機械設備推動五金產(chǎn)業(yè)“制造”變“智造”

　　電腦操作系統(tǒng)搭配機械手再加上全自動開槽機，只需要60秒就能完成一張防盜門門面四邊九條槽的開槽任務，生產(chǎn)效率是傳統(tǒng)開槽設備的3.2倍，整個操作過程僅需送料工和軟件操作員兩個人即可以勝任。近日，在采訪過程中，浙江司貝寧精工科技有限公司展示了該公司與浙江優(yōu)傲智能科技有限公司最新合作開發(fā)的全自動生產(chǎn)設備。

　　據(jù)悉，在“機器換人”浪潮的推動下，我市各個防盜門生產(chǎn)企業(yè)相繼開始實施“機器換人”技術(shù)改造、“擬人機器”關鍵技術(shù)攻關、“智造流程”裝備優(yōu)化等轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略。作為我市乃至浙中地區(qū)的設備材料主要集散區(qū)五金城機械設備交易區(qū)，沒有煩人的“嘭嘭”聲，有的只是展示給客戶自動化生產(chǎn)設備精準、有序、規(guī)范、優(yōu)雅的操作，不僅帶給每位選購的客戶強烈的視覺沖擊，也時時透露出生產(chǎn)領域各個行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的強烈信號。一場機械設備以新替舊的“革命”正在悄然展開。

　　A緊貼市場促轉(zhuǎn)型

　　從事機械設備經(jīng)營已有20多年的時間的五金城商家戶胡飛熊回憶到，早在1993年，永康工業(yè)還處于起步階段，各類五金制品生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)，掀起了新一輪的辦廠熱潮，對機械設備的需求更是與日俱增。胡飛熊從中看到了機械設備的巨大商機，籌集了一筆資金，開始經(jīng)營機械設備，成為永康第一批從事機械設備經(jīng)營的人。由于剛起步，資金短缺，他將目光瞄準了保溫杯行業(yè)，主要從事壓機等小型機械的二手交易，并在長期積累中淘得了第一桶金。

　　熟悉永康的人都知道，上世紀90年代，永康經(jīng)歷了幾次“浪潮經(jīng)濟”，出現(xiàn)了企業(yè)“一哄而上，一哄而下”的現(xiàn)象，波及的行業(yè)包括保溫杯、防盜門、電動車等。在這幾次“浪潮經(jīng)濟”的進程中，特別是保溫杯行業(yè)長期動蕩起伏，讓胡飛熊對針對保溫杯行業(yè)的小型機械逐漸失去了興趣。2001年，永康的防盜門業(yè)經(jīng)過“浪潮經(jīng)濟”的洗禮，已經(jīng)逐漸趨于穩(wěn)定。胡飛熊毅然決定轉(zhuǎn)型，調(diào)整經(jīng)營方向，放棄了經(jīng)營多年的二手小機械，全力投身到防盜門設備市場。

　　十余年來，胡飛熊代理的門類設備也跟著市場的變化，逐步向品牌化、高端化方向發(fā)展，“品牌、質(zhì)量是消費者對產(chǎn)品的永恒追求，門類產(chǎn)品也不例外，加上現(xiàn)代人追求個性化定制，門企對機械設備的要求也越來越高，我們作為設備供應商，也必須朝著品牌化、高端化方向發(fā)展，迎合企業(yè)的需求?！爆F(xiàn)在，他代理的產(chǎn)品包括江蘇江海機床的折彎機、剪板機，上海恒力的數(shù)控開槽機，無錫太湖、山東巨龍的成形機，全方圓集團a數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖數(shù)控系列等國內(nèi)知名廠商的拳頭產(chǎn)品，僅江蘇江海機床的設備，累計銷售額已超過2億元。

　　胡飛熊說，“其實，我們的思路很簡單，企業(yè)需要什么，我們就經(jīng)營什么，客戶所需就是我們所想?！焙w熊的事跡是眾多經(jīng)營戶中的個案，緊跟永康制造業(yè)的發(fā)展趨勢，與市場需求同步，這也正是五金城機械設備交易區(qū)所有經(jīng)營戶能夠取得成功的關鍵所在。當然，這其中更重要的是他們對行業(yè)及市場發(fā)展趨勢的準確把握、分析和判斷。

　　B服務至上贏口碑

　　大型的機械設備不同于一般的商品，在物流和維修成本方面都要比其他的商品高出很多。能否在市場上立足，幾乎每個機械設備商家心中的答案都十分清楚，售后服務無疑是拓展市場以及贏得口碑的一大法寶。

　　一次偶然的機會，經(jīng)朋友介紹，昆明一家剛剛興建的門企找到胡飛熊，購買了成套的門業(yè)生產(chǎn)設備，并聘請他到廠家現(xiàn)場指導。整整3個月的時間，從場地建設規(guī)劃、設備安裝調(diào)試，到生產(chǎn)工藝流程制定、技術(shù)人員培訓，全部在胡飛熊的指導下完成。

