太陽能企業(yè)吹響進軍家電渠道的號角

“得渠道者，得天下”，這一點正逐漸成為家電圈的共識。太陽能熱水器企業(yè)進軍家電渠道，會迎來數(shù)以萬計的經(jīng)銷商隊伍，其中也不乏大量分銷能力極強的優(yōu)秀經(jīng)銷商，不過，另一個不容忽視的事實是，除需要面對同類競爭品牌的競爭之外，也勢必將直接面對與其他家電產(chǎn)品的搏殺。 更何況，能否快速尋找到合適的經(jīng)銷商加盟，對太陽能熱水器企業(yè)而言，也是一個難度不小的挑戰(zhàn)。那么，如何才能快速地殺進家電渠道，謀到第一杯羹呢？是像太陽雨那樣，在央視連續(xù)數(shù)年狂砸兩三億廣告費嗎？還是像個別小企業(yè)那樣，不計成本，掀起一波又一波的降價促銷潮呢？這恐怕對大多數(shù)太陽能熱水器企業(yè)而言，均非上策。

筆者在此認(rèn)為，通過參加一些大型的專業(yè)家電展會進行市場招商，倒是一條不錯的路徑選擇，這可供那些雄心勃勃的太陽能熱水器企業(yè)做個參考。國內(nèi)同類家電展很多，究竟選擇哪一個展會才最有成效呢？作為家電行業(yè)的資深專家、中國家電網(wǎng)主編呂盛華先生對比分析了這幾個展會，向我們重點推薦由中國家用電器協(xié)會主辦的中國家電博覽會。據(jù)了解，該展會歷史悠久，一直秉承國際化、規(guī)?；?、專業(yè)化、市場化的運作原則，贏得海內(nèi)外家電同行的好評。而2011年在上海舉行的第十屆中國家電博覽會還特設(shè)了“家用太陽能產(chǎn)品展”，這是專門為太陽能熱水器企業(yè)和家電經(jīng)銷商搭建的一個合作平臺。屆時，會吸引全球數(shù)萬名專業(yè)觀眾到場參觀，包括連鎖渠道、家電經(jīng)銷商、外商采購團等。

“中國家電博覽會在業(yè)內(nèi)的知名度很高，國內(nèi)外很多知名家電企業(yè)都會參加，專業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量也很高。如果太陽能企業(yè)能夠參加這個展會，可以預(yù)見，短短幾日內(nèi)就能接觸到數(shù)以萬計的經(jīng)銷商，可以輕而易舉找到優(yōu)秀的家電經(jīng)銷商”呂盛華評價說。

不過，太陽能熱水器企業(yè)通過家電展進行招商，要記住一點，把經(jīng)銷商吸引過來才是參展的主要目的。這就需要在展位形象上下點功夫，你的展位做的大，證明企業(yè)實力雄厚，自然可以吸引家電經(jīng)銷商到展位上來。如果企業(yè)做不了大的，那就做個小的。因為有很多大的家電經(jīng)銷商還是愿意與小廠家合作的，畢竟大品牌的規(guī)矩太多，會讓一部分經(jīng)銷商不適應(yīng)。

在企業(yè)內(nèi)涵方面，太陽能熱水器要想吸引住家電經(jīng)銷商，展會現(xiàn)場的接待人員就成了關(guān)鍵。不僅要對公司的情況了如指掌，現(xiàn)場服務(wù)也必不可少。如果是太陽能家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)，還要將公司的家電下鄉(xiāng)政策和銷售支持講解到位。一旦家電經(jīng)銷商接受了太陽能企業(yè)的邀請，愿意到廠參觀或做進一步洽談，那么，通過展會招商就成功了一半。

當(dāng)然，太陽能熱水器企業(yè)招商的途徑很多，方法各異，選擇最適合自己的招商模式才是最重要的。不管怎么說，我們的目的只有一個，就是想法設(shè)法幫助整個太陽能行業(yè)實現(xiàn)健康發(fā)展。不管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓。太陽能熱水器招商，選準(zhǔn)方向，走對路，才能真正找到突破口，打開市場困局。

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