數(shù)控機床發(fā)展進(jìn)行中 民營企業(yè)如何實現(xiàn)大跳躍

目前我國高檔數(shù)控機床自主創(chuàng)新仍在進(jìn)行，自主創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程加快。在重型、超重型數(shù)控機床研發(fā)方面，重型龍門五軸聯(lián)動復(fù)合機床、超重型數(shù)控臥式鏜車床等一批達(dá)到國際先進(jìn)水平的高檔數(shù)控機床的研制成功，滿足了航空航天、發(fā)電設(shè)備、汽車等重點領(lǐng)域?qū)τ诔罅慵闹攸c加工需求；高速精密數(shù)控車床、加工中心等產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車、航空航天、電子、軍工等多個行業(yè)領(lǐng)域，并帶動了眾多中小企業(yè)設(shè)備更新改造和產(chǎn)業(yè)升級。

國內(nèi)機床企業(yè)大力實施技術(shù)創(chuàng)新，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上取得了較大進(jìn)展。為適應(yīng)市場需求變化，許多機床企業(yè)壓縮了低檔、普通產(chǎn)品生產(chǎn)，加快經(jīng)濟型數(shù)控機床升級換代步伐，著力發(fā)展中高檔數(shù)控機床及生產(chǎn)線等。

但民營數(shù)控機床企業(yè)如何擺脫邊緣化？這成為眾多人關(guān)注的話題。

數(shù)控機床屬于技術(shù)密集和資金密集型產(chǎn)品，目前在市場上主要是大型國企和跨國外企唱主角，民營企業(yè)由于在市場競爭中起點低、起步晚，受資金、技術(shù)和管理等因素的制約，目前在市場競爭中處于邊緣化狀態(tài)，市場主要集中在模具領(lǐng)域，發(fā)展空間有限，難以有大的作為。民營數(shù)控機床企業(yè)如何擺脫邊緣化也成重點。

首先，從民營機床制造企業(yè)的切入點說起。由于模具市場進(jìn)入門檻低，對銷售人員的專業(yè)技術(shù)素質(zhì)要求相對較低，絕大多數(shù)的民營制造企業(yè)一開始切入機床市場的就是模具企業(yè)。但模具企業(yè)規(guī)模和實力較小，對機床售價和付款方式比較敏感，一次性訂購的機床數(shù)量少、金額低，且普遍缺乏足夠的資金預(yù)算；而零配件制造客戶則不同，其一次性采購的機床數(shù)量相對較多、金額大，有足夠的資金預(yù)算，而且重復(fù)購買的概率高。

另外，由于模具用戶的機床使用環(huán)境惡劣，機床長期處在超負(fù)荷運轉(zhuǎn)狀態(tài)，而用戶自身又缺乏必要的機床維護、保養(yǎng)的條件，包括相應(yīng)的技術(shù)、設(shè)施和人才等，導(dǎo)致機床故障高發(fā)，使用過程中狀況不斷，會使設(shè)備提供者疲而奔命，而用戶又怨聲載道；而零配件用戶則相對好得多，機床使用環(huán)境相對友好，操作有嚴(yán)格的規(guī)程，設(shè)備部門會定期安排維護保養(yǎng)。因此，民營數(shù)控機床企業(yè)在解決企業(yè)的生存問題后，就應(yīng)該迅速向零配件制造領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。

因此，營銷能力建設(shè)是民營數(shù)控機床企業(yè)最后的驚險一跳，只有經(jīng)過這最后的驚險一跳，民營企業(yè)制造的數(shù)控機床才能最終進(jìn)入用戶手中。民營數(shù)控機床企業(yè)營銷能力建設(shè)的內(nèi)容包括行業(yè)研究、銷售過程管控、渠道建設(shè)、銷售團隊建設(shè)、市場推廣、售前及售后服務(wù)等。在強大營銷能力的支撐下，才能不再將企業(yè)的發(fā)展寄托在少數(shù)英雄式銷售人員的身上，企業(yè)的發(fā)展才不會被銷售人員牽著走，從而牢牢把握企業(yè)發(fā)展的主動權(quán)。

來源：慧聰機械工業(yè)網(wǎng) 作者：魚兒

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