高端設(shè)備價(jià)格下降 外資阻擊中國(guó)創(chuàng)造

　　兩年前，外資企業(yè)一根800千伏變壓器套管的報(bào)價(jià)約是90萬(wàn)元，如今已經(jīng)腰斬至40萬(wàn)元左右。其價(jià)格“跳水”的主要原因，是中國(guó)西電集團(tuán)等國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)過(guò)自主創(chuàng)新，已經(jīng)研制出替代外資產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)套管。

　　很多過(guò)去由外資企業(yè)長(zhǎng)期主導(dǎo)的高端設(shè)備，都在中國(guó)企業(yè)技術(shù)研發(fā)取得突破后接連降價(jià)。中國(guó)裝備制造業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，正從中低端產(chǎn)品延伸到高端產(chǎn)品，外資的壟斷利潤(rùn)逐漸消失，本土企業(yè)的利潤(rùn)明顯下滑。這是一場(chǎng)考驗(yàn)實(shí)力和耐心的持久戰(zhàn)。

　　外資企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格“跳水”

　　特高壓變壓器套管的價(jià)格變動(dòng)，只是外資高端設(shè)備降價(jià)潮的一朵浪花。很多裝備制造行業(yè)中名稱拗口、技術(shù)復(fù)雜的高端設(shè)備，例如核電K1級(jí)電纜、長(zhǎng)壽命螺桿鉆具、大口徑厚壁無(wú)縫鋼管等，都在經(jīng)歷前所未有的價(jià)格下滑。

　　比如，美國(guó)一家企業(yè)生產(chǎn)的核電K1級(jí)防爆等級(jí)最高電纜，過(guò)去的報(bào)價(jià)長(zhǎng)期保持在1000萬(wàn)元/噸左右，國(guó)內(nèi)企業(yè)研制出替代產(chǎn)品并將價(jià)格拉低至500萬(wàn)元/噸后，外方立即將報(bào)價(jià)調(diào)低到280萬(wàn)元/噸。中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)的高層人士對(duì)此表示，“外資降價(jià)幅度超過(guò)70%大大出乎我們的意料。”

　　輸配電領(lǐng)域也出現(xiàn)了類似的價(jià)格“跳水”現(xiàn)象。由于國(guó)內(nèi)企業(yè)在高電壓等級(jí)的斷路器、隔離開(kāi)關(guān)、GIS三類主要設(shè)備上的研制取得突破，外資企業(yè)及其下屬在華合資公司的競(jìng)標(biāo)報(bào)價(jià)持續(xù)下調(diào)。從國(guó)家電網(wǎng)2009年第一批集中規(guī)模招標(biāo)到2010年7月完成的2010年第三批招標(biāo)，在不到兩年時(shí)間內(nèi)，外資企業(yè)在上述三類產(chǎn)品上的報(bào)價(jià)平均下降30%左右。

　　降價(jià)前，美國(guó)GE、德國(guó)西門子、法國(guó)阿?，m、瑞士ABB等外資企業(yè)的中高端設(shè)備普遍比國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品高出30%～50%。降價(jià)后，其在部分設(shè)備上的報(bào)價(jià)甚至低于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品。這主要由于中國(guó)企業(yè)在高端產(chǎn)品上的自主創(chuàng)新打破了外資企業(yè)的定價(jià)權(quán)，其超額利潤(rùn)正在逐漸消失。

　　價(jià)格變動(dòng)帶來(lái)的份額得失已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。通過(guò)接連不斷的降價(jià)，外資保住了一部分中高端市場(chǎng)。那些不愿降價(jià)的外企，收獲的則是苦澀的果實(shí)。例如，由平高電氣和日本東芝各持股50%的合資企業(yè)河南平高東芝高壓開(kāi)關(guān)有限公司簡(jiǎn)稱“平高東芝”，2009年參加電網(wǎng)投標(biāo)時(shí)基本沒(méi)有降價(jià)，結(jié)果很少中標(biāo)，公司業(yè)績(jī)大幅下滑。此后雖然改變策略，加入到降價(jià)陣營(yíng)，但依然沒(méi)有徹底扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)的跌勢(shì)。2010年上半年，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入43.35億元，凈利潤(rùn)3001萬(wàn)元，同比分別銳減48.94%和79.08%。

　　價(jià)格戰(zhàn)蔓延

　　外資企業(yè)的大幅降價(jià)，將價(jià)格優(yōu)勢(shì)喪失的國(guó)內(nèi)企業(yè)拖入降價(jià)行列。中端裝備制造領(lǐng)域曾經(jīng)出現(xiàn)的價(jià)格激戰(zhàn)，正在高端市場(chǎng)上演。

　　通常而言，在報(bào)價(jià)相差不多的情況下，盡管外資企業(yè)價(jià)格可能略高于本土企業(yè)，但一些對(duì)外資產(chǎn)品存有偏好的客戶仍會(huì)選擇外企，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品和服務(wù)更為可靠，工程的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)和決策者的政治風(fēng)險(xiǎn)都相對(duì)較小。

