剖析五金機電行業(yè) 五大限制性因素待突破

在我經(jīng)歷了十幾年的五金機電行業(yè)營銷實踐中，我發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，就是這個行業(yè)從表面上看一直生機勃勃，每一家企業(yè)好像都永遠供不應求的樣子，但是在表面繁榮的背后，行業(yè)的格局已在發(fā)生悄然變化，這些變化主要體現(xiàn)在三方面，一方面就是行業(yè)的集中度在提高，第二方面產(chǎn)品同質(zhì)化進程在逐漸提高，第三方面消費者消費水平在逐漸提高。

但是，本行業(yè)與先進行業(yè)的高集中度相比還有很長一段路要走，暫時居前的企業(yè)還沒有到勝負已定的階段。究其原因，我認為有以下幾個方面：

一、“一低兩高”的行業(yè)特點，造成行業(yè)低層次的競爭仍將激烈化。由于進入門檻低，無論是制造商，還是銷售商都不斷有大量的潛在進入者涌入。再加上暫時居前的企業(yè)，由于老板素質(zhì)局限，人才缺乏，創(chuàng)新不足，很多企業(yè)都遭遇成長的天花板，到最后老板身心俱疲，企業(yè)進退維谷。而源源不斷的新加入者，抱著一副“光腳的不怕穿鞋”的架勢和“一不怕苦而不怕賠”的心態(tài)逐漸蠶食前輩的地盤。這幕大戲在全國過去、現(xiàn)在、未來都將一直上演。正如古人所云：長江后浪推前浪，一代新人換舊人。

二、由于大的企業(yè)品牌基本被瓜分，那些新生代的銷售商必然要尋找新的牌子代理，這就客觀上創(chuàng)造了巨大的市場需求，同時也客觀上催生了制造企業(yè)不斷出新牌子，或者新的制造商也好像總能找到代理商。

三、隨著時代的進步，整個五金機電行業(yè)的上游配套企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量也在不斷提升，客觀上加速了同質(zhì)化進程。

四、排名暫時領先的企業(yè)由于是大而全的模式，成本居高不下。以電動工具為例，暫時領先的企業(yè)除了銅線、換向器、軸承、標準件和原料不自己生產(chǎn)外，基本上做全了。從短期看，在保證產(chǎn)品質(zhì)量方面是有利的，但從社會分工越來越細分化的長遠角度來看，是不利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的。另外，大企業(yè)的財務成本，人力資源成本都是小企業(yè)不能比的，如果一個企業(yè)不能迅速把成本轉化成規(guī)模效益，市場地位終將不保。從銷售商角度看，隨著市場變化，很多銷售商自主或不自主擴充項目，現(xiàn)在的經(jīng)銷商恨不得做盡行業(yè)所有產(chǎn)品，但是很多都患了消化不良癥，大有“廣種薄收”的意思。

五、行業(yè)賒銷風盛行，已成行業(yè)痼疾。由于本行業(yè)零售商一開始基本是小本買賣，所以基本上靠上游支持才能發(fā)展。一個不爭的事實就是，一個年銷售額二千萬左右的銷售商，應收款一兩百萬；一個年銷售額三千萬的左右的制造商，應收款基本上要到一千萬。只要管理稍有不慎，企業(yè)就被應收拖死、拖垮，更談不上創(chuàng)新發(fā)展了。

五金機電企業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，到底何去何存，期待有識之士共同探討。

作者：無極客

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