打造工程機(jī)械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略新高度

2010上半年，工程機(jī)械高位運(yùn)行，30%的超速增長(zhǎng)讓過(guò)去十年年均增長(zhǎng)17%也為之黯然失色。面對(duì)嚴(yán)重供小于求的市場(chǎng)，企業(yè)似乎只需一心撲在生產(chǎn)上，然而，果真如此嗎？業(yè)界專家表示，工程機(jī)械如此繁榮的市場(chǎng)景象難以維系太久，而急速膨脹的市場(chǎng)下也是暗潮洶涌。熔盛重工、中鐵、奇瑞等紛紛以巨鱷姿態(tài)跨入工程機(jī)械行業(yè)，更增加了未來(lái)行業(yè)格局的激變……面對(duì)同樣的市場(chǎng)、相同的機(jī)遇，如何才能做到把控市場(chǎng)、緊抓機(jī)遇、打響品牌？居安思危，企業(yè)掌門人該如何創(chuàng)新突破，引領(lǐng)企業(yè)步步為營(yíng)，續(xù)創(chuàng)輝煌？

打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)對(duì)工程機(jī)械市場(chǎng)井噴式增長(zhǎng)

2009年，全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)在冰面上踉蹌行走了一年，進(jìn)入2010年，仿佛觸底反彈一般，中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)開(kāi)始火爆增長(zhǎng)。在看到機(jī)遇的同時(shí)，許多業(yè)內(nèi)人士對(duì)此繁榮景象能持續(xù)到幾時(shí)也紛紛表示了擔(dān)憂，超預(yù)期增長(zhǎng)所引發(fā)的拐點(diǎn)憂慮給一腔熱血投入到工程機(jī)械行業(yè)中來(lái)的人們敲響了警鐘。也讓處在行業(yè)中工程機(jī)械企業(yè)家們開(kāi)始深思，大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，如何才能將企業(yè)做大做強(qiáng)？三一重工和中聯(lián)重科兩大巨頭先后公布H股發(fā)行計(jì)劃，為企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際化吹響了號(hào)角。在讓人稱羨的背后，不禁引人深思，是什么讓這些企業(yè)發(fā)展如此的迅速?gòu)?qiáng)大，讓其品牌打造的如此知名？

隨著世界的發(fā)展變化，競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品生命周期的縮短以及全球經(jīng)濟(jì)一體化的加強(qiáng)，企業(yè)的成功不再歸功于短暫的或偶然的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或靈機(jī)一動(dòng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，而是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的外在表現(xiàn)。俗話說(shuō)，攘外必先安內(nèi)，目前的工程機(jī)械企業(yè)很多只專注于眼前的利益得失，只專心于工程機(jī)械的生產(chǎn)量，而忽視了整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的流程規(guī)范，這可謂是企業(yè)發(fā)展的致命軟肋。

猶如三一和中聯(lián)這般的企業(yè)，除了高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的加工技術(shù)這些必備硬件之外，其強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力更是成功的關(guān)鍵所在。不斷強(qiáng)化企業(yè)的管理體制，完善企業(yè)工作流程體系，及時(shí)有效的營(yíng)銷管控等都是企業(yè)把握機(jī)遇，制勝市場(chǎng)的法寶。只有加強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化，才能在未來(lái)工程機(jī)械市場(chǎng)可能發(fā)生的井噴式增長(zhǎng)中立于不敗之地。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈工程機(jī)械發(fā)展瓶頸初現(xiàn)

相對(duì)于工程機(jī)械市場(chǎng)的一片紅火，工程機(jī)械企業(yè)的發(fā)展其實(shí)一直都是磕磕絆絆，瓶頸不斷。日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓許多企業(yè)變得顧此失彼，疲憊不堪。如工程機(jī)械行業(yè)最活躍的地區(qū)長(zhǎng)沙在年初的時(shí)候就因?yàn)楹献鞑蛔愣斐闪撕艽蟮钠款i問(wèn)題；作為我國(guó)工程機(jī)械領(lǐng)域內(nèi)的全國(guó)三大制造基地之一的廈門，也曾一度初現(xiàn)銷售瓶頸；就連今年剛剛興起的工程機(jī)械再制造，起初也遭遇了冷板凳。很多中小企業(yè)在渡過(guò)早期的快速增長(zhǎng)期后，便陷入了增長(zhǎng)停滯的泥潭中。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到瓶頸階段的時(shí)候，企業(yè)家開(kāi)始意識(shí)到企業(yè)需要變革。怎么變革？困擾著無(wú)數(shù)的企業(yè)家。

