造紙裝備行業(yè)服務(wù)環(huán)節(jié)滑向利潤鏈條高端

所謂的走新型工業(yè)化發(fā)展道路，所指的并不是簡單的規(guī)模化工業(yè)（重化工）發(fā)展模式，而是一種以工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級為主要內(nèi)容的發(fā)展模式。

隨著造紙工業(yè)的快速發(fā)展及國家對造紙工業(yè)技術(shù)裝備引進和技術(shù)改造投資的重視，造紙工業(yè)裝備企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)進步、產(chǎn)品水平、制造能力等都產(chǎn)生了明顯的變化。在未來，造紙工業(yè)裝備行業(yè)必然要與造紙工業(yè)同步發(fā)展，進一步向質(zhì)量型、效益型轉(zhuǎn)變。而目前占據(jù)國內(nèi)造紙工業(yè)裝備主要市場份額的外資企業(yè)，亦跟隨市場風(fēng)向，開始將資金、人員、研發(fā)力量逐漸由產(chǎn)品供應(yīng)向服務(wù)供應(yīng)傾斜。

可以預(yù)見的是，服務(wù)，將成為造紙裝備供應(yīng)商的必爭市場高地！

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級之濫觴

如果參照國家宏觀經(jīng)濟進行時段劃分，中國造紙工業(yè)在十二五規(guī)劃即將來臨之前，已經(jīng)部分完成了產(chǎn)業(yè)升級。全國排名前20位的造紙企業(yè)在造紙設(shè)備方面基本實現(xiàn)高檔、大型、高車速。同時，持續(xù)多年的高速增長和全球市場氣候變換，使得行業(yè)由最初的產(chǎn)能競爭向高質(zhì)量、降能耗、品牌化方向過渡，和行業(yè)息息相關(guān)是，造紙裝備行業(yè)的市場鏈條上，服務(wù)環(huán)節(jié)被愈發(fā)凸顯。

關(guān)于服務(wù)的重要性，國內(nèi)裝備行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)之一，福伊特造紙亞洲區(qū)總裁劉明明曾經(jīng)說過：“如果全球人均紙品消費達到一個合理的水平，現(xiàn)有已存的紙機基本能夠滿足這個生產(chǎn)能力，因此，機械供應(yīng)商的未來市場將主打服務(wù)牌。”劉明明認為，裝備供貨商與造紙行業(yè)的合作將集中在對現(xiàn)有紙機的升級換代，通過服務(wù)完善來推動產(chǎn)業(yè)節(jié)能降耗、綠色環(huán)保工程發(fā)展。其在昆山建立的全球領(lǐng)先的紙城，正是從長遠角度考慮市場需要。

造紙行業(yè)另一裝備供應(yīng)商巨頭，美卓亦在10年前就開始了在中國的服務(wù)體系布局，美卓造紙中國區(qū)技術(shù)服務(wù)總經(jīng)理解道榮曾對此問題發(fā)表過觀點：“后工業(yè)化時代，工業(yè)化服務(wù)將成為市場的主流，在歐美屬于成熟市場，設(shè)備生產(chǎn)商的市場重心基本從設(shè)備供應(yīng)轉(zhuǎn)移到提供服務(wù)上，中國造紙產(chǎn)業(yè)雖然還沒有完全走到這一步，但趨勢已經(jīng)明顯?！毕鄬τ谌蚱渌麉^(qū)域，處于上升通道的中國市場仍然處于高速增長期，但增長比例已呈下降趨勢。

無論是行業(yè)發(fā)展的需要，還是國家主管部門的政策導(dǎo)向，都要求行業(yè)進一步向節(jié)能高效、低排放甚至零排放靠攏，作為裝備供應(yīng)商，當然要從提供高技術(shù)、高質(zhì)量、具有可持續(xù)發(fā)展意義的綜合性服務(wù)角度保持核心競爭力。

全球性市場戰(zhàn)略課題

由整機供應(yīng)逐步向服務(wù)轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為造紙裝備供應(yīng)商的必由之路。中國市場幾大裝備和技術(shù)供應(yīng)商就早早開始了在中國的服務(wù)體系布局。

