刀具行業(yè)：降低成本已成為最后的王牌

所謂“贏利的刀具”應(yīng)該具備的特性除了生產(chǎn)效率、產(chǎn)品性能等要素外，降低刀具成本也是一個(gè)至關(guān)重要的因素。認(rèn)為中國(guó)產(chǎn)品“便宜沒好貨”而將其拒之門外的時(shí)代遲早要結(jié)束。京二貿(mào)易商社（東京?千代田區(qū)，井口勝督社長(zhǎng)）正是懷著這樣的想法經(jīng)營(yíng)著中國(guó)刀具，而中方也正以日方合作伙伴的身份貢獻(xiàn)著自己的力量。

低成本的魅力

中國(guó)刀具的魅力就是它的低成本，比日本刀具低20%-30%的成本使其具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。盡管如此，被冠以“便宜沒好貨”的中國(guó)刀具還是沒能得到日本客戶的青睞。選擇能滿足日方客戶要求的刀具，并向客戶推薦適用的刀具品種規(guī)格，正是京二貿(mào)易公司的主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。該公司經(jīng)營(yíng)著常熟工具廠生產(chǎn)的高速鋼刀具、黃河旋風(fēng)公司生產(chǎn)的金剛石刀具以及好漢工具廠生產(chǎn)的齒輪刀具等6個(gè)品牌。

今年6月，京二貿(mào)易率公司客戶及專營(yíng)店一行人赴中國(guó)，參觀了兩家刀具制造商（上海WSS和株洲刀具）的工廠并舉行了技術(shù)交流會(huì)。日方企業(yè)不再僅僅止步于等待既具有適用性又符合低成本要求的中國(guó)工具的出現(xiàn)，而是表明，應(yīng)開始在能滿足需求的中方企業(yè)與日方客戶之間培養(yǎng)一種合作關(guān)系，并根據(jù)中日雙方企業(yè)的基本情況探索其可行性。

上海威士精密工具公司

位于上海松江工業(yè)園區(qū)的上海威士精密工具（以下簡(jiǎn)稱上海WSS）的母公司是德資化學(xué)制造商威士集團(tuán)，主要產(chǎn)品為PCD（聚晶金剛石）和CBN刀具。公司2007年的銷售額超過了4億日元，2008年計(jì)劃達(dá)到6億日元，在其客戶中不乏德國(guó)大眾這樣知名制造商的中國(guó)子公司。

該公司出口日本的金額已達(dá)到1100億日元，并計(jì)劃在未來2年內(nèi)提升至目前的4倍。月生產(chǎn)能力也預(yù)定在2008年由目前的15000片/月增至21000片/月。

該公司在材料切割工藝中，用激光取代了傳統(tǒng)的金屬線切割，生產(chǎn)效率提高至以前的15-20倍。此外，在所有產(chǎn)品的出廠檢驗(yàn)中，還增加了一份出廠品質(zhì)檢驗(yàn)認(rèn)定書，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視由此可見一斑。

與德國(guó)原產(chǎn)的產(chǎn)品相比，上海WSS的產(chǎn)品不但價(jià)格便宜30%,而且即使是特殊產(chǎn)品的交貨期也能提前一個(gè)月左右，僅相當(dāng)于德國(guó)產(chǎn)品交貨期一半的時(shí)間。產(chǎn)品的技術(shù)要求符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于精密切槽加工的車刀產(chǎn)品，該公司是中國(guó)唯一一家通過德國(guó)知名企業(yè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)的制造商。以上情況表明，這的確是一家具備德資企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)特色、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量都很高的制造商。

上海WSS的經(jīng)營(yíng)者再三強(qiáng)調(diào)，“我們以企業(yè)的品牌化為目標(biāo)，立足于做到最好的品質(zhì)而不是最大的規(guī)?！?

隨行的從事刀具重新修磨和模具生產(chǎn)的馬斯塔公司，對(duì)上海WSS也給予了很高評(píng)價(jià)，認(rèn)為“感受到了德國(guó)企業(yè)文化中的那種嚴(yán)謹(jǐn)做事的氛圍”.

