機(jī)床行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大趨勢

　　為更深入地掌握重點(diǎn)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)行狀況，更全面準(zhǔn)確地研判預(yù)測行業(yè)發(fā)展趨勢，2011年4月中經(jīng)產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)企業(yè)調(diào)研點(diǎn)項(xiàng)目正式啟動。在2011年一季度中經(jīng)產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)發(fā)布期間，該項(xiàng)目的啟動得到了相關(guān)企業(yè)的認(rèn)可和肯定，首批調(diào)研點(diǎn)沈陽機(jī)床集團(tuán)有限責(zé)任公司和青島海信電器股份有限公司的相關(guān)調(diào)研成果已陸續(xù)發(fā)布。

　　設(shè)立中經(jīng)產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)企業(yè)調(diào)研點(diǎn)，不僅能夠更好地從微觀層面了解行業(yè)的運(yùn)行態(tài)勢，也可以與行業(yè)內(nèi)有代表性、有特點(diǎn)的企業(yè)建立長期的聯(lián)系，使中經(jīng)產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)的宏觀數(shù)據(jù)能夠與企業(yè)經(jīng)營的微觀實(shí)踐緊密結(jié)合，進(jìn)一步增強(qiáng)中經(jīng)產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)的科學(xué)性、權(quán)威性、指導(dǎo)性、實(shí)用性。為了將中經(jīng)產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)企業(yè)調(diào)研點(diǎn)的報道做得更加精細(xì)深入，《產(chǎn)經(jīng)周刊》特開設(shè)專欄“來自中經(jīng)產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)企業(yè)調(diào)研點(diǎn)的報道”及時跟蹤報道相關(guān)企業(yè)動態(tài)。

　　沈陽機(jī)床集團(tuán)有限責(zé)任公司是我國最大的機(jī)床制造商、數(shù)控機(jī)床開發(fā)制造基地，也是中經(jīng)產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)首批企業(yè)調(diào)研點(diǎn)之一。我們最近前往調(diào)研，專訪了公司董事長關(guān)錫友。

　　機(jī)床行業(yè)進(jìn)入薄利時代

　　市場競爭激烈，生產(chǎn)成本升高，這些因素成為機(jī)床行業(yè)薄利的原因。正因如此，核心技術(shù)的突破和企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃就顯得尤為重要。

　　記者：您前段時間提出了一個觀點(diǎn)，說機(jī)床行業(yè)的薄利時代已經(jīng)到來，為什么會得出這樣的結(jié)論？

　　關(guān)錫友：首先是原材料價格不斷上漲，人力成本越來越高，也就是產(chǎn)品成本持續(xù)增加。但同時，世界強(qiáng)手公司紛紛以高技術(shù)打造低成本產(chǎn)品的戰(zhàn)略進(jìn)入中國，同質(zhì)化競爭加劇，中國成為關(guān)系世界機(jī)床行業(yè)成敗的主戰(zhàn)場，這將使我們面臨激烈的市場競爭。因此，我們有一個基本判斷，在中國，機(jī)床行業(yè)薄利時代已經(jīng)到來。

　　記者：在和國際機(jī)床企業(yè)同臺競技中，我們還有哪些差距？

　　關(guān)錫友：首先是核心技術(shù)方面的差距。從2002年起，中國成為世界第一大機(jī)床消費(fèi)國；2009年中國首次成為世界第一大機(jī)床生產(chǎn)國，同時也是第一大進(jìn)口國、第一大消費(fèi)國；2010年，繼續(xù)保持三個第一。這看上去很美，但背后有一個問題。進(jìn)口機(jī)床份額并未降低，總量還創(chuàng)了新高。機(jī)床行業(yè)有個歷史性任務(wù)就是替代進(jìn)口，應(yīng)該說這個任務(wù)沒有完成。在中高端市場占有率方面我們沒有爭回來多少，國產(chǎn)機(jī)床產(chǎn)值增長是靠市場需求總量放大帶來的。近五年來，中國機(jī)床消費(fèi)占全球市場的比例越來越大，2010年全球市場接近600億美元，中國機(jī)床市場就實(shí)現(xiàn)280億美元。進(jìn)口機(jī)床份額在60億至80億美元之間，多年來一直很穩(wěn)定，這也反映出我們的核心競爭能力還不強(qiáng)。此外，關(guān)鍵零部件依賴進(jìn)口的局面沒有大的改觀，加上原材料漲價和匯率等因素，國產(chǎn)機(jī)床的價格優(yōu)勢已不明顯。我們看到的是市場競爭已經(jīng)非常激烈。

