世界工程機械的中國力量：換血提升贏得海外市場

　　當(dāng)?shù)貢r間3月22日，2011拉斯維加斯國際工程機械博覽會如期舉行。來自全球的工程機械企業(yè)齊聚一堂，在素有“沙漠綠洲”之稱的拉斯維加斯，為世人獻(xiàn)上本年度全球最高規(guī)格的工程機械產(chǎn)品盛宴。展會中，工程機械中國軍團以其特有的文化和高品質(zhì)的產(chǎn)品，向世界展示了工程機械的中國力量。

　　從展臺面積、功能設(shè)計、展示方式，甚至是表演陣容等各個方面，中國品牌已經(jīng)全面展現(xiàn)了自己的實力。三一集團以“本土化”的產(chǎn)品成為展場的人氣王，僅第一天簽售起重設(shè)備17臺。此外，三一、徐工等企業(yè)把印有自己標(biāo)志的產(chǎn)品模型、服裝等周邊紀(jì)念品帶到展會展示。在現(xiàn)場活動方面，三一在品牌的演繹上更加吸引人，“I have a SANY”、“全心全能”的形象片賦予產(chǎn)品以生命和情感，體現(xiàn)了中國企業(yè)的積極自信。

　　事實上，這已是中國工程機械企業(yè)第三次走上拉展的舞臺。三一重工總裁向文波詳細(xì)講述了以三一為代表的中國工程機械企業(yè)歷次參展的過程。

　　2005年，三一首次登陸拉斯維加斯展。作為這一世界舞臺上的新人，三一交出了“學(xué)費”：三一展品由于全不符合美國標(biāo)準(zhǔn)，未售出一臺。幾臺產(chǎn)品到美國“旅游”了一次又運回了國內(nèi)。

　　2008年，三一第二次參加拉斯維加斯展。這次，三一拿出了18臺明星產(chǎn)品參展，包括混凝土機械、筑路機械、挖掘機械、起重機械、樁工機械、港口機械等系列，其中打破當(dāng)時吉尼斯世界紀(jì)錄的66米泵車成為展會的一個地標(biāo)；同時，在三一的展品中開始有了符合美國標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。但這時，三一在卡特彼勒等世界工程機械行業(yè)“巨無霸”面前仍有著相當(dāng)差距。雖具有了符合美國標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，但數(shù)量并不多。

　　2011年3月，當(dāng)?shù)谌螀⒓永咕S加斯展時，三一21臺展品中90%以上的產(chǎn)品符合美國標(biāo)準(zhǔn)，并且真正是為美國客戶量身打造的。“此次展會最大的亮點就是我們的展品幾乎全部符合美國標(biāo)準(zhǔn)，并且是由專家級的全球化研發(fā)團隊打造的。不管是產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計還是現(xiàn)場銷售服務(wù)，三一啟用的都是本地化的人才與資源?！毕蛭牟ǜ嬖V記者。

　　從第一次5臺展品由于不符合美國標(biāo)準(zhǔn)，沒有一臺銷售且全部運回，到此次三一以21臺參展產(chǎn)品、4600平米的參展面積驚艷亮相美國展，其鮮明對比折射出的不僅僅是這家中國重工企業(yè)迅猛發(fā)展的軌跡，更是中國工程機械行業(yè)快速推進(jìn)國際化，與世界巨頭同臺競技的信心與實力。

　　在中國工程機械企業(yè)三次登上拉展舞臺的這幾年，中國工程機械行業(yè)完成了自我換血和提升，產(chǎn)業(yè)規(guī)模飛速成長，企業(yè)實力日益增強，市場增量保持了平均20%以上的速度。在外資品牌相繼走進(jìn)潛力無限的中國市場的同時，經(jīng)歷了多次國際展會比試的中國工程機械企業(yè)，向著極具戰(zhàn)略意義的海外市場邁出了更為自信的步伐。

　　2006年底，三一重工在印度普納投資6000萬美元建設(shè)工程機械制造基地拉開了中國工程機械企業(yè)進(jìn)軍海外市場的大幕。此后，三一重工在美國、德國、巴西相繼建設(shè)研發(fā)、制造中心；柳工印度、北美公司掛牌成立；中聯(lián)重科并購CIFA，同時分別在澳大利亞、俄羅斯、意大利、美國等國家成立融資租賃公司等。

　　“國際化還是要首先考慮本土化。本土化是國際化的基礎(chǔ)，本土化包括產(chǎn)品的本土化和人才的本土化，甚至包括生產(chǎn)經(jīng)營體系的本土化。”向文波在談及三一海外發(fā)展經(jīng)驗教訓(xùn)時，一再強調(diào)本土化。他說，國際化的道路可能有千條萬條，三一重工選擇的本土化發(fā)展道路，是要實現(xiàn)自身發(fā)展與當(dāng)?shù)匕l(fā)展、企業(yè)利益與國家利益的高度統(tǒng)一。

　來源：中國新聞網(wǎng)　作者：周娜 劉雙雙

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