溫州緊固件市場開拓邁進時

　　在我們平時的生活里，小小的螺絲隨處可見，大到房產(chǎn)裝修、小到汽車輪胎甚至日常佩戴的眼鏡，都離不開它。

　　緊固件工業(yè)在國民經(jīng)濟中起到的就是一顆小小螺絲的作用，同時，緊固件工業(yè)又是我國首批開放行業(yè)，溫州的緊固件工業(yè)亦是首先步入市場經(jīng)濟的行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，溫州產(chǎn)的螺絲、螺母行業(yè)年產(chǎn)值在150億元以上，是國內(nèi)三大緊固件生產(chǎn)基地之一，所以有人說，全國每四個螺絲、螺母中就有一個產(chǎn)自溫州，并不夸張。

　　經(jīng)過十多年的改革、調(diào)整和發(fā)展，在溫州已經(jīng)初步形成了一批有規(guī)模、有技術(shù)的龍頭代表市場集群，溫州緊固件市場是代表之一，他的發(fā)展也為溫州的經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展作出了一定的貢獻。

　　實力

　　從傳統(tǒng)小市場到專業(yè)龍頭市場

　　1993年，位于全國聞名的溫州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，一個默默無聞的小市場出生了。經(jīng)過一批接一批經(jīng)營戶的努力，它由一個七零八落的小作坊，發(fā)展成今占地總面積35畝，建筑面積23846平方米，從業(yè)人員1200余人，年銷售額超20億元，上繳稅收年均1300萬元的大體量行業(yè)龍頭市場。

　　“我們緊固件市場是個老牌市場，成立至今也有20來年了，原來的位置就在現(xiàn)在對面。當時成立有四家單位“溫州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、市成功集團、蒲州街道和當?shù)卮逦瘎?chuàng)辦，緊固件的起源早在我們上江，我們市場的緊固件產(chǎn)品銷往全國甚至世界各地，主要是批發(fā)兼零售，”溫州緊固件市場負責(zé)人葉瑞森在接受導(dǎo)報記者采訪時回憶，“當時建成的時候只有200來家，現(xiàn)在發(fā)展到近500家?！?/br>

　　從資料上可以看到，溫州緊固件市場獲得過不少榮譽：中國市場學(xué)會理事單位、“全國公眾信賴著名規(guī)范市場”、“中國權(quán)益促進會重質(zhì)量、守誠信優(yōu)秀示范單位”、“全國五十大五金材料交易市場”、“全國百強品牌市場”、“省區(qū)域性重點市場”、“省三星級文明規(guī)范市場”、中共龍灣區(qū)委頒發(fā)“文明單位”等等。

　　活力

　　市場發(fā)展到哪黨支部就建到哪

　　60年代出生的葉瑞森在2000年初接手溫州緊固件市場，掐指一算也已經(jīng)近十個年頭。

　　他給自己定下了“開拓進取、搞活市場、振興經(jīng)濟、再創(chuàng)輝煌”的市場發(fā)展目標，本著“以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心”的經(jīng)營理念，帶領(lǐng)溫州緊固件市場走出了一條活力之路。

　　2008、2009年前后，溫州緊固件市場的年營業(yè)額達到了近30億元，用經(jīng)營戶們一句很形象的話來說就是：原來是按“斤”計算的，后來就直接用“千件”來計算了。近幾年，由于原材料上漲、企業(yè)成本加大、市場趨冷等因素影響下，整個專業(yè)市場環(huán)境面臨考驗，一顆外表堅硬的小螺絲正遭受著前所未有的“緊張”。以葉瑞森為首的班子，一方面根據(jù)市場供需主動適應(yīng)市場變化，另一方面，加強市場企業(yè)文化建設(shè)，緊抓黨建建設(shè)，為老市場的發(fā)展注入了全新的活力，帶領(lǐng)市場走出了緊張之源。

　　“我們很激動，沒想到在自謀職業(yè)后，黨組織還沒有忘記我們，常有機會聚在一起，學(xué)習(xí)一些國家的方針政策、交流經(jīng)營經(jīng)驗?！秉S總是最早一批發(fā)展緊固件市場黨支部的老黨員，他激動地說。跟黃總一樣，溫州緊固件市場內(nèi)有30多名流動黨員最終找到了黨組織。走進市場攤位，導(dǎo)報記者還發(fā)現(xiàn)，有的商鋪外面還掛著一塊小牌子：一星商戶、二星商戶、三星商戶，總經(jīng)理姜勇解釋說，這也是管理層開張的一項評星工作，對商戶的發(fā)展起到促進提升作用，意義非凡。

