閥門企業(yè)如何應(yīng)對原材料漲價(jià)？

　　最近，筆者在江蘇閥門行業(yè)走訪時(shí)聽到了這樣的聲音：“今年生意難做了，原材料漲幅太大，有的原材料較上年同期上漲了一倍：成本增長但產(chǎn)品價(jià)格又不能同期上漲，這可叫我們怎么活??？”確實(shí)，今年以來主要有色金屬和貴金屬價(jià)格一直在高位運(yùn)行，特別是不銹鋼材料的價(jià)格一漲再漲，創(chuàng)出了10多年來的新高。這對閥門企業(yè)乃至整個行業(yè)來說，無疑是個不小的打擊，也致使企業(yè)在發(fā)展中出現(xiàn)了新的矛盾和問題。那么面對這樣的現(xiàn)象閥門企業(yè)該何去何從呢，為此筆者深入了解后，想與行業(yè)人士做一個淺析和探討。

　　原材料漲價(jià)企業(yè)怎么說？

　　面對原材料價(jià)格的如此保障，閥門行業(yè)中規(guī)模較大的企業(yè)也感到有點(diǎn)“力不從心”了。而據(jù)了解，有色金屬價(jià)格高位運(yùn)行的趨勢短時(shí)間內(nèi)很難有所改變，這對閥門企業(yè)乃至整個行業(yè)來說，無疑是“當(dāng)頭一棒”，受害至深。

　　無錫錫山閥門廠主要生產(chǎn)不銹鋼閥門，主要原料不銹鋼近幾年價(jià)格漲了3~4倍，今年以來又大副上揚(yáng)，目前不銹鋼材料已從去年的2萬元/噸上升到3.2萬元/噸，最高時(shí)達(dá)3.5萬元/噸；不銹鋼成品鑄鋼件也迅猛上漲，去年同期為5萬元/噸，目前達(dá)7萬元/噸平均上漲2萬元/噸，最便宜是2~3萬元/噸，后來逐步上揚(yáng)。面對這種情況廠長陳水寶表示如今做鑄鋼件的企業(yè)，由于主要鑄鋼件原輔材料都相應(yīng)上揚(yáng)，導(dǎo)致閥門產(chǎn)品成本增幅較大，如果管理抓得不好獲利微薄面臨虧損邊緣是必然的。他分析近期原輔材料上幅較快的原因，是因?yàn)閲一窘ㄔO(shè)飛速發(fā)展，帶動鋼材消耗需求大量增長導(dǎo)致，而除主要原輔材料煉鋼原材料除由國外供給外，大部分還從國外進(jìn)口，進(jìn)口原材料成本提高，導(dǎo)致煉鋼成本提高，而國外鋼材資源也緊缺，進(jìn)口價(jià)格也在不斷上漲，很多時(shí)候又被外商牽著鼻子走，自然價(jià)格上升。

　　蘇州思達(dá)德閥門有限公司總經(jīng)理陳浩民表示，現(xiàn)在做外銷獲利相當(dāng)微薄，做外貿(mào)零部件產(chǎn)品出口退稅為5%，就是說要想國家繳納5%稅收，如今原材料再如此上揚(yáng)，外貿(mào)生意雖興旺，但獲利較少，凈利越來越少了。閥門生意越來越難做了，遭遇原輔材料大副上揚(yáng)，給他們帶來不小的打擊。

　　蘇州工業(yè)園區(qū)思達(dá)德閥門有限公司副總經(jīng)理蔣正明也分析原材料如此大漲不外有幾個原因：主要是我國機(jī)械制造業(yè)持續(xù)走好，對原輔材料需求量大增，原材料需大于供，某種程度上出現(xiàn)了也有增無減，近期一直出現(xiàn)了貿(mào)易順差，在這種大好形式下，原輔材料價(jià)格上漲這是必然規(guī)律，作為企業(yè)要認(rèn)清原材料漲價(jià)的必然性，理應(yīng)正確對待。

