工程機械巨頭進軍中國市場 危機亦或契機

近期，許多國外巨頭企業(yè)紛紛在中國市場開展業(yè)務或開拓市場，使中國市場成為香饃饃，到底是什么吸引著他們呢？他們的進入又會給中國工程機械企業(yè)和中國工程機械市場帶來什么樣的影響呢？下面我們慧聰工程機械網(wǎng)的編輯就此情況進行了分析，僅供業(yè)內(nèi)人士參考。

赫斯默行走機械油門執(zhí)行器強勢登陸中國

中國經(jīng)濟的崛起吸引了眾多世界巨頭前來分羹，作為專用控制器和傳感器的全球知名供應商，Hesmor赫斯默帶著引以為傲的行走機械油門執(zhí)行器強勢登陸中國市場。2010年6月21日，Hesmor赫斯默在上海環(huán)球金融中心舉辦了主題為“赫斯默高效的產(chǎn)品定制化服務，讓更多的中國行走機械提高智能控制水平的宿求成為現(xiàn)實”產(chǎn)品發(fā)布會。

對于Hesmor赫斯默在中國的第一次亮相，中國工程機械行業(yè)專家和整機企業(yè)非常重視，以徐工集團、中聯(lián)重科、三一集團、柳工集團、山推、方圓集團、宇通重工、山河智能、北京南車時代以及湖北華舟重工等工程機械、機車等行業(yè)領(lǐng)域為代表的重點企業(yè)的領(lǐng)導均有出席該發(fā)布會；同時參會的行業(yè)協(xié)會和科研機構(gòu)代表有中國工程機械協(xié)會、樁工機械協(xié)會、挖掘機協(xié)會、路面機械協(xié)會、機電一體化協(xié)會和長安大學、燕山大學等。

Hesmor赫斯默的產(chǎn)品線理念是傳感器針對多個行業(yè)的細分化市場高技術(shù)化發(fā)展，控制系統(tǒng)產(chǎn)品以行走機械為單一目標整體化市場專業(yè)化發(fā)展的路線。在這個產(chǎn)品策略的指向下，公司針對以工程機械、鐵路機車、農(nóng)林機械等類為主的“行走機械”（又稱“移動機械”）提供專業(yè)的控制系統(tǒng)方案。

卡特彼勒誓言打造中國領(lǐng)先工程機械品牌

6月28日，卡特彼勒表示，將收購徐工機械大股東徐州工程機械集團有限公司所持雙方合資公司卡特彼勒（徐州）有限公司15.87%的股權(quán)。股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議具體條款尚未對外公布，轉(zhuǎn)讓協(xié)議還有待中國監(jiān)管部門批準。

6月29日，卡特彼勒公司宣布了對位于中國徐州的挖掘機工廠的擴產(chǎn)計劃,以支持公司的長期全球戰(zhàn)略，滿足客戶對挖掘機的產(chǎn)品需求。此舉也基于公司對在亞洲關(guān)鍵的上升市場中迅速擴大的市場機遇的認識。

8月19日，卡特彼勒CEO奧伯赫爾曼稱該公司將在中國得勝，并誓言到2015年將該公司打造為中國領(lǐng)先工程機械品牌。

卡特彼勒是世界最大的推土機、挖掘機等各種工程機械的制造商。誒了在中國工程機械市場取得更大收益，該公司目前正在縮減其在制造工廠、管理技能以及經(jīng)銷商方面的各項投資。

SAP支持中國工程機械企業(yè)信息化

經(jīng)濟危機肆虐迫使眾多企業(yè)大幅削減IT預算，這讓德國軟件巨擘SAP收入銳減。但是對于SAP來說，中國無疑成了全球市場灰蒙蒙中的一抹亮色。在當前各個地區(qū)、各行各業(yè)面臨嚴重衰退的形勢下，中國區(qū)第一季度仍然保持著兩位數(shù)字的穩(wěn)健增長，而且利潤率還在大幅提高。大小企業(yè)兩手抓，提出全新戰(zhàn)略，讓客戶成為清晰企業(yè)。

