模具行業(yè)利用電子商務(wù)進(jìn)行突圍

　　說(shuō)起模具行業(yè)的電子商務(wù)，有人搖頭：我們?cè)谀敲炊嘈袠I(yè)網(wǎng)站上登記，結(jié)果沒(méi)有一單生意；自己建了網(wǎng)站，也引不來(lái)一個(gè)潛在客戶(hù)，電子商務(wù)是不是適合模具企業(yè)？

　　在國(guó)際模協(xié)網(wǎng)CEO羅百輝對(duì)會(huì)員企業(yè)的采訪中，起初很多模具企業(yè)表示，模具行業(yè)與其他行業(yè)不同，產(chǎn)品都是中間件工業(yè)產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，不同的企業(yè)生產(chǎn)能力完全不一樣，所以企業(yè)大都通過(guò)長(zhǎng)期合作關(guān)系做生意，對(duì)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)需求并不強(qiáng)烈，而以結(jié)識(shí)新客戶(hù)為主要功能的互聯(lián)網(wǎng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)“用處不大”。

　　目前國(guó)內(nèi)模具企業(yè)較為集中的兩處分別是廣東和浙江，這些模具企業(yè)在極小的地域內(nèi)形成了自己的產(chǎn)業(yè)鏈。在傳統(tǒng)的模具行業(yè)發(fā)展中，因?yàn)殚L(zhǎng)期客戶(hù)之間形成了較穩(wěn)定的商業(yè)關(guān)系，模具行業(yè)看似對(duì)電子商務(wù)的需求并不高，沒(méi)有結(jié)識(shí)新客戶(hù)的沖動(dòng)，但實(shí)際上，這個(gè)行業(yè)正在悄然發(fā)生著變化。

　　羅百輝指出，隨著競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，模具企業(yè)需要進(jìn)行突圍，尋找新的機(jī)會(huì)。企業(yè)要對(duì)內(nèi)部流程進(jìn)行改造，實(shí)現(xiàn)更規(guī)范的生產(chǎn)。內(nèi)貿(mào)企業(yè)需要開(kāi)拓外貿(mào)市場(chǎng)，本地企業(yè)則需要走出當(dāng)?shù)兀瑢ふ倚碌纳饣锇?。信息化和電子商?wù)正在悄然改變他們，甚至正在改變一些模具企業(yè)的慣有思維。

　　打開(kāi)百度或新浪，用相關(guān)關(guān)鍵詞搜索，有著上萬(wàn)條、幾十萬(wàn)條的模具企業(yè)信息。不僅如此，相當(dāng)多的模具企業(yè)或者自建網(wǎng)站，并且使用了搜索引擎推廣，或者加入行業(yè)網(wǎng)站以及模具業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)做生意。羅百輝表示，模具企業(yè)上網(wǎng)的絕對(duì)數(shù)量已經(jīng)非常龐大。但電子商務(wù)又不是一劑萬(wàn)能良藥。模具企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度低，注定了其技術(shù)含量較高?；ヂ?lián)網(wǎng)雖然能夠幫助企業(yè)尋找到更多的生意機(jī)會(huì)，但是否成功還是由企業(yè)自身實(shí)力所決定的。企業(yè)擁有好的人才、先進(jìn)的模具加工技術(shù)，才能在基于互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　建設(shè)網(wǎng)站、在行業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，也并不是簡(jiǎn)單的“做廣告”。內(nèi)容一次性提交就不再需要后續(xù)管理，這樣做也難以帶來(lái)生意。如何利用互聯(lián)網(wǎng)展示自己、推銷(xiāo)自己，以及利用互聯(lián)網(wǎng)談成生意，其中有諸多小技巧。電子商務(wù)目前還未被作為高誠(chéng)信度的交易手段，因此任何一個(gè)細(xì)節(jié)的疏漏都有可能導(dǎo)致買(mǎi)賣(mài)雙方互相產(chǎn)生不信任感，單子流失。這和在傳統(tǒng)環(huán)境中做生意有著不同。

　　電子商務(wù)主要提供交流手段。通過(guò)電子商務(wù)獲得的信息，更重要的是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的溝通手段方便地交流，甚至是網(wǎng)下的其他交流手段配合之下最終做成生意。

