2010：農(nóng)機流通渠道整體實力快速提升

　　2010年我國農(nóng)機購置補貼高達(dá)155億元，農(nóng)機工業(yè)總產(chǎn)值2800億元，是農(nóng)機行業(yè)豐收的一年。2010年也是農(nóng)機流通行業(yè)加快整合、整體實力快速提升的一年，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　第一，農(nóng)機流通業(yè)連鎖分銷整合速度加快。隨著2009年吉峰農(nóng)機在創(chuàng)業(yè)板的上市，其募集資金后在2010年加大收購、兼并的力度，加快了在全國連鎖經(jīng)營的速度，且效果顯著；一些區(qū)域性的農(nóng)機經(jīng)銷商也在進(jìn)行重組和整合，如蘇欣農(nóng)機連鎖網(wǎng)絡(luò)發(fā)展也很快；另外以徐州徐常公司為主導(dǎo)形成的“三農(nóng)農(nóng)機系”也成為區(qū)域性的連鎖網(wǎng)絡(luò)等等。一批輻射面較廣的大中型農(nóng)機流通企業(yè)已經(jīng)初步形成。

　　第二，農(nóng)機流通企業(yè)的服務(wù)能力進(jìn)一步提升。最大的表現(xiàn)就是農(nóng)機購置補貼的滿意率上升，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面問題的投訴率下降，這其中除了產(chǎn)品質(zhì)量提高之外，農(nóng)機流通業(yè)的服務(wù)能力和水平的提升功不可沒。主要表現(xiàn)在服務(wù)的投入在增加，包括人員、車輛、配件、設(shè)備等等，服務(wù)效率也有明顯提高，一些經(jīng)銷商還建立了主動服務(wù)的意識，上門巡回服務(wù)等。

　　第三，農(nóng)機流通行業(yè)逐步規(guī)范。隨著補貼方案及各項制度的進(jìn)一步完善，農(nóng)機主管部門的監(jiān)管力度不斷加大。絕大部分流通企業(yè)嚴(yán)格按照補貼程序進(jìn)行營銷，產(chǎn)品價格相對透明，售后服務(wù)較為規(guī)范。尤其是從2009年起補貼機具經(jīng)銷商由生產(chǎn)企業(yè)推薦列入國補程序后，淘汰了一批服務(wù)能力弱、不符合條件的夫妻老婆店，流通企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模、信譽程度有了進(jìn)一步提高。

　　這幾年農(nóng)機流通渠道的實力快速提升得益于以下幾個原因：

　　一是農(nóng)機購置補貼方案的要求。很多地方農(nóng)機主管部門對補貼機具經(jīng)銷商設(shè)定了準(zhǔn)入門檻。如陜西、黑龍江等省，對經(jīng)銷商在注冊資金50～300萬元、維修等級、經(jīng)營場地、服務(wù)車輛、人員配備、交納稅額、設(shè)備儀器等方面提出了一定的要求。政策的驅(qū)動是農(nóng)機流通渠道能力提升的主要動力。

　　二是農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)對農(nóng)機流通企業(yè)發(fā)展的要求。由于補貼經(jīng)銷商由生產(chǎn)企業(yè)來推薦選擇，因此生產(chǎn)企業(yè)對經(jīng)銷商的能力提出了要求，包括市場控制力、服務(wù)能力、補貼規(guī)范等等。這是建立新型流通體系的要求，也是制造業(yè)和流通業(yè)共同發(fā)展的要求。

　　三是農(nóng)機流通企業(yè)本身發(fā)展的要求。流通企業(yè)也充分認(rèn)識到要提高市場份額，就必須對自身的營銷能力進(jìn)行全面提升。另外，一些流通企業(yè)滲透汽車銷售等領(lǐng)域，這也為流通企業(yè)整體實力的提高奠定了基礎(chǔ)。

　　四是廣大農(nóng)機用戶的要求。隨著這幾年農(nóng)機購置補貼的力度的不斷加大，宣傳的不斷到位，銷售量的不斷擴(kuò)大，購買農(nóng)機產(chǎn)品的用戶群體也在擴(kuò)大。用戶維權(quán)意識越來越強，對經(jīng)銷商的售前、售中、售后要求不斷提高。這也促進(jìn)流通企業(yè)綜合能力的進(jìn)一步提高。

　　盡管2011年的國家補貼方案還未下達(dá)，但從目前各省制訂的補貼目錄及相關(guān)要求來看，對補貼經(jīng)銷商的資質(zhì)和門檻的要求還在提升。此外，一些省份也在出臺一些對農(nóng)機流通行業(yè)發(fā)展有利的一些扶持政策和措施，因此可以預(yù)計農(nóng)機流通渠道整體實力在2011年將進(jìn)一步提升。

來源：機經(jīng)網(wǎng)

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