京二貿(mào)易公司今后對(duì)上海WSS生產(chǎn)的金剛石和CBN專用刀具有所期待，并且實(shí)際的貿(mào)易往來也使上海WSS感受到穩(wěn)步提升技術(shù)水平的必要性。該工廠目前占地面積約1100m2,2008年即將完工的新工廠的占地面積將達(dá)到原來的4倍（約4400m2），這也是上海WSS為今后生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大采取的積極措施。

株洲鉆石切削刀具公司

株洲鉆石切削刀具公司（以下簡(jiǎn)稱株洲刀具）的母公司是中國(guó)屈指可數(shù)的、能生產(chǎn)鎢的原國(guó)營(yíng)企業(yè)株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)公司，與瑞典山特維克公司等的技術(shù)合作大大提高了其生產(chǎn)技術(shù)水平。

株洲刀具作為硬質(zhì)合金刀具制造商名列中國(guó)之首。年產(chǎn)量除了3000萬(wàn)片刀片、200萬(wàn)把旋轉(zhuǎn)刀具、15萬(wàn)個(gè)模具以外，還從事陶瓷刀具的開發(fā)等，是名副其實(shí)的綜合性制造企業(yè)。公司年銷售額超過140億日元，自2006年開始設(shè)立海外分部，如今已遍布全世界30多個(gè)國(guó)家。

株洲刀具最出色的莫過于它的機(jī)械設(shè)備。在超過200臺(tái)的設(shè)備中，網(wǎng)羅了數(shù)十臺(tái)世界一流的設(shè)備，如瑞士阿格通的磨床、德國(guó)瓦爾特的工具磨床、澳大利亞安卡的工具磨床等。2008年夏天即將完工的新工廠也預(yù)定進(jìn)口瑞士諾羅馬梯克的磨床等多部新設(shè)備，由此可見，“重視設(shè)備投資的中國(guó)”新工廠的建成將極大地提高螺旋刀具的生產(chǎn)能力。

在能夠穩(wěn)定供應(yīng)鎢原料的背景下，株洲刀具的李屏總經(jīng)理信心十足地表示，“占有原材料是公平商業(yè)行為的必備條件，但還是要以產(chǎn)品的質(zhì)量決定勝負(fù)”.

課題：如何滿足日本市場(chǎng)的需求

在進(jìn)入日本市場(chǎng)已有兩年業(yè)績(jī)經(jīng)驗(yàn)的株洲刀具舉行的技術(shù)交流會(huì)上，日方專家提出了各種嚴(yán)格的評(píng)價(jià)和要求。京二貿(mào)易要求的是明確的日本市場(chǎng)戰(zhàn)略和快速的反應(yīng)機(jī)制；號(hào)稱日本零售業(yè)第一的曾根田工業(yè)則要求“必須提供產(chǎn)品的技術(shù)資料（附產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)圖和照片）”;從事樹脂材料加工的西鐵塑料公司表示“雖然產(chǎn)品性能能夠滿足要求，但有必要改善體制，以確保交貨期”;馬斯塔公司則要求“要制造面對(duì)日本市場(chǎng)的產(chǎn)品”;從事汽車零部件加工的辰已和光葉分別提出了“能加工網(wǎng)格狀工件的刀具”、“能加工出符合日本通用形狀制動(dòng)器的刀具”等，對(duì)提升產(chǎn)品質(zhì)量提出了嚴(yán)格要求。

總而言之，日方客戶認(rèn)為，“從設(shè)備來看，可以預(yù)期生產(chǎn)能力會(huì)有所提高，也可以預(yù)見品質(zhì)的改善和生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步，但最后要看哪家企業(yè)能真正接受日方的建議和滿足日方的要求”.

從客戶的要求中，我們能把握到何為“符合要求的刀具”.雖然現(xiàn)在中國(guó)還停留在粗放加工的階段，但只要能靈活運(yùn)用，還是可以大大降低成本。也就是說，京二貿(mào)易的目標(biāo)是明確的，為了發(fā)掘更多符合日方要求的制造商而對(duì)中國(guó)制造商提供幫助和培養(yǎng)的意圖也是明確的。

京二貿(mào)易商社在JIMTOF

2008（日本機(jī)床展）上將展出中國(guó)制造的刀具。井口社長(zhǎng)滿懷信心地表示，“期待此次展覽的到場(chǎng)人數(shù)能夠超過上一屆?！辈⒑粲酢疤岣咧圃熨|(zhì)量，發(fā)揮低成本優(yōu)勢(shì)”.

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