世界工程機(jī)械的中國(guó)力量：換血提升贏得海外市場(chǎng)

　　當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月22日，2011拉斯維加斯國(guó)際工程機(jī)械博覽會(huì)如期舉行。來自全球的工程機(jī)械企業(yè)齊聚一堂，在素有“沙漠綠洲”之稱的拉斯維加斯，為世人獻(xiàn)上本年度全球最高規(guī)格的工程機(jī)械產(chǎn)品盛宴。展會(huì)中，工程機(jī)械中國(guó)軍團(tuán)以其特有的文化和高品質(zhì)的產(chǎn)品，向世界展示了工程機(jī)械的中國(guó)力量。

　　從展臺(tái)面積、功能設(shè)計(jì)、展示方式，甚至是表演陣容等各個(gè)方面，中國(guó)品牌已經(jīng)全面展現(xiàn)了自己的實(shí)力。三一集團(tuán)以“本土化”的產(chǎn)品成為展場(chǎng)的人氣王，僅第一天簽售起重設(shè)備17臺(tái)。此外，三一、徐工等企業(yè)把印有自己標(biāo)志的產(chǎn)品模型、服裝等周邊紀(jì)念品帶到展會(huì)展示。在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方面，三一在品牌的演繹上更加吸引人，“I have a SANY”、“全心全能”的形象片賦予產(chǎn)品以生命和情感，體現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)的積極自信。

　　事實(shí)上，這已是中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)第三次走上拉展的舞臺(tái)。三一重工總裁向文波詳細(xì)講述了以三一為代表的中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)歷次參展的過程。

　　2005年，三一首次登陸拉斯維加斯展。作為這一世界舞臺(tái)上的新人，三一交出了“學(xué)費(fèi)”：三一展品由于全不符合美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，未售出一臺(tái)。幾臺(tái)產(chǎn)品到美國(guó)“旅游”了一次又運(yùn)回了國(guó)內(nèi)。

　　2008年，三一第二次參加拉斯維加斯展。這次，三一拿出了18臺(tái)明星產(chǎn)品參展，包括混凝土機(jī)械、筑路機(jī)械、挖掘機(jī)械、起重機(jī)械、樁工機(jī)械、港口機(jī)械等系列，其中打破當(dāng)時(shí)吉尼斯世界紀(jì)錄的66米泵車成為展會(huì)的一個(gè)地標(biāo)；同時(shí)，在三一的展品中開始有了符合美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。但這時(shí)，三一在卡特彼勒等世界工程機(jī)械行業(yè)“巨無霸”面前仍有著相當(dāng)差距。雖具有了符合美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，但數(shù)量并不多。

　　2011年3月，當(dāng)?shù)谌螀⒓永咕S加斯展時(shí)，三一21臺(tái)展品中90%以上的產(chǎn)品符合美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，并且真正是為美國(guó)客戶量身打造的。“此次展會(huì)最大的亮點(diǎn)就是我們的展品幾乎全部符合美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，并且是由專家級(jí)的全球化研發(fā)團(tuán)隊(duì)打造的。不管是產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)還是現(xiàn)場(chǎng)銷售服務(wù)，三一啟用的都是本地化的人才與資源?！毕蛭牟ǜ嬖V記者。

　　從第一次5臺(tái)展品由于不符合美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，沒有一臺(tái)銷售且全部運(yùn)回，到此次三一以21臺(tái)參展產(chǎn)品、4600平米的參展面積驚艷亮相美國(guó)展，其鮮明對(duì)比折射出的不僅僅是這家中國(guó)重工企業(yè)迅猛發(fā)展的軌跡，更是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)快速推進(jìn)國(guó)際化，與世界巨頭同臺(tái)競(jìng)技的信心與實(shí)力。

　　在中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)三次登上拉展舞臺(tái)的這幾年，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)完成了自我換血和提升，產(chǎn)業(yè)規(guī)模飛速成長(zhǎng)，企業(yè)實(shí)力日益增強(qiáng)，市場(chǎng)增量保持了平均20%以上的速度。在外資品牌相繼走進(jìn)潛力無限的中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，經(jīng)歷了多次國(guó)際展會(huì)比試的中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)，向著極具戰(zhàn)略意義的海外市場(chǎng)邁出了更為自信的步伐。

　　2006年底，三一重工在印度普納投資6000萬美元建設(shè)工程機(jī)械制造基地拉開了中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)的大幕。此后，三一重工在美國(guó)、德國(guó)、巴西相繼建設(shè)研發(fā)、制造中心；柳工印度、北美公司掛牌成立；中聯(lián)重科并購CIFA，同時(shí)分別在澳大利亞、俄羅斯、意大利、美國(guó)等國(guó)家成立融資租賃公司等。

　　“國(guó)際化還是要首先考慮本土化。本土化是國(guó)際化的基礎(chǔ)，本土化包括產(chǎn)品的本土化和人才的本土化，甚至包括生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系的本土化?！毕蛭牟ㄔ谡劶叭缓Ｍ獍l(fā)展經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)，一再強(qiáng)調(diào)本土化。他說，國(guó)際化的道路可能有千條萬條，三一重工選擇的本土化發(fā)展道路，是要實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展與當(dāng)?shù)匕l(fā)展、企業(yè)利益與國(guó)家利益的高度統(tǒng)一。

　來源：中國(guó)新聞網(wǎng)　作者：周娜 劉雙雙

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