　　電子商務(wù)也不只是在網(wǎng)上賣(mài)東西，目前，模具企業(yè)完全可以通過(guò)電子商務(wù)完成采購(gòu)，貨比三家還是很爽的。模具企業(yè)對(duì)高端人才的需求旺盛，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行人才的流動(dòng)將很方便，模具企業(yè)也完全可以通過(guò)人才類(lèi)網(wǎng)站獲得自己需要的人才，實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化，可以節(jié)約成本、規(guī)范流程，大幅提高產(chǎn)品質(zhì)量。通過(guò)電子商務(wù)和信息化，實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)可以變得更強(qiáng)，實(shí)力較弱的企業(yè)也可以從中找到自己的不足，努力彌補(bǔ)。先行者已經(jīng)在偷著樂(lè)，奮起者正在努力嘗試。模具行業(yè)利用電子商務(wù)的技巧和其他行業(yè)其實(shí)并沒(méi)有更大的差別。認(rèn)準(zhǔn)需求，找到解決需求的途徑，就能得到回報(bào)。

　　投入那么點(diǎn)錢(qián)，互聯(lián)網(wǎng)就能24小時(shí)不間斷地給企業(yè)做宣傳，何樂(lè)而不為？

　　成功案例之資深網(wǎng)民的立體化電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

　　康建源，東莞資深網(wǎng)民，如果他僅僅是資深網(wǎng)民也許就沒(méi)什么可說(shuō)的，但他同時(shí)還是廣東省東莞市弘超模具廠總經(jīng)理，帶領(lǐng)著一個(gè)模具企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上完成了3000萬(wàn)元的年銷(xiāo)售額，占了其總銷(xiāo)售額的80%。而吸引他成為資深網(wǎng)民卻是一次偶然的機(jī)遇。

　　互聯(lián)網(wǎng)的甜頭

　　康建源成立弘超模具鋼事業(yè)部，在當(dāng)時(shí)，東莞塘廈集中的大量模具廠商，大多是以家庭作坊式的生產(chǎn)。多年來(lái)，隨著這些模具廠商的資金積累和政府的扶持，一些模具廠逐漸強(qiáng)大起來(lái)，走在前面的廠商負(fù)責(zé)人的觀念也開(kāi)始改變?！拔覀冞@里企業(yè)的老總都比較年輕，接受新事物很快?！?/p>

　　康建源是走在最前面的一個(gè)。7年前，他有一次出差到蘇州，他在公路邊看到了電信運(yùn)營(yíng)商做的互聯(lián)網(wǎng)接入廣告，這個(gè)廣告刺激了他。當(dāng)時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)正值第一輪泡沫破裂，大量網(wǎng)站倒閉，第一批互聯(lián)網(wǎng)人士紛紛失業(yè)。在中國(guó)IT業(yè)的集散地北京中關(guān)村，幾乎所有IT企業(yè)都極力避免承認(rèn)自己是“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”。而康建源恰好是中國(guó)剛剛錯(cuò)過(guò)了電腦、錯(cuò)過(guò)了信息化的那一批人，比他小幾歲的人都是很早便接觸到了電腦，接著又接觸了互聯(lián)網(wǎng)，而他則只能在創(chuàng)業(yè)后另行彌補(bǔ)知識(shí)的不足。

　　對(duì)于當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)低潮，康建源則有著不同的看法：盡管當(dāng)時(shí)人們談網(wǎng)色變，但它終究是未來(lái)的趨勢(shì)，早一點(diǎn)上網(wǎng)，就能占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)能夠把信息傳遞到任何地方，這是他求之不得的。

　　康建源上網(wǎng)了，果然把握住了主動(dòng)權(quán)。他的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的歷史，也伴隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的變化而變遷。他是最早把不銹鋼、模具鋼材和弘超模具這幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名都買(mǎi)下來(lái)的人，如今他成了模具上下游好幾個(gè)實(shí)體企業(yè)的老板，作為國(guó)際模協(xié)的會(huì)員單位，他幾乎每天都沉浸在國(guó)際模協(xié)網(wǎng)，尋找新的商機(jī)，在大多數(shù)企業(yè)還不知道如何利用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，他就已經(jīng)在網(wǎng)上做成了幾十萬(wàn)元的生意。

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