機(jī)械制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇 得營(yíng)銷者得天下

按照美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家H?錢納里對(duì)先行工業(yè)化國(guó)家的研究思想，中國(guó)目前已步入重工業(yè)化時(shí)期。日本經(jīng)驗(yàn)表明，機(jī)械制造業(yè)會(huì)加速崛起于重工業(yè)化時(shí)期，成為一國(guó)制造業(yè)的絕對(duì)主體。作為占據(jù)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值30%以上份額的支柱性產(chǎn)業(yè)，機(jī)械制造業(yè)正在通過(guò)自身不斷的“新陳代謝”蛻變成引領(lǐng)中國(guó)制造核心。

機(jī)械制造商須謹(jǐn)防“新陳代謝”

而這種“新陳代謝”便是去其糟粕，留其精華。在這種轉(zhuǎn)型時(shí)期，高壓的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促使身處其中的每一家機(jī)械制造企業(yè)都必須時(shí)刻保持高度的警惕性，否則就將被踢出局。對(duì)此，杭州尚豐機(jī)械有限公司（原杭州恒豐機(jī)械廠）總經(jīng)理馮建兵談到：“不斷加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，原材料價(jià)格的不斷上漲，這些都給機(jī)械制造商帶來(lái)了新的攻堅(jiān)課題。我認(rèn)為，在不斷技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，國(guó)內(nèi)機(jī)械制造企業(yè)的品牌樹立，以及營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變都是未來(lái)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。如何更好的利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌塑造和推廣經(jīng)營(yíng)，這是一個(gè)關(guān)乎未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)。”

杭州尚豐機(jī)械是專業(yè)生產(chǎn)各類物流設(shè)備及各類通風(fēng)設(shè)備的廠商。產(chǎn)品已形成立體車庫(kù)、立體倉(cāng)庫(kù)、立體貨架、低噪聲節(jié)能軸流風(fēng)機(jī)、鍋爐配套離心風(fēng)機(jī)、一般離心風(fēng)機(jī)、高壓離心風(fēng)機(jī)、混流（斜流）風(fēng)機(jī)、通風(fēng)排煙（兩用）低噪聲風(fēng)機(jī)箱、DF、DFW空調(diào)風(fēng)機(jī)、高溫排煙機(jī)、消防風(fēng)機(jī)、特殊防腐防爆風(fēng)機(jī)、排塵風(fēng)機(jī)等多種系列以及吸塵器等各類微型通風(fēng)設(shè)備鋁合金風(fēng)葉等各類沖壓配件，廣泛應(yīng)用于機(jī)械、制冷、化工、礦山、輕紡、治金、電子、賓館等工礦企業(yè)及民用建筑等的通風(fēng)、空調(diào)系統(tǒng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突破競(jìng)爭(zhēng)壁壘

豐富的產(chǎn)品線則需要覆蓋范圍更廣的推廣方式來(lái)影響潛在客戶。馮建兵通過(guò)業(yè)內(nèi)朋友的介紹，了解到用友偉庫(kù)（www.k.cn）這家國(guó)內(nèi)最大的全程電子商務(wù)服務(wù)商可以提供有效的推廣服務(wù)。在與偉庫(kù)合作之前，馮總一直有個(gè)沉重的包袱，“在推廣手段方面，網(wǎng)絡(luò)推廣的確是目前最佳的方式之一。然而，在咨詢了許多同行后發(fā)現(xiàn)，利用搜索引擎做推廣的費(fèi)用很高，競(jìng)價(jià)排名的規(guī)則會(huì)使?fàn)I銷成本持續(xù)增加，這對(duì)于本身就苦于原材料價(jià)格上漲的機(jī)械制造商來(lái)說(shuō)難以承受。再者，就算吸引了客戶，但能否成功轉(zhuǎn)化成訂單也不可控，無(wú)疑更是加大了推廣投入的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

