工程機械企業(yè)必須跳出“過度促銷”怪圈

　　 “坐在中國的辦公室里，永遠不會知道美國客戶的實際需求?！比涨霸诰┡e行的“徐工起重機價值提升工程”新聞發(fā)布會上，徐工集團董事長王民特別強調(diào)了企業(yè)“走出去”和技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵作用。“過去，中國工程機械行業(yè)讓世界感到驚訝的是其巨大的市場；現(xiàn)在，我們讓世界驚訝的不再是規(guī)模，而是我們對產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)悟力，尤其是在產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)新力與創(chuàng)造力。”他說。

　　 王民在此次新聞發(fā)布會上概括了徐工集團科技創(chuàng)新的途徑。首先，企業(yè)自主研發(fā)。在核心零部件這一工程機械行業(yè)的瓶頸發(fā)展上，徐工依靠自主研發(fā)，在高端液壓油缸、新型變速箱等關(guān)鍵環(huán)節(jié)獲得了重大積極突破。其次，與德、美、韓等多國企業(yè)合資，通過聯(lián)合創(chuàng)新、協(xié)作創(chuàng)新，在回轉(zhuǎn)支承、驅(qū)動橋、發(fā)動機等關(guān)鍵環(huán)節(jié)實現(xiàn)了跨越式邁進。第三，徐工以從歐洲并購的兩家企業(yè)及在建的徐工歐洲研究分院為平臺，加快了在泵、閥、馬達等液壓元件核心技術(shù)上的全面提升。據(jù)介紹，2010年至今，徐工推出了一大批高新技術(shù)產(chǎn)品，不斷填補中國工程機械行業(yè)的空白。

　　 王民提供的數(shù)據(jù)顯示，在2011年度全球工程機械制造商50強排行榜上，徐工集團再度領(lǐng)軍中國企業(yè)，進入全球10強之列，排名由上屆的第9位提升至第7位。王民透露說，徐工集團力爭2012年實現(xiàn)營業(yè)收入1000億元，進入全球工程機械制造商前5強；2015年實現(xiàn)營業(yè)收入3000億元，進入全球工程機械制造商前3強。

　　 中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊表示，在2011年50強排行榜上，還有10家中國工程機械企業(yè)進入50強之列，這顯示了中國工程機械行業(yè)整體實力的增強和在全球產(chǎn)業(yè)中地位的不斷提升。

　　 王民表示，今后徐工必須將“提升用戶價值”推到一個更高的層面。徐工重型總經(jīng)理孫建忠表示了更堅定地兌現(xiàn)用戶價值最大化的承諾，徐工提出了“內(nèi)鑄精品、外塑形象”的全新理念，并全力推進四大價值提升工程――產(chǎn)品品質(zhì)提升工程、盈利模式改善工程、產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級工程、市場體系建設(shè)工程。

　　 祁俊表示，隨著越來越多國外企業(yè)的進入和本土企業(yè)的崛起，中國工程機械行業(yè)的競爭愈發(fā)白熱化。為了搶占更多的份額，很多企業(yè)都把注意力集中在攻市場上。

　　 祁俊說，激烈的競爭下，為了保證銷量規(guī)模持續(xù)增長，企業(yè)開始在營銷尤其是促銷上大做文章。特別是在以起重機、挖掘機等為代表的細分領(lǐng)域，2010年以來，價格競爭愈發(fā)激烈，“零首付”、“變相降價”等手段被頻繁使用。他對這些行業(yè)現(xiàn)象提出了批評。他說，短期內(nèi)這些手段可以帶動銷量，讓企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模增長，但從長遠看，這種惡性的競爭會損害和透支企業(yè)的長期發(fā)展，也會降低用戶進入的門檻，擾亂施工市場的秩序，影響用戶群體收益和價值實現(xiàn)?！斑@是整個行業(yè)都不愿意看到的，也是我們必須避免的”。

　　 祁俊表示，為了中國工程機械行業(yè)的持續(xù)健康良性發(fā)展，也為了保證企業(yè)與用戶的價值，企業(yè)必須跳出“過度促銷”怪圈，必須在發(fā)展模式和發(fā)展動力上，實現(xiàn)轉(zhuǎn)換。

　　 據(jù)了解，近幾年，中國工程機械行業(yè)快速發(fā)展，行業(yè)規(guī)模迅速擴大，2010年中國已經(jīng)成為全球最大的工程機械市場。祁俊表示，目前，中國工程機械市場正處于高速成長期，盡管期間可能會出現(xiàn)一些市場波動，但未來10年甚至更長的時間，這種高速發(fā)展勢頭不會發(fā)生改變。

來源：中國經(jīng)濟導報 作者： 崔立勇

　　版權(quán)及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