半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)循環(huán)：勁爆的過山車之旅

像半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)這樣一貫劇烈波動的產(chǎn)業(yè)并不多見。幾十年來，該產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員好像定期參加勁爆的過山車游戲一樣，年年如此。

在過去10年里，該產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了劇烈的供需波動。在911恐怖襲擊事件之前的幾個月，普遍預(yù)期需求將非常旺盛，于是半導(dǎo)體公司的芯片庫存充盈。但在該事件發(fā)生后，許多半導(dǎo)體公司就大幅降低芯片產(chǎn)量。當(dāng)時生意非常艱難。幾十年來，需求預(yù)測一直是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)最棘手的問題之一。廠商的庫存經(jīng)常不是過多，就是不足，而且經(jīng)常是不該多的時候多了，不該少的時候卻少了。

類似于2001年的情形，2008年庫存問題又成為半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的最大心病，越來越多的早期跡象顯示全球經(jīng)濟衰退來勢洶洶。在危急關(guān)頭，這次半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)異常謹慎，生怕再度陷入庫存過剩的困境，所以關(guān)閉產(chǎn)能的速度比以前都要快，而且力度也大得多。有些廠商的產(chǎn)量甚至削減達50%。

總體來看，半導(dǎo)體產(chǎn)能下降到了50%，遠低于80%的通常平均水平。由于衰退迫近，而且聽說可能要持續(xù)數(shù)年，所以這些廠商有充足理由迅速減產(chǎn)。全球各地的跡象顯示，這不只是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的問題，而是整體經(jīng)濟都難逃此劫。

半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)猛踩剎車，結(jié)果證明這是該產(chǎn)業(yè)有史以來采取的最明智舉措之一。吸取了以前的教訓(xùn)，廠商降低了產(chǎn)量和庫存成本。通過放慢生產(chǎn)速度，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)不僅節(jié)省了資金，而且也為將來市場形勢迅速好轉(zhuǎn)做好了準(zhǔn)備。

半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)最可怕的惡夢——市場崩盤且連續(xù)幾年陷在萬丈深淵，并未發(fā)生。

這次半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇時間可能比其歷史上的任何一個經(jīng)濟周期都要早，而且力度更強和速度更快。2009年第二季度，消費者需求開始好于預(yù)期。預(yù)計該市場在未來幾年不斷增長。該產(chǎn)業(yè)這次在很短的時間內(nèi)就走了很長的距離。

為什么半導(dǎo)體市場回升如此之快？有幾個原因。

首先，美國和中國政府刺激經(jīng)濟的支出措施發(fā)揮了作用。更多的資金注入經(jīng)濟，刺激了消費者的購買活動。隨著中國投資以維持內(nèi)部增長，小型奢侈品筆記本電腦，媒體設(shè)備和智能手機持續(xù)取得意外增長，并影響到北美。這種“小型奢侈品”趨勢蔓延到了美國，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)在通訊與消費電子終端市場實現(xiàn)了持續(xù)增長。

其次，盡管全球經(jīng)濟衰退，但中國市場的需求強勁，尤其是對于手機的需求非常突出。每部手機都含有幾個半導(dǎo)體芯片。實際上，據(jù)Accenture最近關(guān)于可上網(wǎng)消費者的調(diào)查，63%中國消費者偶爾在移動設(shè)備上觀看視頻。59%使用支持Web的手機，這個比例高于該調(diào)查中的其它國家。

第三，市場對于消費電子和通訊設(shè)備使用的模擬芯片的需求仍然相對強勁。模擬射頻與電源管理芯片銷售情況在GPS、WiFi和藍牙手機領(lǐng)域保持穩(wěn)定，如智能手機。最新型電源管理芯片使得智能手機電池壽命可比使用前幾代芯片的智能手機延長數(shù)小時。

同樣，GPS技術(shù)賦予智能手機的位置和導(dǎo)航功能，滿足了改善客戶體驗的強烈需求。這些模擬芯片也用于其它相對熱門的消費電子產(chǎn)品之中，如藍光播放器、機頂盒、高清電視和數(shù)字錄像機。

第四，越來越多的企業(yè)IT部門終于開始購買和升級通訊設(shè)備。另外，雖然經(jīng)濟形勢嚴峻，但PC銷售情況一直相對堅挺。

為了利用當(dāng)前成長周期出現(xiàn)的這些市場機會，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)需要進行根本性的結(jié)構(gòu)性優(yōu)化。他們需要重新考慮商業(yè)模式和策略，以提高企業(yè)運營效率、降低成本以及提高創(chuàng)造收入及利潤的效能。

