中，印尼的項(xiàng)目也在考察中，今年徐工兼并了兩個(gè)國外的生產(chǎn)液壓元件的公司，并將借此建立起液壓元件的生產(chǎn)基地。

　　據(jù)記者了解，徐工有101家國際經(jīng)銷商，正在建設(shè)25項(xiàng)國際客服體系，未來幾年徐工在海外的制造基地將遍布伊朗、波蘭、巴西、印尼、南非、東歐、印度等；徐工的全球制造基地、研發(fā)中心和營銷網(wǎng)絡(luò)布局正日益清晰。

　　中聯(lián)重科副總裁何文進(jìn)對記者表示，今年1到9月份中聯(lián)重科的海外市場的同比增幅超過100%，但是占公司總份額還不到10%，海外市場是以后發(fā)展的重點(diǎn)，目前正在從三個(gè)方面推進(jìn)：第一，在渠道方面，不斷開拓新的代理商；第二，在海外建立研發(fā)中心；第三，在海外建立制造基地。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國工程機(jī)械企業(yè)目前在海外的銷售增長勢頭迅猛，這主要是在海外銷售的基數(shù)比較小，但是目前中國的工程機(jī)械企業(yè)要占領(lǐng)更大的市場份額還面臨著貿(mào)易保護(hù)、經(jīng)營管理、市場創(chuàng)新等方面的挑戰(zhàn)。

來源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 作者：張彬　周煌

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