　　戰(zhàn)略規(guī)劃意識方面也存在差距。機(jī)床行業(yè)的未來其實(shí)同許多產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)，比如戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會給機(jī)床帶來哪些機(jī)會？汽車和消費(fèi)電子的更新速度加快對機(jī)床有什么要求？世界產(chǎn)業(yè)前沿發(fā)生或即將產(chǎn)生什么變化？我們看的一些行業(yè)報告都是歷史數(shù)據(jù)。只向身后看，或只在業(yè)內(nèi)看，永遠(yuǎn)跟不上市場的需求。同發(fā)達(dá)國家比，我們?nèi)狈楫a(chǎn)業(yè)服務(wù)的戰(zhàn)略研究機(jī)構(gòu)，缺少針對性強(qiáng)又具有可操作性的價值資訊。經(jīng)濟(jì)日報每季度發(fā)布中經(jīng)裝備制造業(yè)景氣指數(shù)，是個很有意義的事，對企業(yè)來講有參考性。

　　智能化、客戶化成為行業(yè)發(fā)展大趨勢

　　對行業(yè)發(fā)展來說，科研與市場同樣重要。鉆研技術(shù)領(lǐng)先的同時，也要重視對市場需求的滿足，這成為企業(yè)尋求差異化發(fā)展的有效途徑。

　　記者：從技術(shù)方面來講，國際機(jī)床行業(yè)的發(fā)展趨勢如何？

　　關(guān)錫友：正像前不久舉辦的中國國際機(jī)床展的口號“智能化、客戶化”，這是機(jī)床發(fā)展國際性大趨勢。智能化是進(jìn)口機(jī)床的強(qiáng)項(xiàng)，客戶化則是國產(chǎn)機(jī)床的強(qiáng)項(xiàng)。智能化的核心是運(yùn)動控制技術(shù)與當(dāng)代信息技術(shù)的集成，與發(fā)達(dá)國家相比技術(shù)差距中，還要看到我們的優(yōu)勢――與客戶的貼近性，沈陽機(jī)床提出“技術(shù)有效性”，以市場和客戶為中心進(jìn)行個性開發(fā)與貼身服務(wù)。比如讓原材料供應(yīng)商和產(chǎn)品采購商在研發(fā)環(huán)節(jié)就參與沈陽機(jī)床制造全過程。比如從商業(yè)設(shè)計(jì)開始，就刪除任何多余的功能。銷售不單是賣產(chǎn)品，更為客戶提供最佳解決方案。盈利不單是增利潤，更與合作伙伴共同創(chuàng)造價值。戰(zhàn)略協(xié)同，國產(chǎn)機(jī)床應(yīng)重視發(fā)揮本土優(yōu)勢，因?yàn)橹袊氖袌鲂枨笈c世界其他發(fā)達(dá)國家不同，而且市場就在我們身邊，我們得充分利用優(yōu)勢。

　　市場需要高技術(shù)、低成本的產(chǎn)品。過去五年來，機(jī)床技術(shù)趨同非常明顯，世界強(qiáng)手除了品牌不同，他們的技術(shù)幾乎一樣。換言之，世界強(qiáng)手的技術(shù)發(fā)展速度在放慢，這樣就給了我們一個追趕機(jī)會。智能化本身也是個性化，我們從客戶個性需求角度切入核心技術(shù)，結(jié)果受到市場高度認(rèn)可。這次北京國際機(jī)床展上我們的新產(chǎn)品全是這樣的，包含我們對新的生產(chǎn)線的理解、對單機(jī)自動化的理解、單元智能化的理解，沈陽機(jī)床從此走上與其他企業(yè)的差異化之路。

　　創(chuàng)新成為主要盈利模式

　　核心技術(shù)的研發(fā)仍要依靠自主創(chuàng)新，這是不少企業(yè)的共識。而對共性技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)的基礎(chǔ)研究，不僅是行業(yè)的實(shí)際需求，更應(yīng)該成為企業(yè)的自覺行動。