7月，徐工集團信息化項目正式上線，SAP在中國工程機械行業(yè)中再下一城，市場占有率超過80%，不僅如此，三一、中聯(lián)、柳工、廈工等龍頭企業(yè)都出現(xiàn)在其客戶名單上。經(jīng)濟低迷并沒有阻止徐工集團的信息化投入?！?億元的IT投入對我們來說，不過是幾臺設(shè)備。我們希望借助信息化早日實現(xiàn)營收1,000億元的戰(zhàn)略目標。”徐工集團信息化與管理部部長劉建森說。徐工集團去年營業(yè)收入達到408億元。

今年，工程機械將是為SAP中國貢獻收入最多的行業(yè)，取代以往的汽車、高科技等行業(yè)。此外，它在能源行業(yè)和電力行業(yè)最新斬獲了中國石油天然氣集團、國電華北電力等大批關(guān)鍵客戶。工程機械、能源、公用事業(yè)、零售等領(lǐng)域?qū)⑹荢AP的“吸金”重點，而每個細分市場中“財大氣粗”的龍頭企業(yè)都是其勢在必得的搖錢樹。

芬蘭裝備制造業(yè)巨頭深耕中國市場

美卓亞太區(qū)高級副總裁蘇迪爾7月13日在接受記者采訪時表示，目前該公司已參與了像三峽工程、京滬高鐵這樣的重大工程。隨著今年5月底美卓上海技術(shù)中心的成立，美卓還將進一步挖掘中國城鎮(zhèn)化進程中的市場機遇。

蘇迪爾表示，美卓早在上世紀50年代就向中國客戶提供裝備產(chǎn)品。目前，美卓在中國的業(yè)務主要分三大塊：造紙機械、礦山與建筑機械和能源環(huán)境裝備。這三塊業(yè)務在中國都得到了非常飛速的發(fā)展，以礦山與建筑機械為例，1993年該業(yè)務在中國只有4名員工，目前已增加到了200人以上。在過去的6年內(nèi)，該業(yè)務在中國的收入一直呈增長態(tài)勢。

憑借著先進的技術(shù)優(yōu)勢，美卓在中國先后參與了三峽工程、溪洛渡水電站、向家壩水電站等一批重大水電項目。此外，近年來快速發(fā)展的中國核電市場也讓美卓看到了商機，目前該公司已介入到大亞灣、紅沿河等一批核電站建設(shè)項目中。

將備制造巨頭特雷克斯發(fā)力中國市場

2010年8月5日，世界第三大工程機械制造商美國特雷克斯集團與中國山東拓能集團在北京簽署合作協(xié)議。特雷克斯集團收購拓能集團工程起重機制造部分65％的股權(quán)，成為其起重機制造的控股方。這是在經(jīng)歷全球經(jīng)濟衰退后，世界裝備制造巨頭在華的又一重大投資。

美國特雷克斯集團是華爾街上市公司，標準普爾指數(shù)成分股公司。有著幾十年工程機械研發(fā)、生產(chǎn)和市場拓展經(jīng)驗，其業(yè)務遍及世界近百個國家，擁有大量世界先進制造技術(shù)和豐富的營銷資源。山東拓能集團是中國集產(chǎn)、學、研為一體的國內(nèi)知名企業(yè)，涉及建筑施工、能源開發(fā)、機械制造等多個領(lǐng)域。通過這次合作，特雷克斯集團將大大充實自己在華的產(chǎn)品線，并進一步完善生產(chǎn)布局。成為在華從大型港口起重機、履帶式起重機到中小型汽車起重機的全方位成套解決方案供應商。

久保田拖拉機宣布進入小型履帶式裝載機市場

8月10日，無錫新區(qū)日前與世界500強企業(yè)久保田株式會社簽訂了協(xié)議，將設(shè)立小型挖掘機項目。項目計劃投資4，500萬美元、占地14萬平米、預計達產(chǎn)后年生產(chǎn)能力14，000臺。