　　而為了贏得訂單，國(guó)內(nèi)企業(yè)最有效的辦法是將價(jià)格降到更低，與外資拉開(kāi)差距。由此，剛剛走出自主創(chuàng)新關(guān)口的本土企業(yè)，不得不在此起彼伏的降價(jià)中接受更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

　　中外企業(yè)爭(zhēng)相降價(jià)帶來(lái)的另一個(gè)結(jié)果，是外資群體和本土陣營(yíng)的價(jià)格分界線變得模糊。以前外資企業(yè)的報(bào)價(jià)集體高過(guò)內(nèi)資企業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是同一陣營(yíng)內(nèi)的其他外企，但現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)外資企業(yè)相互之間的價(jià)格混戰(zhàn)。

　　中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)的專家分析，外資企業(yè)的高端產(chǎn)品在國(guó)外都已成熟，在中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)后，基本不用投入更多的精力進(jìn)行研發(fā)，其成本較低。國(guó)內(nèi)企業(yè)則不同，在自主創(chuàng)新時(shí)往往都要付出很大代價(jià)，包括投入大量的研發(fā)費(fèi)用，進(jìn)行配套的技術(shù)改造，他們的產(chǎn)品大部分處于批量生產(chǎn)初期，需要攤?cè)胙邪l(fā)費(fèi)用，成本相對(duì)較高。

　　警惕與抱怨

　　外資在高端設(shè)備上的大舉降價(jià)，是其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品受到國(guó)內(nèi)企業(yè)威脅時(shí)做出的反應(yīng)。在部分業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，外資的降價(jià)意味深長(zhǎng)，需要警惕。

　　中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)在對(duì)2010年上半年機(jī)械工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢(shì)進(jìn)行分析時(shí)表示，一批內(nèi)資重點(diǎn)企業(yè)加大了對(duì)高端裝備產(chǎn)品的自主創(chuàng)新力度，并取得了可喜進(jìn)展，但這引起了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)伙伴的不安，他們往往在國(guó)內(nèi)企業(yè)付出巨大代價(jià)取得自主創(chuàng)新的進(jìn)展之后，立刻由此前的漫天要價(jià)，變?yōu)榇蠓祪r(jià)，爭(zhēng)搶用戶，力圖阻滯國(guó)內(nèi)企業(yè)升級(jí)步伐。因此，該協(xié)會(huì)對(duì)外資高端裝備降價(jià)表示擔(dān)憂。

　　但外資企業(yè)對(duì)此不能認(rèn)同。一位外資企業(yè)高管表示，外資高端產(chǎn)品降價(jià)的主要原因，并不是中國(guó)企業(yè)能生產(chǎn)出替代產(chǎn)品，而是外企在華的本土化加快推進(jìn)，使其成本降低，能夠在價(jià)格上具有更大的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　事實(shí)上，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì)的變化，也是外資企業(yè)在中國(guó)打出降價(jià)牌的重要推手。金融危機(jī)以來(lái)，國(guó)外市場(chǎng)需求下滑，外資紛紛將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到大幅增加基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度的中國(guó)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。不過(guò)從2009年開(kāi)始，中國(guó)市場(chǎng)尤其是電力市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，外資被迫通過(guò)降價(jià)來(lái)守住市場(chǎng)。

　　公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)國(guó)內(nèi)電網(wǎng)的投資規(guī)劃為2600億元，較2009年同期下降26%。前述外企高管稱，外資近年在參加電力行業(yè)競(jìng)標(biāo)時(shí)，能明顯感受到國(guó)內(nèi)客戶通過(guò)招標(biāo)來(lái)壓低價(jià)格的意圖。與此同時(shí)，盡管招標(biāo)中對(duì)外資沒(méi)有明確限制，但外企時(shí)常能感受到“說(shuō)不清楚的阻力”，例如，在特高壓領(lǐng)域，中國(guó)給本土企業(yè)保留了極大空間，市場(chǎng)大門對(duì)外企關(guān)得很緊。

　　據(jù)了解，國(guó)家發(fā)改委曾表示，特高壓設(shè)備要全面實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，除部分關(guān)鍵技術(shù)可由外方提供支持外，不允許外資及其控股的合資企業(yè)參與設(shè)備的研制和投標(biāo)。

　　外資企業(yè)發(fā)現(xiàn)，即便在中高端市場(chǎng)進(jìn)行了大幅降價(jià)，也難以避免市場(chǎng)份額的流失。有消息稱，在中國(guó)輸配電市場(chǎng)，ABB、西門子、GE等外企市場(chǎng)份額處于連年下降的態(tài)勢(shì)中。2010年上半年，這幾家外企幾乎都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。不過(guò)這一說(shuō)法沒(méi)有得到相關(guān)公司的確認(rèn)。

來(lái)源：機(jī)械專家網(wǎng)

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