　　記者：我們應(yīng)該怎樣應(yīng)對機(jī)床行業(yè)薄利時代的到來？

　　關(guān)錫友：面對這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，創(chuàng)新將成為主要的盈利模式。怎樣發(fā)現(xiàn)利潤和價值空間的“藍(lán)?！?？我認(rèn)為國內(nèi)機(jī)床企業(yè)要改變過去的“跟隨”戰(zhàn)術(shù)，要敢于走進(jìn)核心制造部分，如數(shù)控系統(tǒng)、電子器件、關(guān)鍵零部件。以前我們將百分之百的精力投入在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，結(jié)果可控制的成本僅占整機(jī)的10%不到，利潤大頭都讓國外公司拿走了。這種狀況起碼從沈陽機(jī)床要改變，要通過核心技術(shù)的突破來掌控成本構(gòu)成。為此，沈陽機(jī)床的組織方式、制造方式都將發(fā)生深刻變革。

　　記者：加大核心技術(shù)攻關(guān)力度，需要持續(xù)的巨額研發(fā)投入，這是否吃掉了一些原本可以揣在兜里的利潤？

　　關(guān)錫友：技術(shù)研發(fā)不能看眼前，要看長遠(yuǎn)。有人說，不搞創(chuàng)新搞拼裝不也活得好好的嗎，何必大投入研發(fā)卻可能長時間不見收效？我認(rèn)為，那些關(guān)鍵的共性技術(shù)、基礎(chǔ)研究，每個企業(yè)都需要，總要有人去做。沈陽機(jī)床應(yīng)該有所擔(dān)當(dāng)。國家把數(shù)控機(jī)床創(chuàng)新體系建設(shè)及平臺建設(shè)交給了我們，如果沈陽機(jī)床不能完成這樣的歷史任務(wù)，中國機(jī)床工具行業(yè)就沒有未來。所以“向前看”為企業(yè)也是為行業(yè)。

　　核心技術(shù)研發(fā)，對于單個企業(yè)來說很艱難很漫長，我們的辦法是整合全球創(chuàng)新資源為我所用。在國內(nèi)，我們聯(lián)合8家企業(yè)、6家院所正式組建了“數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟”。多年來高額的研發(fā)投入，給我們造就了一支有完善技術(shù)體系的研發(fā)隊(duì)伍，我們自信有能力走出一條具有中國特色的“沖頂”之路。下一步，沈陽機(jī)床戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵蓋范圍將進(jìn)一步擴(kuò)大，除了在上游環(huán)節(jié)建立技術(shù)聯(lián)盟，更在下游環(huán)節(jié)建立市場營銷和售后服務(wù)聯(lián)盟。而戰(zhàn)略聯(lián)盟作為全球化語境下的新型商業(yè)運(yùn)作范式，對戰(zhàn)略聯(lián)盟的管控、聯(lián)盟中的制度建設(shè)、信息技術(shù)的應(yīng)用程度、誠信體系的建設(shè)、對戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險的防范等等，這些還需要我們進(jìn)行更深入的實(shí)踐和探索。打造具有協(xié)同效應(yīng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，將會使企業(yè)有更大的提升空間，而這也是集團(tuán)公司在新發(fā)展階段“尋找同路者，踏上新征程”的新選擇。

　　記者：2010年11月，沈陽機(jī)床將做了45年的普通機(jī)床主業(yè)作為OEM項(xiàng)目面向全球招商。這對企業(yè)來說是進(jìn)行了重大的戰(zhàn)略性調(diào)整。目前來看，實(shí)施的效果如何？

　　關(guān)錫友：在2010年的南京“中國數(shù)控機(jī)床展”上，沈陽集團(tuán)推出了新五大系列數(shù)控產(chǎn)品，宣告以自主創(chuàng)新的數(shù)控機(jī)床進(jìn)軍市場。產(chǎn)品推出后市場非常認(rèn)可。2010年，我們以“新五類”產(chǎn)品為首的新產(chǎn)品全年銷量突破4000臺，收入超過30億元。然而，“新五類”產(chǎn)品獲得成功后，企業(yè)面臨生產(chǎn)能力不足等問題。為此，2010年11月，我們將普通機(jī)床OEM項(xiàng)目面向全球招商，最終形成普通機(jī)床7.8萬臺，總規(guī)模55億元的普通機(jī)床產(chǎn)業(yè)集群，以及20萬噸鑄鍛件能力。騰出生產(chǎn)資源后，我們會集中優(yōu)勢資源做市場需要、企業(yè)有利潤的產(chǎn)品，以新五大類數(shù)控產(chǎn)品為主，推進(jìn)產(chǎn)品上規(guī)模上水平，力爭在未來三年內(nèi)形成100億元規(guī)模。

