工程機(jī)械企業(yè)必須跳出“過(guò)度促銷”怪圈

　　 “坐在中國(guó)的辦公室里，永遠(yuǎn)不會(huì)知道美國(guó)客戶的實(shí)際需求?！比涨霸诰┡e行的“徐工起重機(jī)價(jià)值提升工程”新聞發(fā)布會(huì)上，徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民特別強(qiáng)調(diào)了企業(yè)“走出去”和技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵作用?！斑^(guò)去，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)讓世界感到驚訝的是其巨大的市場(chǎng)；現(xiàn)在，我們讓世界驚訝的不再是規(guī)模，而是我們對(duì)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)悟力，尤其是在產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)新力與創(chuàng)造力?！彼f(shuō)。

　　 王民在此次新聞發(fā)布會(huì)上概括了徐工集團(tuán)科技創(chuàng)新的途徑。首先，企業(yè)自主研發(fā)。在核心零部件這一工程機(jī)械行業(yè)的瓶頸發(fā)展上，徐工依靠自主研發(fā)，在高端液壓油缸、新型變速箱等關(guān)鍵環(huán)節(jié)獲得了重大積極突破。其次，與德、美、韓等多國(guó)企業(yè)合資，通過(guò)聯(lián)合創(chuàng)新、協(xié)作創(chuàng)新，在回轉(zhuǎn)支承、驅(qū)動(dòng)橋、發(fā)動(dòng)機(jī)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了跨越式邁進(jìn)。第三，徐工以從歐洲并購(gòu)的兩家企業(yè)及在建的徐工歐洲研究分院為平臺(tái)，加快了在泵、閥、馬達(dá)等液壓元件核心技術(shù)上的全面提升。據(jù)介紹，2010年至今，徐工推出了一大批高新技術(shù)產(chǎn)品，不斷填補(bǔ)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的空白。

　　 王民提供的數(shù)據(jù)顯示，在2011年度全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)排行榜上，徐工集團(tuán)再度領(lǐng)軍中國(guó)企業(yè)，進(jìn)入全球10強(qiáng)之列，排名由上屆的第9位提升至第7位。王民透露說(shuō)，徐工集團(tuán)力爭(zhēng)2012年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1000億元，進(jìn)入全球工程機(jī)械制造商前5強(qiáng)；2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3000億元，進(jìn)入全球工程機(jī)械制造商前3強(qiáng)。

　　 中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊表示，在2011年50強(qiáng)排行榜上，還有10家中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)入50強(qiáng)之列，這顯示了中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)整體實(shí)力的增強(qiáng)和在全球產(chǎn)業(yè)中地位的不斷提升。

　　 王民表示，今后徐工必須將“提升用戶價(jià)值”推到一個(gè)更高的層面。徐工重型總經(jīng)理孫建忠表示了更堅(jiān)定地兌現(xiàn)用戶價(jià)值最大化的承諾，徐工提出了“內(nèi)鑄精品、外塑形象”的全新理念，并全力推進(jìn)四大價(jià)值提升工程――產(chǎn)品品質(zhì)提升工程、盈利模式改善工程、產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)工程、市場(chǎng)體系建設(shè)工程。

　　 祁俊表示，隨著越來(lái)越多國(guó)外企業(yè)的進(jìn)入和本土企業(yè)的崛起，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化。為了搶占更多的份額，很多企業(yè)都把注意力集中在攻市場(chǎng)上。

　　 祁俊說(shuō)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，為了保證銷量規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，企業(yè)開始在營(yíng)銷尤其是促銷上大做文章。特別是在以起重機(jī)、挖掘機(jī)等為代表的細(xì)分領(lǐng)域，2010年以來(lái)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，“零首付”、“變相降價(jià)”等手段被頻繁使用。他對(duì)這些行業(yè)現(xiàn)象提出了批評(píng)。他說(shuō)，短期內(nèi)這些手段可以帶動(dòng)銷量，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這種惡性的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)損害和透支企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，也會(huì)降低用戶進(jìn)入的門檻，擾亂施工市場(chǎng)的秩序，影響用戶群體收益和價(jià)值實(shí)現(xiàn)。“這是整個(gè)行業(yè)都不愿意看到的，也是我們必須避免的”。

　　 祁俊表示，為了中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的持續(xù)健康良性發(fā)展，也為了保證企業(yè)與用戶的價(jià)值，企業(yè)必須跳出“過(guò)度促銷”怪圈，必須在發(fā)展模式和發(fā)展動(dòng)力上，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換。

　　 據(jù)了解，近幾年，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)快速發(fā)展，行業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，2010年中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的工程機(jī)械市場(chǎng)。祁俊表示，目前，中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)正處于高速成長(zhǎng)期，盡管期間可能會(huì)出現(xiàn)一些市場(chǎng)波動(dòng)，但未來(lái)10年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，這種高速發(fā)展勢(shì)頭不會(huì)發(fā)生改變。

來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào) 作者： 崔立勇

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