　　好多企業(yè)老總于筆者大嘆苦經(jīng)，原材料，尤其是不銹鋼材料如此猛長，無形對生產(chǎn)不銹鋼閥門廠家是個沖擊。同樣對生產(chǎn)高中壓鑄鋼閥門的企業(yè)也構(gòu)成了不消的威脅。本來閥門是個微利產(chǎn)品，一般凈利潤10%~15%已不錯了，做低壓閥門更低了，做高中壓稍高了一些，就是電裝行業(yè)也達(dá)不到15%凈利，如今原輔材料迅猛上漲，相關(guān)產(chǎn)品成本費(fèi)用上升、能源等也在逐步調(diào)價(jià)，員工工資和福利均在上漲，上漲與調(diào)價(jià)不能成正比，難怪行業(yè)內(nèi)老總都說：承受不住了，致使企業(yè)被盤剝了不少凈利潤，企業(yè)越走越困難了。

　　原材料和各項(xiàng)費(fèi)用上揚(yáng)，作為企業(yè)理應(yīng)消化掉產(chǎn)品增長成本費(fèi)用，主要的是調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，可調(diào)價(jià)并不那么簡單的事，國為用戶并不接受。目前用戶對價(jià)格最為敏感，往往招標(biāo)中，主要以產(chǎn)品價(jià)格為先決條件，不管產(chǎn)品質(zhì)量如何，即使優(yōu)質(zhì)品牌，客戶也難以抵擋價(jià)低的誘惑，取勝中標(biāo)最終還是以低價(jià)來決定的，這就是目前市場的怪事，而且這種怪事似乎不會很快消失。

　　原材料漲價(jià)市場和產(chǎn)品會怎樣？

　　如今閥門企業(yè)猶如一個個“漢堡包”，飽受多方“擠壓”之苦。一方面受一些用戶和經(jīng)銷商“高壓”之苦。一些終端用戶和經(jīng)銷商為了自身競爭的需要，將降低成本的壓力直接轉(zhuǎn)嫁給各閥門企業(yè)，不管企業(yè)能否接受，每年無條件的要求降低閥門產(chǎn)品銷價(jià)。另一方面是受行業(yè)競爭激烈之苦。由于國際跨國巨頭與我們國內(nèi)的主要閥門企業(yè)同臺競爭，導(dǎo)致企業(yè)間競爭加劇。各閥門企業(yè)為了爭奪市場份額，互相壓價(jià)搞同質(zhì)化競爭，并利用規(guī)模上的優(yōu)勢打“價(jià)格戰(zhàn)”。企業(yè)內(nèi)部來看，一方面由于原材料的大幅漲價(jià)，各閥門企業(yè)支出的主要原材料采購資金隨之大幅攀升，猶如“洪水猛獸”，將本來就十分微薄的利潤吞食殆盡。另一方面產(chǎn)品升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整導(dǎo)致成本增加。因此能源漲價(jià)、人力成本等等各方面支出增加，導(dǎo)致資金緊張，利潤進(jìn)一步攤薄。

　　那么企業(yè)為了生存發(fā)展就萌生了一些偷工減料，以次充好的現(xiàn)象。有的廠家為了節(jié)省成本，對閥門材質(zhì)不按標(biāo)準(zhǔn)制造，明明要按國際、美標(biāo)等所需材質(zhì)要求，他卻用其他材料所代替，表面上是看不出的但材料價(jià)格要相差一倍之多；有的檢測標(biāo)準(zhǔn)不到位，油漆、包裝等工藝隨心所欲，不按嚴(yán)格質(zhì)量體系運(yùn)行。好多閥門一旦安裝使用，就會暴露出好多質(zhì)量問題。近期在大慶石化發(fā)生的重大爆炸事故，就是安裝不合格閥門所帶來的慘痛教訓(xùn)，對此中石化自然把這家企業(yè)從中石化資源成員中除了名，此事在行業(yè)中引起了強(qiáng)烈反響。此類由不合格閥門引起質(zhì)量事故，幾乎每年多有幾例發(fā)生，每當(dāng)進(jìn)行追溯問題根源時(shí)才悔當(dāng)初，是無濟(jì)于事的。