　　從機(jī)床制造商向工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型

　　打造過硬的軟實(shí)力，是企業(yè)擺脫“大而不強(qiáng)”的關(guān)鍵，這就需要建立完善的生產(chǎn)、營銷和服務(wù)體系，完成從集成制造向工業(yè)服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。

　　記者：沈陽機(jī)床新的發(fā)展目標(biāo)是什么？

　　關(guān)錫友：2008年，我們重新規(guī)劃面向2015年的中長期發(fā)展戰(zhàn)略。針對沈陽機(jī)床實(shí)際的發(fā)展，我們提出到2015年，經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到300億元，實(shí)現(xiàn)“既大又強(qiáng)，世界第一”的目標(biāo)，成為國際化一流的機(jī)床制造商，成為世界一流的創(chuàng)新型跨國公司。實(shí)際上，從大的方面講，無論是產(chǎn)量、經(jīng)營規(guī)模成為世界第一，這都沒有問題，但是要強(qiáng)很難。分析優(yōu)勢劣勢，我們現(xiàn)在所有的措施都是圍繞著“強(qiáng)”，主要是指研發(fā)能力、市場營銷能力、企業(yè)組織文化制度等等，我們要用軟實(shí)力打造真正的強(qiáng)大。

　　目前全世界機(jī)床企業(yè)的目光都聚集到了中國，由于中國工業(yè)的發(fā)展，機(jī)床未來十年處于最佳的市場時期，新進(jìn)入的工業(yè)項(xiàng)目起點(diǎn)很高，以及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級，都會帶來機(jī)床需求出現(xiàn)突飛猛進(jìn)的增長。我們得把握住最佳的市場時期，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的集成制造到工業(yè)服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。

　　記者：國際金融危機(jī)發(fā)生后，國際機(jī)床市場的競爭更為激烈，沈陽機(jī)床在“走出去”方面有哪些新的考慮？

　　關(guān)錫友：在國外，我們也改變了以往的策略，開始主打自己的品牌。2009年沈陽機(jī)床開始在全球建立銷售網(wǎng)絡(luò)，樹立自己的品牌，這對我們來說是一個很大的變革。要在一個新的地區(qū)扎扎實(shí)實(shí)地把品牌樹立好，會給企業(yè)帶來很多本質(zhì)性的變化。進(jìn)軍國際市場對工作人員要求很高，要求有國際化經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理，精通國外的語言、經(jīng)營環(huán)境、法律、法規(guī)，派出去的員工去國外基本條件是外語得過關(guān)，這就促使企業(yè)發(fā)生結(jié)構(gòu)性的深刻變化。此外，目前我們的國外產(chǎn)品售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也還在建設(shè)中。只有將來產(chǎn)品銷售、服務(wù)體系完善地建立起來了，客戶才敢買你的產(chǎn)品。

　　記者：要實(shí)現(xiàn)“既大又強(qiáng)”的目標(biāo)，沈陽機(jī)床需要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行哪些調(diào)整？

　　關(guān)錫友：公司面臨整體的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型就是從傳統(tǒng)的集成制造到工業(yè)服務(wù)商。有三項(xiàng)核心任務(wù)，就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整、全球營銷和服務(wù)體系建設(shè)以及經(jīng)營結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整有三個含義，一是我們要力爭在五年時間內(nèi)把普通機(jī)床淘汰掉；二是用自有的核心技術(shù)打造數(shù)控機(jī)床新優(yōu)勢，同時面向社會構(gòu)建自己的產(chǎn)業(yè)鏈，靠品牌的影響力，形成有規(guī)模的社會產(chǎn)業(yè)鏈；三是攻破核心技術(shù)，掌握產(chǎn)品智能化、運(yùn)動控制系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)，這將是我們在中國率先走出的一條新的道路。

　　全球營銷和服務(wù)體系建設(shè)主要是打造工業(yè)服務(wù)商的平臺，將過去作為配套的服務(wù)環(huán)節(jié)，打造成主營的業(yè)務(wù)體系，五年后希望服務(wù)收入占總營業(yè)額的20%。除了服務(wù)之外，我們的經(jīng)營結(jié)構(gòu)也需要轉(zhuǎn)變，要開發(fā)金融服務(wù)，除了為客戶提供技術(shù)解決方案，還要為客戶提供金融支持。

來源：中國網(wǎng)

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