太陽(yáng)能企業(yè)吹響進(jìn)軍家電渠道的號(hào)角

“得渠道者，得天下”，這一點(diǎn)正逐漸成為家電圈的共識(shí)。太陽(yáng)能熱水器企業(yè)進(jìn)軍家電渠道，會(huì)迎來(lái)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍，其中也不乏大量分銷能力極強(qiáng)的優(yōu)秀經(jīng)銷商，不過(guò)，另一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，除需要面對(duì)同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)之外，也勢(shì)必將直接面對(duì)與其他家電產(chǎn)品的搏殺。 更何況，能否快速尋找到合適的經(jīng)銷商加盟，對(duì)太陽(yáng)能熱水器企業(yè)而言，也是一個(gè)難度不小的挑戰(zhàn)。那么，如何才能快速地殺進(jìn)家電渠道，謀到第一杯羹呢？是像太陽(yáng)雨那樣，在央視連續(xù)數(shù)年狂砸兩三億廣告費(fèi)嗎？還是像個(gè)別小企業(yè)那樣，不計(jì)成本，掀起一波又一波的降價(jià)促銷潮呢？這恐怕對(duì)大多數(shù)太陽(yáng)能熱水器企業(yè)而言，均非上策。

筆者在此認(rèn)為，通過(guò)參加一些大型的專業(yè)家電展會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)招商，倒是一條不錯(cuò)的路徑選擇，這可供那些雄心勃勃的太陽(yáng)能熱水器企業(yè)做個(gè)參考。國(guó)內(nèi)同類家電展很多，究竟選擇哪一個(gè)展會(huì)才最有成效呢？作為家電行業(yè)的資深專家、中國(guó)家電網(wǎng)主編呂盛華先生對(duì)比分析了這幾個(gè)展會(huì)，向我們重點(diǎn)推薦由中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)主辦的中國(guó)家電博覽會(huì)。據(jù)了解，該展會(huì)歷史悠久，一直秉承國(guó)際化、規(guī)模化、專業(yè)化、市場(chǎng)化的運(yùn)作原則，贏得海內(nèi)外家電同行的好評(píng)。而2011年在上海舉行的第十屆中國(guó)家電博覽會(huì)還特設(shè)了“家用太陽(yáng)能產(chǎn)品展”，這是專門為太陽(yáng)能熱水器企業(yè)和家電經(jīng)銷商搭建的一個(gè)合作平臺(tái)。屆時(shí)，會(huì)吸引全球數(shù)萬(wàn)名專業(yè)觀眾到場(chǎng)參觀，包括連鎖渠道、家電經(jīng)銷商、外商采購(gòu)團(tuán)等。

“中國(guó)家電博覽會(huì)在業(yè)內(nèi)的知名度很高，國(guó)內(nèi)外很多知名家電企業(yè)都會(huì)參加，專業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量也很高。如果太陽(yáng)能企業(yè)能夠參加這個(gè)展會(huì)，可以預(yù)見(jiàn)，短短幾日內(nèi)就能接觸到數(shù)以萬(wàn)計(jì)的經(jīng)銷商，可以輕而易舉找到優(yōu)秀的家電經(jīng)銷商”呂盛華評(píng)價(jià)說(shuō)。

不過(guò)，太陽(yáng)能熱水器企業(yè)通過(guò)家電展進(jìn)行招商，要記住一點(diǎn)，把經(jīng)銷商吸引過(guò)來(lái)才是參展的主要目的。這就需要在展位形象上下點(diǎn)功夫，你的展位做的大，證明企業(yè)實(shí)力雄厚，自然可以吸引家電經(jīng)銷商到展位上來(lái)。如果企業(yè)做不了大的，那就做個(gè)小的。因?yàn)橛泻芏啻蟮募译娊?jīng)銷商還是愿意與小廠家合作的，畢竟大品牌的規(guī)矩太多，會(huì)讓一部分經(jīng)銷商不適應(yīng)。

在企業(yè)內(nèi)涵方面，太陽(yáng)能熱水器要想吸引住家電經(jīng)銷商，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的接待人員就成了關(guān)鍵。不僅要對(duì)公司的情況了如指掌，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)也必不可少。如果是太陽(yáng)能家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)，還要將公司的家電下鄉(xiāng)政策和銷售支持講解到位。一旦家電經(jīng)銷商接受了太陽(yáng)能企業(yè)的邀請(qǐng)，愿意到廠參觀或做進(jìn)一步洽談，那么，通過(guò)展會(huì)招商就成功了一半。

當(dāng)然，太陽(yáng)能熱水器企業(yè)招商的途徑很多，方法各異，選擇最適合自己的招商模式才是最重要的。不管怎么說(shuō)，我們的目的只有一個(gè)，就是想法設(shè)法幫助整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展。不管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓。太陽(yáng)能熱水器招商，選準(zhǔn)方向，走對(duì)路，才能真正找到突破口，打開(kāi)市場(chǎng)困局。

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