　　“隨著我國的經(jīng)濟進入一個穩(wěn)定的新常態(tài)時期，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步的優(yōu)化，市場對于提升的需求就越來越迫切，我們首先就要從管理方面做提升，他說，“市場發(fā)展在哪里，我們的黨支部就建在哪里，我們市場設(shè)立了黨支部，下設(shè)排長，都是我們自設(shè)的，每個季度都會開一次會，聽聽他們的故事、呼聲，對于市場管理的要求，包括七一建軍建黨支部外出活動，每年都做?！辈稍L中，導(dǎo)報記者了解到，溫州緊固件市場的黨支部正式黨員全部是市場經(jīng)營戶，他們主動帶領(lǐng)市場商鋪進行黨建工作，破解市場發(fā)展中的一些難題，實現(xiàn)了黨建工作和“小個?！苯?jīng)濟組織發(fā)展互相促進的良性循環(huán)。

　　和諧

　　轉(zhuǎn)型升級實現(xiàn)良性發(fā)展

　　溫州億良緊固件有限公司是溫州緊固件市場中較早接觸電商的商家之一，負責(zé)人李益良雖是80后，但在這個緊固件行業(yè)里已經(jīng)摸爬滾打十個年頭了。傳統(tǒng)專業(yè)市場如何面對電商沖擊？李益良給出了答案。

　　“我入行比較早，原來做貿(mào)易的，后來經(jīng)驗做出來后開始做這一行，當時溫州比較有代表性的還是緊固件市場，2010年左右進駐的，”李益良說，“我接觸網(wǎng)絡(luò)比較早，在阿里巴巴上注冊也有七八年了，如今有一半的生意是在網(wǎng)絡(luò)上成交的?！比粘Ｉ庵校钜媪汲苏＿M貨、批發(fā)以外又多了一項任務(wù)：關(guān)注淘寶商鋪銷售情況。

　　“我們做電商有兩個主要優(yōu)勢，第一是廠家直銷，有價格上的優(yōu)勢。第二是自有品牌，賣的產(chǎn)品在業(yè)界已經(jīng)形成了一定的知名度。除此之外，運營商的促銷手段也不錯。”今年以來，李益良的網(wǎng)店業(yè)績上揚，做活了零售市場?！敖衲?，我們網(wǎng)店的銷售額目標是沖擊千萬元?！彼@得信心十足。

　　據(jù)統(tǒng)計，目前溫州緊固件市場共有二十多家批發(fā)商開始試水電商。

　　“由于商鋪和倉庫的密集分布、以及大量的人流與物流引發(fā)的交通、消防、治安等一系列隱患，原本粗放管理模式下的傳統(tǒng)批發(fā)市場與城市產(chǎn)業(yè)升級、優(yōu)化結(jié)構(gòu)的構(gòu)想格格不入，加上電商已經(jīng)滲透到各個行業(yè)，我們專業(yè)批發(fā)市場也都迫切需要轉(zhuǎn)型升級，更應(yīng)積極探索如何利用互聯(lián)網(wǎng)來提升良性發(fā)展空間。”葉瑞森說。除了批發(fā)商自己試水電商，為了更好地幫助企業(yè)，溫州緊固件市場管理層在打算把門戶網(wǎng)站做細做透，把各個批發(fā)市場的特色產(chǎn)品放到平臺上去?！斑@樣做最大的目的是幫助批發(fā)商們擴大產(chǎn)品的影響力，另外，幫助一些有想法但自己不會運營網(wǎng)店的商家拓寬銷售渠道?！?/br>

　　聊天中，葉瑞森也不斷向?qū)笥浾咛岬较Ｍ麑⑹袌瞿蠑U的想法，“行業(yè)抱團是一個方向，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化是趨勢，但是單靠市場的力量還不夠，我們很需要政府幫扶一把，在政策上給予支持，從而讓溫州的緊固件行業(yè)發(fā)揮出集群優(yōu)勢，實現(xiàn)良性發(fā)展。”

來源：市場導(dǎo)報

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