工程機械租賃業(yè)的“五塊短板”

　　租賃業(yè)成熟的標志：信用體制健全、相關法律完善、市場競爭有序、領袖企業(yè)形成、經營意識超前、產品種類豐富、租賃合同明確、專業(yè)人才充足。在中國工程機械租賃行業(yè)發(fā)展迅猛的今天，我們具備什么？我們需要什么？

　　近年，隨著原油價格上漲及人工成本的增加，設備租賃成本水漲船高，加上全行業(yè)“價格戰(zhàn)”的影響，很多租賃企業(yè)的業(yè)務量出現了不同程度下滑，盈利能力較往年同期出現明顯下降。工程機械租賃突遇“寒流”，部分從業(yè)者開始重新審視國內工程機械租賃業(yè)發(fā)展的大環(huán)境。有業(yè)內人士認為對于中國工程機械租賃業(yè)不能始終抱有盲目樂觀態(tài)度，更不能將歐美等發(fā)達國家的成熟行業(yè)標準作為理論原封不動地應用于目前中國的租賃行業(yè)，畢竟國內的市場環(huán)境與歐美發(fā)達國家有著明顯差異。市場實踐告訴我們，在租賃行業(yè)繁華的背后，至少有五個問題值得行業(yè)深思。

　　首先，信用體系、相關法律法規(guī)不完善是制約租賃業(yè)健康發(fā)展的主要障礙。盡管這是一個老生常談的問題，但確實是目前國內租賃行業(yè)的“基本國情”，短期內仍然無法解決。因此，開展工程機械租賃業(yè)務必須首先對此有清醒認識，將所有租賃業(yè)務放在這個大環(huán)境下來考量，建立風險預警防范機制，做好必要的心理準備。

　　“出租易，收租難”是目前國內租賃業(yè)務的最真實寫照。在目前中國的法律體系中，對于租賃款項回收引起的經濟糾紛僅僅作為一般的民事案件來處理，這在一定程度縱容了租金拖欠現象。再者，目前國內信用體制很不完善，企業(yè)因違反誠信付出的代價極低，有些施工單位或個人故意拖欠租金，更有甚者通過設備轉移惡意侵占租賃企業(yè)財產。一旦這種現象發(fā)生，租賃企業(yè)就會被拖入持久的法律糾紛，耗費大量的人力物力，即使最后勝訴也會面臨法律判決執(zhí)行難的問題，挽回損失的難度可想而知。

　　與國內不同，發(fā)達國家有著比較完善的租賃法規(guī)。在美國，如果承租方拖欠了租金，出租方可以依法來追究承租方的刑事責任。加之信用監(jiān)管體制完善，承租企業(yè)都非?？粗仄髽I(yè)的信用等級，挑戰(zhàn)社會誠信將付出非常慘重的代價，所以設備出租的壞賬率非常低。據介紹，目前全球最大的租賃公司——美國赫茲設備租賃公司的壞賬率只有0.5%左右，且很少發(fā)生設備丟失問題。

　　其次，中國的工程機械租賃產業(yè)與發(fā)達國家相比有較大的差距。目前，我國租賃主體成分復雜，數量眾多，據不完全統(tǒng)計，我國90%以上的租賃公司是中小型企業(yè)，除此而外，僅擁有幾臺設備的“地攤式”民間個體租賃數量更勝，行業(yè)企業(yè)整體實力相對弱小，抗風險能力弱，缺乏實力強大的標桿型租賃企業(yè)。市場經營往往各自為政，沒有相應的行業(yè)準則和市場準入標準，整體上處于無序競爭狀態(tài)。由于整個行業(yè)尚處于低層次競爭階段，業(yè)務同質化嚴重，價格競爭是爭奪市場份額的最主要手段。整個行業(yè)受小型租賃企業(yè)及個體租賃的沖擊較大，近幾年設備租賃價格和利潤率一直呈下降趨勢，很多租賃企業(yè)忙于生計，發(fā)展投入較少，整個行業(yè)的良性發(fā)展受到制約。