久保田株式會社計劃在無錫新區(qū)設(shè)立的小型挖掘機生產(chǎn)企業(yè)，屬于國家、省、市重點鼓勵的裝備制造企業(yè)，將于2012年正式投產(chǎn)，達產(chǎn)后將形成1.4萬臺的年生產(chǎn)能力，銷售額將達30億元。久保田株式會社高層稱，除了制造之外，無錫工廠還將具備研發(fā)、培訓、售后服務等功能。

這將是繼久保田建機事業(yè)在日本、德國之后在全球的第三個小型挖掘機生產(chǎn)基地，其功能將集研發(fā)，制造，培訓和售后服務等為一體，立足中國，并覆蓋亞洲各新興國家。

久保田建機新工廠計劃于今年年內(nèi)完成注冊，并于2012年3月正式開始量產(chǎn)。

國外巨頭企業(yè)進入中國市場原因分析

為什么這么多工程機械類國外巨頭企業(yè)在這個時候大肆進入中國市場呢，我認為有以下幾點原因：

1、在經(jīng)濟危機爆發(fā)后，大多數(shù)國家都出現(xiàn)經(jīng)濟負增長情況，但是中國經(jīng)濟卻是處于增長狀態(tài)，而且是高速增長的狀態(tài)。很多國際巨頭企業(yè)，在別的地區(qū)業(yè)務都是虧損，但在中國地區(qū)是盈利，這讓他們嘗到了甜頭；

2、中國經(jīng)濟刺激政策，基礎(chǔ)設(shè)施改善的大力投資，包括4萬億元資金投入、新三十六條引入民間資本、區(qū)域經(jīng)濟規(guī)劃、西部大開發(fā)、“十二五”發(fā)展規(guī)劃等，都給了工程機械很大的需求及發(fā)展空間；

3、中國在2009年12月的哥本哈根會議上承諾節(jié)能減排，發(fā)展綠色經(jīng)濟。研究開發(fā)使用節(jié)能環(huán)保的工程機械是中國工程機械行業(yè)及企業(yè)的重任。中國現(xiàn)在還在采用Tier1標準，而美國和歐盟等地，馬上就要強制采取Tier4標準了，他們的工程機械在綠色環(huán)保方面優(yōu)于國內(nèi)大多數(shù)的工程機械，這就使得他們在中國有更大的競爭優(yōu)勢；

4、歐盟呼吁人民幣升值，日本要求人民幣升值，美國施壓人民幣升值，各方壓力齊指人民幣，人民幣升值壓力越來越大。中國央行6月19日宣布，決定進一步推進人民幣匯率形成機制改革，增強人民幣匯率彈性。如果人民幣升值了，國外工程機械在中國市場的利潤就會增加，而且可以更多的瓜分國內(nèi)工程機械企業(yè)的市場份額；

5、面對龐大的工程機械市場，信息快速化和服務個性化越來越被重視，管理成本的降低及企業(yè)的反應速度和對客戶的粘性，都成為企業(yè)瓜分市場份額的重要因素，所以在這方面優(yōu)于中國本土企業(yè)的國際巨頭也比較有優(yōu)勢，而國內(nèi)企業(yè)也看到了這一點，所以需要相關(guān)信息化企業(yè)進入中國市場。

中國工程機械企業(yè)遇危機還是契機

國外工程機械相關(guān)的巨頭企業(yè)大肆進軍中國市場，對我們本土的中國工程機械市場和企業(yè)會有怎么樣的影響呢？

對于國內(nèi)工程機械市場來說，國外企業(yè)的進入有利于國內(nèi)市場的良性競爭與發(fā)展，優(yōu)勝劣汰；高技術(shù)與高管理的引入，可以令國內(nèi)市場發(fā)展到另一個高的平臺。

對于國內(nèi)工程機械企業(yè)來說，會面對更大的競爭和更多的壓力，自己原有的市場份額被外來者瓜分；但是這樣卻可以鞭策國內(nèi)工程機械企業(yè)快速發(fā)展，使他們具有更強的競爭力。

來源：慧聰工程機械網(wǎng)

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