究其根本，對(duì)于整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，人才的缺失是行業(yè)發(fā)展的主要瓶頸。創(chuàng)新人才匱乏、操作手素質(zhì)亟待提高等等瓶頸都遠(yuǎn)非一朝一夕能得以改變的瓶頸。而對(duì)于工程機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了人才的缺失，已有人員的流動(dòng)性大也讓許多企業(yè)好不容易積累的資源隨之流走。管理制度混亂冗雜，生產(chǎn)、銷售、流通以及售后服務(wù)的流程不規(guī)范，溝通協(xié)調(diào)不及時(shí)等都使許多工程機(jī)械企業(yè)為之深深苦惱。

債權(quán)、庫(kù)存、銷售、運(yùn)營(yíng)監(jiān)控、績(jī)效考核、市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略調(diào)整等這些紛繁復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題也是許多企業(yè)所不能碰觸之痛，讓企業(yè)家們深深頭痛不已。信息傳遞周期長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多，信息到達(dá)決策層時(shí)往往已經(jīng)面目全非或者根本就時(shí)過(guò)境遷了。如今，追求高效生產(chǎn)的企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)中承擔(dān)越來(lái)越多經(jīng)濟(jì)壓力的同時(shí)，也越來(lái)越關(guān)注尋找如何高效解決這些問(wèn)題的有效途徑。其實(shí)，只要抓住有效的企業(yè)信息化手段，解決此類問(wèn)題并不難。

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共贏互利信息化管理軟件助推企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展

中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)步入了日臻成熟的階段，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)更讓企業(yè)對(duì)于突發(fā)性和偶然性商機(jī)的獲取十分迫切。企業(yè)一旦錯(cuò)失了發(fā)展良機(jī)，造成的損失時(shí)十分巨大的，追悔莫及也將于事無(wú)補(bǔ)。如何做到實(shí)時(shí)監(jiān)控、科學(xué)合理評(píng)估？引用先進(jìn)的信息化管理軟件，結(jié)合企業(yè)自身特色，制定有企業(yè)特色的信息管理平臺(tái)，全面洞悉市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，制定科學(xué)有效的計(jì)劃部署和營(yíng)銷戰(zhàn)略不失為企業(yè)尋求發(fā)展突破的良方。

現(xiàn)今，作為企業(yè)，無(wú)論大小，是否有完善的IT建設(shè)，已經(jīng)成為公司形象的一部分，其中最被客戶看重、并且第一時(shí)間對(duì)企業(yè)實(shí)力做出主觀判斷的就是：公司生產(chǎn)管理各個(gè)環(huán)節(jié)的順暢，公司的運(yùn)營(yíng)狀況是否被有效監(jiān)控，公司能否第一時(shí)間全面洞悉市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，制定科學(xué)有效的計(jì)劃部署和營(yíng)銷戰(zhàn)略等等。規(guī)范化、制度化、科學(xué)化管理讓企業(yè)家真正做到了對(duì)市場(chǎng)、管理、人員調(diào)配等繁瑣工作“信”手拈來(lái)。所謂的運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外亦不過(guò)如此。

業(yè)界專家也普遍認(rèn)為，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，客戶稍縱即逝，工程機(jī)械行業(yè)更是如此。如今在工程機(jī)械行業(yè)打響品牌的斗山、現(xiàn)代、神鋼、日立、竹內(nèi)、山河智能、三一、晉工、柳工、廈工、龍工、臨工、徐工等，在注重自身硬件發(fā)展建設(shè)的同時(shí)，均有利的利用了信息化管理軟件，成效斐然。這也為其他困擾在冗繁的制度流程中的企業(yè)指出了一條康莊大道。這些信息化管理軟件所提供的豐富應(yīng)用已逐步成為企業(yè)和商家比拼營(yíng)銷模式的新武器，并且隨著其廣泛應(yīng)用，也將推動(dòng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)方式的新變革。目前市場(chǎng)上被廣泛推崇且高信譽(yù)的工程機(jī)械管理軟件提供商有：SAP、金蝶、北京杰瑞網(wǎng)科（www.jerehsoft.com）等，正處在發(fā)展瓶頸中或者為冗繁的流程制度所累的企業(yè)家們不妨一試。

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