世界造紙機械領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)袖——德國福伊特造紙機械，進入中國市場十余年，在中國成立江蘇昆山、山東東營、廣州南沙三大服務(wù)中心，同時在昆山基地成立亞洲紙城，不斷完善整線造紙裝備與自動化一站式服務(wù)技術(shù)，建設(shè)全球功能最全設(shè)備最現(xiàn)代化的造紙服務(wù)中心；

世界領(lǐng)先的制漿造紙工藝機械裝備服務(wù)供應(yīng)商——美卓造紙機械，先后在中國建立無錫、廣州、淄博三大服務(wù)中心，同時在上海成立技術(shù)中心，在華投資超過億元，從設(shè)備供應(yīng)到工業(yè)服務(wù)，美卓整合技術(shù)資源，配置全方位服務(wù)，以達到為中國客戶提供長期的可持續(xù)的合作；

隨著質(zhì)量控制系統(tǒng)暨紙幅成像系統(tǒng)工廠落戶上?？禈?，全球制漿造紙行業(yè)中擁有最完整產(chǎn)品線的自動化、儀器儀表和電氣設(shè)備供應(yīng)商ABB開始由西向東的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，其制漿造紙業(yè)務(wù)部正式落戶中國，ABB為中國造紙業(yè)本土化服務(wù)升級，這極大程度的提高了ABB的服務(wù)效率，并有效降低了服務(wù)成本。

除以上全球頂級裝備控制供應(yīng)商外，全球領(lǐng)先的產(chǎn)品和解決方案供應(yīng)商——霍尼韋爾過程控制部也早在05年就于天津建立廠房，將尖端造紙系統(tǒng)引入中國，相應(yīng)業(yè)務(wù)部門的亞太總部也遷入中國；而奧地利安德里茲集團早于02年成立佛山安德里茲技術(shù)公司，08年在上海成立安德里茲貿(mào)易新機構(gòu)，并在北京、上海、杭州等多城市設(shè)立辦事處，以其優(yōu)良的質(zhì)量和服務(wù)為中國造紙業(yè)服務(wù)，其制漿造紙設(shè)備也基本涵蓋所有的制漿造紙流程。

工業(yè)化服務(wù)，是全球裝備供應(yīng)商都要面臨的未來戰(zhàn)場。

硝煙四起，格局殘酷

中國巨大的市場潛力引來了裝備制造業(yè)的各路豪強，在促進行業(yè)發(fā)展的同時，也對中國市場提出了新的挑戰(zhàn)：無論從市場占有份額還是供貨檔次來看，中國造紙機械行業(yè)都處于相當?shù)牧觿荨?

現(xiàn)代造紙裝備是一種單件小批生產(chǎn)的大型機電一體化成套產(chǎn)品。不僅制造費用大，研究開發(fā)費用更高。世界上除少數(shù)幾個巨型跨國造紙機械制造集團具有相應(yīng)的試驗研究和全程開發(fā)實力外，目前國內(nèi)沒有一個造紙機械企業(yè)具備這樣的條件和實力。而在目前的全球市場格局下，國外處于領(lǐng)導(dǎo)地位的同行，根據(jù)其全球化的戰(zhàn)略，把中國紙業(yè)市場作為重點市場，不僅要保持其在大型、高速、自動化制漿造紙生產(chǎn)線中的壟斷地位，還發(fā)揮其資金和技術(shù)優(yōu)勢，相繼在中國成立合資公司和技術(shù)中心，尋求制造合作伙伴，利用國內(nèi)人才優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，調(diào)整價格政策來爭奪國產(chǎn)設(shè)備市場占有率較大的中等規(guī)模企業(yè)的市場。以高昂價格銷售國內(nèi)市場空缺的關(guān)鍵設(shè)備部件，對國產(chǎn)設(shè)備能替代的關(guān)鍵部件和通用部件則以接近價格銷售。

行業(yè)應(yīng)當正視的是，隨著市場競爭加劇，以福伊特、美卓為首的造紙裝備領(lǐng)頭企業(yè)，面向市場所提供的服務(wù)并不局限于自己生產(chǎn)的機器和配件，對于其他供應(yīng)商的產(chǎn)品也提供維修——當國外同行已經(jīng)開始調(diào)整戰(zhàn)略方向，搶奪新的市場時，中國造紙裝備企業(yè)仍然處于市場的低端。

來源：中國紙業(yè)網(wǎng)

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