　　第三，經營意識不夠超前，產品種類相對單一。設備是租賃業(yè)務開展的載體，但僅僅提供設備只是租賃業(yè)發(fā)展的低級階段。目前，國內的工程機械租賃業(yè)務大多仍然停留在狹隘的設備出租階段，很多租賃企業(yè)由于自身實力所限，設備不足，可供客戶選擇的產品也有很大的局限性。在租賃服務方面，大多租賃企業(yè)僅僅能夠提供設備維修服務，不能為客戶提供全面的設備解決方案，尤其對于客戶的一些臨時要求，租賃企業(yè)往往反應遲鈍，不愿意或不能及時解決。租賃企業(yè)的產品提供沒有顯著特色，缺乏核心競爭力，整個租賃行業(yè)的產品提供總體上處于單純設備出租和租金收取階段。

　　從歐美等發(fā)達國家的大型工程機械租賃企業(yè)業(yè)務特點來看，租賃企業(yè)除了能夠提供直接的設備以外，還能為用戶提供從業(yè)務咨詢、方案策劃、設備選型、維修服務到客戶回訪的全程服務。提供一套量身定做的全面解決方案，是歐美高端租賃企業(yè)業(yè)務經營的核心。完善的設備提供方案吸引了大批的施工企業(yè)用戶，租賃企業(yè)業(yè)務本身的行業(yè)附加值較高，租賃公司可以獲得了豐厚利潤。另外，國外的大型租賃企業(yè)由于自身實力強大，擁有的設備品牌范圍及產品種類較廣，客戶選擇的余地很大，尤其對于客戶的臨時需求能夠在很短的時間里給予最佳回應。

　　第四，租賃協(xié)議不詳細，設備交付不嚴謹。受國內法制化建設進程的影響，國內租賃企業(yè)大多法律意識淡漠，這突出地反映在租賃協(xié)議的簽署上，很多企業(yè)對租賃協(xié)議缺乏足夠重視。租賃協(xié)議的簽署往往流于形式，缺乏操作性。

　　國內的租賃企業(yè)在簽訂協(xié)議時往往只重視租賃期限和租賃價格，對于其他重要細節(jié)缺乏關注。比如設備技術情況，在交付客戶使用前很少進行全面的檢查和記錄。在設備交付時，一般不會讓客戶對設備現有技術狀況進行確認簽字，這就為租期結束后引發(fā)退租糾紛留下隱患，尤其是一些不帶操作手的租賃項目，承租雙方事先對設備的情況缺少共識，更沒有依據，對設備的損耗情況，雙方各執(zhí)一詞，很容易出現糾紛。由于沒有事先對設備的完好情況進行記錄，在使用過程中對設備的非正常損耗情況租賃企業(yè)也無法確認，一旦發(fā)生設備技術方面的退租糾紛，由于缺乏合同規(guī)范，租賃企業(yè)往往處于被動狀態(tài)，很容易造成損失，增加企業(yè)運營成本。

　　而國外的大型工程機械租賃企業(yè)在與用戶簽署設備租賃協(xié)議時，都會提供一份詳細的設備技術狀況檢查表供客戶確認，檢查表中參數包括了各項基本的技術指標和易損部位的情況介紹，甚至包括設備照片?？蛻粽J同簽字后，此表由租賃企業(yè)和客戶各執(zhí)一份，作為出租設備技術狀況的依據。當設備退還時，承租雙方要對設備做全面檢測，填寫設備技術檢測表，之后與設備交付時的檢測表進行對比，其中設備的常規(guī)損耗，客戶不承擔賠償責任。超出正常損耗的，客戶就要承擔相應的賠償責任。

　　第五，專業(yè)人才短缺，發(fā)展瓶遭遇瓶頸。租賃業(yè)發(fā)展到今天，尤其是隨著融資租賃模式的引入，該行業(yè)已經發(fā)展成為涉及營銷、金融、稅收、法律等各種專業(yè)知識的知識密集型行業(yè)，對租賃企業(yè)的人力資源提出了很高要求。由于我國租賃業(yè)發(fā)展起步較晚，沒有形成成熟的租賃業(yè)發(fā)展理論，優(yōu)秀租賃人才極度缺乏，這已成為制約租賃業(yè)快速發(fā)展的主要瓶頸。優(yōu)秀人才的培養(yǎng)是整個行業(yè)甚至全社會的責任，不可能一蹴而就，中國租賃行業(yè)要想取得輝煌，擁有大量優(yōu)秀人才是必要條件，任何租賃企業(yè)想要獲得長遠的發(fā)展，也都必須將人才培養(yǎng)放在首要位置。

來源：中國工程機械品牌網

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