如何利用市場機會？有幾個途徑，包括：

1．改造銷售團隊

一支高效的銷售隊伍對于充分利用所有客戶關(guān)系來說非常關(guān)鍵。應(yīng)該建立強大的客戶關(guān)系管理CRM系統(tǒng)，以精確反映銷售管道情況。CRM系統(tǒng)也應(yīng)該與公司的產(chǎn)品壽命管理PLM及企業(yè)資源計劃ERP系統(tǒng)整合起來，以更緊密地與整個組織中的相關(guān)部門及流程相結(jié)合。

建立新的指標(biāo)和報酬結(jié)構(gòu)，是改善銷售團隊效能的另一個關(guān)鍵因素。這些應(yīng)該能使銷售人員對純銷售受傭金驅(qū)動、管道健康、預(yù)測的準(zhǔn)確性、各銷售階段之間的時間以及轉(zhuǎn)換率負責(zé)。廠商應(yīng)該關(guān)注每筆交易的盈利性、機會成本和戰(zhàn)略價值，不只是交易的規(guī)模。他們還應(yīng)考慮采取措施，以確保每筆交易的潛在價值得到精確描述。

2．改善研發(fā)工作

半導(dǎo)體公司應(yīng)該專注于改善研發(fā)流程和效率，如產(chǎn)品壽命管理和產(chǎn)品組合管理。半導(dǎo)體公司應(yīng)該深入掌握微處理器或模擬器件等專門的芯片產(chǎn)品，而不是泛泛地了解許多芯片產(chǎn)品類型，這點變得越來越重要。

專注于可能獲得設(shè)計優(yōu)勢的特定產(chǎn)品領(lǐng)域的廠商，如果其堅持一或兩個商業(yè)周期，就可能迫使競爭對手改變重點。此外，研發(fā)努力應(yīng)該更注重利用廠商的獨特優(yōu)勢，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)趨勢正在向這個方向快速發(fā)展。

3．創(chuàng)新供應(yīng)鏈

廠商還應(yīng)該專注于創(chuàng)新和優(yōu)化其供應(yīng)鏈運作和流程。他們需要增強其供需規(guī)劃流程。在某些情況下，將有必要重組其供應(yīng)鏈。半導(dǎo)體廠商應(yīng)該考慮，通過開發(fā)和布署擴展的關(guān)系管理能力來整合其外部供應(yīng)鏈伙伴。

這樣的話，這些公司就能在制造方面促進來自設(shè)計伙伴和供應(yīng)商的重要及準(zhǔn)確數(shù)據(jù)的整合，在需求方面整合客戶與渠道伙伴數(shù)據(jù)。這能改善需求預(yù)測、生產(chǎn)計劃和產(chǎn)能收購。而且這使得芯片廠商能夠做出更好的決策，改善客戶服務(wù)和提高利潤。

4．計劃與執(zhí)行

為了擴大能見度和使用所有可用數(shù)據(jù)，最好把整個組織中所有不同的計劃資產(chǎn)與流程整合到一個單一的統(tǒng)一系統(tǒng)之中。必須評估和重置計劃算法，以優(yōu)化結(jié)果，布署全面的培訓(xùn)以使所有計劃資源熟悉新系統(tǒng)。

數(shù)據(jù)質(zhì)量對于優(yōu)化整個供應(yīng)端的執(zhí)行情況非常重要?？傮w數(shù)據(jù)質(zhì)量管理TDQM計劃培訓(xùn)員工改善訂單錄入、計劃與報告，同時對系統(tǒng)進行標(biāo)準(zhǔn)化，這些TDQM計劃是決定廠商能否在這個新領(lǐng)域取得成功的關(guān)鍵。這些管理計劃幫助廠商減少錯誤、在處理訂單時減少人工接觸的數(shù)量，并支持更好的決策。這帶來了更切實和更有意義的產(chǎn)能計劃與需求預(yù)測。

最后的想法

越來越多的廠商在要求我們幫助其為即將開始的市場競賽做好準(zhǔn)備。他們要求幫助其管理和監(jiān)控工程能力以及產(chǎn)品庫存。

現(xiàn)在，庫存管理應(yīng)該放在極其優(yōu)先的地位。為此，廠商應(yīng)該努力根據(jù)最新的需求預(yù)測來向其全球分銷中心供貨，同時使用綜合數(shù)據(jù)與通用流程。像改善計劃工作一樣，優(yōu)化執(zhí)行環(huán)節(jié)的最終回報是能夠盡快地和始終如一地向客戶提供其所需的產(chǎn)品。

另外，廠商需要更加謹慎對待產(chǎn)品組合、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)效率、產(chǎn)品設(shè)計業(yè)務(wù)、產(chǎn)品管理、人力資源管理、供應(yīng)鏈表現(xiàn)、庫存優(yōu)化、運營效率、知識遞送?？傊?，他們需要從基于交易的公司變身為重視價值的公司。這些公司提供的附加值，將決定在這次產(chǎn)業(yè)回升階段哪些公司最終走在前列。

來源；中國機電網(wǎng)

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