不過(guò)，馮總的這種擔(dān)心在與偉庫(kù)合作僅兩周后便煙消云散了。馮總談到：“偉庫(kù)‘客源滾滾’產(chǎn)品，一站式地解決了企業(yè)找客戶、留客戶、管客戶的核心問(wèn)題。從建站、商機(jī)發(fā)布、商機(jī)挖掘，再到簽訂單、做分析，‘客源滾滾’在企業(yè)全程電子商務(wù)營(yíng)銷管理方面的價(jià)值體現(xiàn)得非常明顯。通過(guò)商機(jī)發(fā)布功能的應(yīng)用，我們可以每天大批量的將尚豐機(jī)械的產(chǎn)品信息發(fā)布到百度、搜狗、谷歌等各大主流搜索引擎以及4000多家電子商務(wù)平臺(tái)上，并且，偉庫(kù)在搜索引擎優(yōu)化方面的深厚技術(shù)功底，使我們的信息總可以在搜索結(jié)果頁(yè)面的中上位置，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息擠到N頁(yè)之后。起初我還擔(dān)心每天發(fā)布這些信息會(huì)給員工增加太多工作量，實(shí)際上，完成一次大批量的商機(jī)發(fā)布只需要幾分鐘的時(shí)間，眼下許多員工都會(huì)主動(dòng)的在空余時(shí)間發(fā)布一批企業(yè)信息，這已經(jīng)成為了一種習(xí)慣?，F(xiàn)在，公司每天都能接到幾個(gè)客戶的采購(gòu)咨詢電話，因?yàn)檫@些客戶都是通過(guò)主動(dòng)搜索，看到我公司信息后帶著需求而來(lái)的，所以成交率也很高。”

不僅是需求強(qiáng)烈的客戶得以批量轉(zhuǎn)化為銷售，在應(yīng)用偉庫(kù)客源滾滾服務(wù)過(guò)程中，尚豐機(jī)械的銷售人員談到：“偉庫(kù)客源滾滾提供的在線客服功能可以通過(guò)對(duì)尚豐公司網(wǎng)站后臺(tái)數(shù)據(jù)的監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析，隨時(shí)找到在網(wǎng)站瀏覽時(shí)間較長(zhǎng)的潛在客戶，利用‘網(wǎng)客寶’功能自帶的多種在線溝通工具，主動(dòng)發(fā)起對(duì)話，并且具備24小時(shí)在線的客服機(jī)器人能力，不放走任何一個(gè)潛在客戶。與之綁定的400電話可實(shí)現(xiàn)主動(dòng)和系統(tǒng)自動(dòng)回?fù)芄δ?，方便了我們與目標(biāo)客戶的及時(shí)交流，極大提高了商機(jī)轉(zhuǎn)化率，現(xiàn)在，我們的銷售工作開(kāi)展得更加輕松高效了，照這個(gè)銷售態(tài)勢(shì)，用不了多久我就可以擺脫房奴生活了?！蓖ㄟ^(guò)對(duì)“客源滾滾”一個(gè)階段的應(yīng)用，眼下，杭州尚豐機(jī)械的銷售額有了大幅度提升，并且，形成二次銷售的幾率大大提升?！皞?kù)‘客源滾滾’將是我們贏取未來(lái)市場(chǎng)的殺手锏?！瘪T總?cè)缡钦f(shuō)。

業(yè)內(nèi)資深人士指出，機(jī)械制造業(yè)的高速發(fā)展對(duì)從業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是把雙刃劍，優(yōu)勝略太是自古以來(lái)的真理。機(jī)械制造商若想穩(wěn)住營(yíng)盤、開(kāi)疆僻壤，那么，技術(shù)創(chuàng)新與營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型都要同時(shí)部署。我國(guó)機(jī)械制造業(yè)需要從傳統(tǒng)中走出，通過(guò)與類似偉庫(kù)全程電子商務(wù)這樣的創(chuàng)新型信息技術(shù)企業(yè)的更多合作，走上一條現(xiàn)代化的發(fā)展道路。

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