“中國(guó)造”五金巨頭漸漸浮出水面

使用“巨頭”兩個(gè)字來形容中國(guó)五金工具規(guī)模企業(yè)略顯夸大，但是一些企業(yè)開始呈現(xiàn)出未來的巨頭苗頭，因此暫且使用這個(gè)字眼來肯定這些企業(yè)在做的努力。

中國(guó)五金工具行業(yè)發(fā)展到今天，仍然處在成長(zhǎng)期。成長(zhǎng)期必然帶來一種貌似混亂的局面，各種品牌吆喝吶喊，絞盡腦汁，擴(kuò)大品牌知名度，聲勢(shì)浩大，但是多數(shù)方法并不得當(dāng)，效果也不顯著。造成中國(guó)五金行業(yè)如此局面的原因很多，既有企業(yè)自身的原因，也存在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制仍然不完善、法制不規(guī)范、市場(chǎng)不透明等深層次原因。這樣的局面對(duì)于中國(guó)本土的五金企業(yè)來說，是甚好的機(jī)遇，亂世出英雄。

在一片混雜的形勢(shì)下，有一點(diǎn)是可喜的，那就是一批規(guī)模企業(yè)開始努力準(zhǔn)確地尋找到自己的定位，并奮力打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展的差異化，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的良性發(fā)展。

巨星上市融資、再定位欲成為手工具領(lǐng)頭羊：巨星通過多年外貿(mào)的積累，在資金實(shí)力和研發(fā)水平上都處在行業(yè)的前列。去年的成功上市，使得巨星可以按照自己對(duì)市場(chǎng)的理解，大刀闊斧對(duì)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略部署，他們的首要任務(wù)是迅速建立成熟的渠道，“精品店+五金店”作為巨星的自主渠道嘗試，具有深遠(yuǎn)意義。通過一些的舉措，巨星很可能會(huì)迅速成為中國(guó)本土中高端工具品牌的領(lǐng)頭羊。

得力連鎖超市渠道戰(zhàn)略促進(jìn)變革：得力的渠道新戰(zhàn)略，既有市場(chǎng)所迫成分，也有得力主動(dòng)尋找的意味，得力的定位決定了它所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境異常激烈，企業(yè)要想發(fā)展必須在模式上創(chuàng)新，于是得力想到了向三四線城市和農(nóng)村進(jìn)軍，通過豐富產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的變革——實(shí)現(xiàn)5000家得力連鎖超市，這樣的渠道已經(jīng)形成，得力的優(yōu)勢(shì)會(huì)存在很多年。

安拓從制造到品牌運(yùn)作：安拓這個(gè)品牌被行業(yè)廣泛知曉，也就是今年的事情。作為臺(tái)灣企業(yè)的安拓，在套筒方面的生產(chǎn)能力和質(zhì)量控制都是國(guó)內(nèi)最高的，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌運(yùn)作，主要原因還是市場(chǎng)所迫。但是安拓具備優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量控制系統(tǒng)和研發(fā)能力，對(duì)于品牌運(yùn)作來說，核心問題得到了解決，但是他們?nèi)匀幻媾R產(chǎn)品線不夠豐富和缺乏成熟銷售團(tuán)隊(duì)的問題，要想迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)中高端品牌，還必須解決一系列問題。

杰杰堅(jiān)持創(chuàng)新尋找差異化：杰杰的企業(yè)優(yōu)勢(shì)還沒有完全轉(zhuǎn)化為在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在于杰杰對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的理解和企業(yè)堅(jiān)守研發(fā)創(chuàng)新路線的市場(chǎng)化程度。杰杰的優(yōu)勢(shì)的明顯的，那就是創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，這在國(guó)內(nèi)也是佼佼者，但是前些年單調(diào)的營(yíng)銷方式導(dǎo)致杰杰發(fā)展速度的緩慢。杰杰開始把自己定義為工具問題系統(tǒng)解決專家，利用自己的研發(fā)優(yōu)勢(shì)為客戶提供系統(tǒng)的解決方案，找到自己未來的發(fā)展支撐點(diǎn)，這點(diǎn)值得肯定。

銳奇欲上市風(fēng)波不斷：中國(guó)電力工具本土品牌到目前為止還沒有哪個(gè)敢站出來說自己是第一品牌，銳奇客觀上具備成為本土第一品牌的優(yōu)勢(shì)。吳氏家族希望通過上市成為電動(dòng)工具領(lǐng)域的佼佼者，這一愿望異常強(qiáng)烈。但還未上市，卻傳來不少流言蜚語，這必將給銳奇帶去不少公關(guān)問題。如果銳奇果真成功上市，將很快拉開與國(guó)內(nèi)其他品牌的差距，向高端進(jìn)發(fā)。

史丹利資本運(yùn)作，與百得組成工具航母：作為國(guó)外工具品牌在中國(guó)成功運(yùn)作的典范，史丹利出人意料的與電動(dòng)工具世界品牌百得公司合并，這樣的資本運(yùn)作對(duì)于世界工具行業(yè)帶去了無盡的遐想。合并的優(yōu)勢(shì)不言而喻，產(chǎn)品線和渠道的優(yōu)勢(shì)非常明顯。而史丹利在中國(guó)投資建廠以及進(jìn)軍汽保行業(yè)的舉措都很亮麗。史丹利和世達(dá)的角逐，史丹利已經(jīng)開始占據(jù)部分優(yōu)勢(shì)。

以上列舉的都是實(shí)力較大的企業(yè)，他們都在尋求突破。其中巨星的上市格外引人注目，因?yàn)樗麄冎苯油ㄟ^外貿(mào)模式上市轉(zhuǎn)型，可謂華麗。中國(guó)工具企業(yè)的發(fā)展必須有大的動(dòng)作才能見分曉，否則差異化不明顯帶來的系列問題會(huì)拖延行業(yè)的升級(jí)，巨頭的出現(xiàn)是必然，符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)。2011年，我們已經(jīng)可以看出部分端倪，要見分曉還必須等待，5年內(nèi)中國(guó)工具競(jìng)爭(zhēng)格局必將明朗，我們拭目以待。

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