　　無錫甘露閥門廠長談仁明給筆者舉了一個例子：近期他們從溫州一家閥門廠采購了一批閥門，當(dāng)初訂貨合同上明確提出具體質(zhì)量要求，但他還是不放心，于是特地從無錫趕至溫州督促發(fā)貨，該廠老板也怕著胸脯說：“絕對保證質(zhì)量”，可當(dāng)他們提貨回廠檢測時(shí)，嚇了一跳，閥門存在嚴(yán)重泄露問題。沒辦法他們進(jìn)行大量返工，真是苦不堪言呀?！澳阏f這種閥門怎么能出廠呢！”但談仁明感嘆之余也有幾分理解，都是原材料漲價(jià)惹的禍啊。

　　出路只有一個：積極應(yīng)對合理消化

　　如今原輔材料上漲這已經(jīng)是不爭的事實(shí)，任何企業(yè)不得不加以面對，既然如此如何來消化增支因素，確保企業(yè)仍健康發(fā)展，就成了當(dāng)務(wù)之急。

　　這方面行業(yè)中也有許多成功做法，如蘇州思達(dá)德閥門有限公司總經(jīng)理陳浩民說：原材料漲價(jià)是無法回避的，所以內(nèi)部要作合理消化，提高成品率，減少鑄件報(bào)廢率，提高勞動工效，開展降本節(jié)能工作，合理消化增支因素。同時(shí)與外商進(jìn)行溝通交流，反饋材料調(diào)價(jià)信息，讓外商進(jìn)行來料界原材料價(jià)格行情，并作好與外商解釋產(chǎn)品上漲因素，適當(dāng)調(diào)高產(chǎn)品出廠價(jià)格，讓外商明白調(diào)價(jià)的原因所在。與此與外商簽訂業(yè)務(wù)訂單時(shí)，當(dāng)面解釋產(chǎn)品調(diào)價(jià)的因素，一般控制在2個月以內(nèi)，超過2個月訂單以不簽為好，防止原材料的波動。而導(dǎo)致利益嚴(yán)重受損。其實(shí)，好多外商對國內(nèi)原輔材料上升導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)，也是能接受的。

　　常州電站輔機(jī)總廠辦公室主任蘇建涌對原輔材料調(diào)價(jià)，也談了他的看法。原材料漲價(jià)這是市場經(jīng)濟(jì)正常規(guī)律，問題是我們要合理消化，我公司以開發(fā)新產(chǎn)品來提高經(jīng)濟(jì)效益，從而消化增支因素。目前周邊地區(qū)電裝行業(yè)，一哄而起，但都是在抵擋產(chǎn)品上爭市場，我們卻避開抵擋產(chǎn)品，積極開發(fā)新型電動執(zhí)行機(jī)構(gòu)，以新產(chǎn)品擴(kuò)大市場份額，并以新產(chǎn)品提升產(chǎn)品技術(shù)含量和經(jīng)濟(jì)效益，從而消化原材料和各項(xiàng)增支費(fèi)用。

　　無錫錫山閥門廠長陳水寶也談了他們應(yīng)對原材料漲價(jià)妙計(jì)。企業(yè)有一定比例不銹鋼鑄件庫存，庫存也是常用通用產(chǎn)品系列，當(dāng)原材料漲價(jià)后，就可在內(nèi)部作調(diào)擠了。同時(shí)為了消化產(chǎn)品增支因素，在企業(yè)內(nèi)部開展了減人增效的工作，幾年來他對人員上作了大手術(shù)，從最多時(shí)1000多人，降低到目前的260人，產(chǎn)銷不僅沒減，反而比原來增了不少，今年產(chǎn)銷要比往年增長20%，將達(dá)7000萬元（去年為5000多萬元），關(guān)鍵的是效益遞增了?，F(xiàn)在一人身兼數(shù)職，提高了工作效率，減員又增產(chǎn)增收。

