工程機械營銷戰(zhàn)漸漸拉開帷幕

　　2010年，工程機械行業(yè)完美收官，在國內(nèi)固定資產(chǎn)投資和房地產(chǎn)開發(fā)較快增長的背景下，工程機械全年銷售同比增長48%以上，在整個機械行業(yè)中位居第一。2011年工程機械行業(yè)強勁開局，市場反應(yīng)強烈超出預(yù)期。

　　中投顧問高級研究員賀在華指出，目前市場的反應(yīng)遠(yuǎn)在2010年年末的的預(yù)期之上，因為考慮到國家加強宏觀調(diào)控和房地產(chǎn)調(diào)控的壓力，預(yù)計2011年內(nèi)工程機械行業(yè)的增速將會有一定程度的回落。但是，在2010年年末的強勁勢頭帶動下，一季度市場情況仍然會秉承該增長態(tài)勢。借新年之際，工程機械企業(yè)紛紛著眼于市場營銷，力圖在市場渠道以及品牌推廣上搶先一步。

　　以中聯(lián)重科為例，目前企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是進一步完善全國銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升產(chǎn)品品質(zhì)以及品牌效應(yīng)。隨著網(wǎng)絡(luò)信息渠道的進一步成熟，供貨期的縮短以及物流成本的控制將有效縮減企業(yè)的供貨成本。隨著大宗商品價格的上漲，加之鋼鐵等原材料價格上漲也持續(xù)攀登，未來更多市場空間在于下游渠道的競爭、商務(wù)條件的競爭、客戶的競爭以及服務(wù)的競爭。

　　據(jù)中投顧問發(fā)布的《2010-2015年中國機械行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報告》顯示，一般而言，品牌推廣投資總是可以得到一定的銷量回報，但這個回報率會隨著投入的增加而下降，而且投入導(dǎo)致的銷量增長有一個上限，這個上限是受到文化環(huán)境和競爭環(huán)境等因素影響的；同時又存在一個品牌推廣的下限，低于此的費用投入對銷售產(chǎn)生的影響可以忽略不計。企業(yè)的突破口無非是在品牌營銷的上下限之間創(chuàng)造最大的效益。

　　中投顧問研究總監(jiān)張硯霖指出，工程機械行業(yè)產(chǎn)品多元化方向越來越突出，因此，行業(yè)的發(fā)展重點也有所轉(zhuǎn)移。盡管目前價格戰(zhàn)已經(jīng)接近尾聲，研發(fā)占據(jù)主導(dǎo)地位，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、功能、質(zhì)量等都是未來市場份額競爭的因素，但是，軟競爭力要素仍然在整個市場競爭中發(fā)揮重要作用，良好的營銷手段將為產(chǎn)品與市場的銜接創(chuàng)造良好的條件。

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