　　近幾年來，胡飛熊每年都會固定有一段時間在外地，為新建的門企提供技術(shù)支持，足跡遍布河南、新疆、寧夏、江西等各大省份。而整套的門業(yè)生產(chǎn)技術(shù)輸出已成為順盛公司的一大特色，并成為該公司為企業(yè)提供服務的一項重要內(nèi)容。

　　在五金城機械設備交易區(qū)經(jīng)營了十多年的胡眾強也十分重視售后服務，他說：“如果沒有時刻到位的服務，我不可能在這一行立足這么多年?！彼鲃硬扇《囗棿胧┳屖酆笕藛T的工作積極性和主動性得到極大的提高，只要客戶有需求，均能第一時間趕到現(xiàn)場，及時為客戶處理故障。可以說，正是憑借服務至上的經(jīng)營理念，既獲得了廣大客戶的一致贊譽，又維護了公司及設備廠家的品牌形象，更為市場開拓提供了堅實的基礎。

　　緊貼市場、信譽為先、服務至上，這正是五金城機械設備交易區(qū)轉(zhuǎn)型過程中的三大制勝法寶。胡眾強也表示，不論將來市場如何變幻，行業(yè)如何調(diào)整，這將會是他在從商生涯中永遠信奉的不變準則。

　　C自動化生產(chǎn)流水線成“標配”

　　“這臺機器已經(jīng)被臺州的一家企業(yè)預定了，成交價格為8.5萬元?！庇揽凳屑有Ш附幼詣踊O備有限公司銷售部負責人任勇武告訴記者。

　　任勇武介紹，這套自動送料流水線的功能在于準確和安全，每隔五秒鐘，自動送料機械手就能將一塊圓形的不銹鋼原材料送到?jīng)_壓設備的預定位置，從進料到成品出爐，整個過程井然有序。按照正常的生產(chǎn)流程，一個工人可以照看6到8臺同類型的流水線，只需適當時間給加料口補充材料就可以，特別適合于杯類、鍋類、沖壓件等作業(yè)程序的流水線改造。

　　“現(xiàn)在，一個熟練焊接工年薪接近10萬元，而一臺焊接機械手還不到20萬元，工作量是前者的兩倍，一年時間這臺機械手的錢就賺回來了?！蓖蹯o芳算了一筆賬。

　　“現(xiàn)在的機械設備生產(chǎn)商研發(fā)方向都是朝著產(chǎn)品一次成型的方向努力，追求的是讓生產(chǎn)企業(yè)以最少的人造最好的產(chǎn)品。”任勇武說。

　　D“智”造趨勢不可逆轉(zhuǎn)

　　“最近兩年生產(chǎn)機械設備智能化發(fā)展非常迅速，對機械設備制造企業(yè)要求更高了?！庇揽凳屑有Ш附幼詣踊O備有限公司銷售部負責人任勇武說道。兩年前，公司制造的機械設備屬于“嵌入式”，大多數(shù)企業(yè)會針對生產(chǎn)線的某個環(huán)節(jié)進行改造；而現(xiàn)在，這種單個環(huán)節(jié)改造需求已經(jīng)很少，更多的企業(yè)都會對整條流水線進行改造，將“智能化”涉及整個生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

　　正如任勇武所說，今年在開展永康國際機械裝備及工模具展覽會時就已經(jīng)透露出強烈的“智能”信號，參展時，他也親眼目睹了清一色的自動化生產(chǎn)流水線，以及部分更為高端的信息化處理設備。在人力成本不斷上漲，產(chǎn)品精度追求持續(xù)提高的現(xiàn)代化生產(chǎn)環(huán)境下，機器換人的呼聲越來越高，機械設備生產(chǎn)商們的研發(fā)步伐不得不提速。

　　浙江優(yōu)傲職能科技有限公司副總經(jīng)理李海華表示，永康企業(yè)轉(zhuǎn)型速度很快，目前處于憑借勞動力成本低獲得競爭優(yōu)勢階段的企業(yè)已經(jīng)快速消失，絕大多數(shù)企業(yè)則已經(jīng)進入通過采用先進的機械、設備實現(xiàn)工業(yè)化的階段，而少數(shù)高端企業(yè)已經(jīng)踏入升級為采用信息技術(shù)實現(xiàn)信息化的階段。信息化將通過產(chǎn)品和商業(yè)模式的創(chuàng)新來協(xié)助企業(yè)把發(fā)展重點轉(zhuǎn)向“知識”性工作，從而實現(xiàn)運營創(chuàng)新和業(yè)務增長。

　　因此，不管是對生產(chǎn)設備制造企業(yè)還是設備應用企業(yè)來說，信息化將是未來不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢，也是破解因成本壓力等造成的發(fā)展困局的重要手段，引領信息化與工業(yè)化的深度融合，特別是要為制造企業(yè)提升核心競爭力，為制造業(yè)從“生產(chǎn)型”制造向“服務型”制造轉(zhuǎn)變，為高端裝備制造業(yè)發(fā)展提供技術(shù)支撐。（本報記者 朱雪瑩）

來源：國科技五金城報

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