　　蘇州道森流體控制有限公司總工程師李樹林對原材料漲價(jià)，他是這樣分析的：原材料漲價(jià)不要怕，而應(yīng)眼睛向內(nèi)，堵塞一些管理上的漏洞。原來他們對材質(zhì)熱處理大都外發(fā)的，現(xiàn)在自添設(shè)備，自行加工處理，提高了質(zhì)量，又降低了費(fèi)用。同時(shí)，在各方面進(jìn)行了降本節(jié)支，減少非生產(chǎn)性開支，合理節(jié)約能源，從節(jié)約一度電、一滴油等點(diǎn)滴節(jié)約行為做起，在員工中養(yǎng)成勤儉節(jié)約良好風(fēng)氣。消除那種家大業(yè)大、浪費(fèi)無所謂的觀念和不良習(xí)氣。通過開展這些節(jié)約活動、收效明顯。還有吳江市高中壓閥門制造有限公司在采購原材料上嚴(yán)格把關(guān)，重點(diǎn)在采購原材料上動腦筋，做到就近比價(jià)采購，批量采購、以減少中間環(huán)節(jié)在原材料上加價(jià)指出費(fèi)用。他們還想方設(shè)法加強(qiáng)產(chǎn)品的成本管理，逐步扭轉(zhuǎn)從過去的成本控制轉(zhuǎn)為成本經(jīng)營，整合內(nèi)部的資源，使內(nèi)部難得一些資源實(shí)行資產(chǎn)重組，把內(nèi)部原來的一些閑置設(shè)備和一些人力資源，重新挖掘出來，轉(zhuǎn)為有效資源，繼續(xù)發(fā)揮作用，有效地提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　中核蘇閥在市場經(jīng)營中，實(shí)施的是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、產(chǎn)品銷售一般不輕易下浮，好多石化、石油、核電等行業(yè)用戶，就是認(rèn)準(zhǔn)他們過硬質(zhì)量，寧出優(yōu)價(jià)，采購他們的品牌產(chǎn)品，產(chǎn)品安裝后也不會擔(dān)心質(zhì)量問題，可以安穩(wěn)睡覺的。

　　而南京華寧閥門有限公司、鎮(zhèn)江鑄造閥門廠的老總們深知這次原材料漲價(jià)勢在必行，他們泰然面對，尋找對策，消化內(nèi)部的增支因素。他們著重在經(jīng)營上搞活，鼓勵經(jīng)營人員多跑業(yè)務(wù)，多接訂單，盡可能在多接業(yè)務(wù)中來下消化內(nèi)部的增支因素。同時(shí)開發(fā)有技術(shù)含量、附加值高的新產(chǎn)品，不在同一產(chǎn)品中爭市場，而以新產(chǎn)品占領(lǐng)更多的市場。

　　吳江天吳特種安全閥有限公司、蘇州高中壓閥門廠、吳江永勝密封制品有限公司等企業(yè)，面對原材料漲價(jià)也是變被動為主動，強(qiáng)化價(jià)格管理，規(guī)范競爭行為。在工程項(xiàng)目招標(biāo)中有科學(xué)依據(jù)地報(bào)價(jià)，產(chǎn)品的報(bào)價(jià)與產(chǎn)品的實(shí)際相一致，并與閥門產(chǎn)品成本基本相一致，用戶也能夠接受訂貨。與此他們在產(chǎn)品價(jià)格管理中，建立了以ISO9001質(zhì)量保證體系相吻合的價(jià)格管理體系，對一些重大招標(biāo)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，實(shí)行集中管理，需要變動的由公司管理小組統(tǒng)一商議，從而健全了價(jià)格規(guī)章制度，建立了報(bào)價(jià)的審批程序，以防止給企業(yè)造成的不應(yīng)有的損失。

　　與此，好多企業(yè)老總也期望和經(jīng)銷商采購閥門產(chǎn)品時(shí)，不要一味追求產(chǎn)品下浮和降低，過多的降低，給生產(chǎn)制造商無利可圖，逼急了就可能出現(xiàn)質(zhì)量問題，這是大家都不想看到的。既要應(yīng)付用戶的訂貨，又要不折不扣地交貨，如何在不調(diào)出廠價(jià)（這是暫時(shí)的，若同行普漲，當(dāng)然也要執(zhí)行新價(jià)），在保持原價(jià)的前提下，合理消化增支因素，消化如今日益膨脹的原材料漲價(jià)呢？這也是個值得研究的課題，好多閥門企業(yè)已作好原材料采購關(guān)，堵塞各方面的漏洞：有的制定靈活的價(jià)格，適應(yīng)市場需求；有的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代步伐；有的企業(yè)調(diào)整勞動班次，避開高價(jià)用電時(shí)間，壓縮非生產(chǎn)降低消的目的，三管齊下，以度過企業(yè)暫時(shí)困難。

來源：中國泵閥網(wǎng)

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