競爭激烈 LED照明行業(yè)“怪象”紛呈

　　近幾年，跨界企業(yè)紛紛投資LED產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)照明企業(yè)漸漸轉(zhuǎn)型LED市場，上中下游企業(yè)頻頻集結(jié)LED應用，導致LED照明市場飽和，產(chǎn)能過剩。與此同時，企業(yè)之間的競爭也變得愈加激烈，行業(yè)內(nèi)“怪象”紛呈。

　　怪象之一，價格之戰(zhàn)硝煙四起。

　　2014年過半，我們看到價格戰(zhàn)仍以“主角”的姿態(tài)，占據(jù)LED照明話題排行榜的榜首，繼續(xù)掀動行業(yè)的血雨腥風。大型企業(yè)希望通過將規(guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為價格優(yōu)勢，繼續(xù)維持在市場中的主動權(quán)；中小型企業(yè)則希望以低價格為“重炮”，“轟炸”市場。價格戰(zhàn)的結(jié)果可能對消費者是有利的，但是使行業(yè)內(nèi)大批企業(yè)利潤下滑、生存困難甚至破產(chǎn)倒閉。

　　怪象之二，品牌戰(zhàn)成市場福音。

　　品牌戰(zhàn)以“黑馬”之姿擠進行業(yè)視線，眾多LED照明企業(yè)將品牌擺在市場競爭的核心位置，在各種渠道強打品牌廣告，實行獲取差別利潤與價值的經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　怪象之三，并購整合迎風而上。

　　最近，企業(yè)并購速度加快，我們看到LED照明行業(yè)格局初現(xiàn)。擁有雄厚實力的企業(yè)希望用并購整合的方式來彌補自己在LED照明產(chǎn)品、品牌、技術(shù)與渠道等方面的不足，而并購恰是解決這些不足的最快途徑。然而并購易，整合難。兩家公司的管理、文化、價值觀念等方面難免存在差異。并購的好處雖然顯而易見，但要想輕裝上陣，解決并購后容易發(fā)生的動蕩，必須循序漸進，否則難以達到預期的效果。

　　怪象之四，倒閉潮催生新格局。

　　行業(yè)幾乎一致認為，LED行業(yè)正進入洗牌期，傳統(tǒng)照明巨頭加入到LED照明的戰(zhàn)場，出現(xiàn)更多的倒閉事件，迎來真正的“倒閉潮”。然而陷入倒閉潮并不能說明LED照明行業(yè)的好與壞。進入LED照明行業(yè)的門檻低，號稱能做LED照明產(chǎn)品的企業(yè)很多，“螺絲刀”工廠成片，魚龍混雜、人員素質(zhì)、技術(shù)水平參差不齊，導致行業(yè)競爭混亂，LED照明行業(yè)洗牌是市場發(fā)展的必然結(jié)果。而經(jīng)過并購整合、倒閉潮的洗禮之后，優(yōu)勢資源將向某些企業(yè)集中，競爭格局向強者更強、弱者更弱的態(tài)勢發(fā)展，LED照明行業(yè)的格局將初步顯形，笑到最后的才是贏家。

　　怪象之五，細分市場成沙漠綠洲。

　　LED照明領(lǐng)域里，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重，企業(yè)之間抄襲成風。如果沒有獨特的產(chǎn)品設計和技術(shù)提升能力，企業(yè)在行業(yè)洗牌期來臨之時，沒有任何的抗風險能力，隨時都會有出局的危險。因此，細分市場成為中小企業(yè)爭相哄搶的“香餑餑”。中小企業(yè)要走專業(yè)化路線，在細分市場領(lǐng)域做到最專最精，才會有生存與發(fā)展的機會。

　　怪象之六，渠道建設刻不容緩。

　　2014年，我們再次見證“渠道為王”的傳說，而渠道建設是LED照明行業(yè)一直被熱議的話題。渠道好比企業(yè)的傳輸帶，“渠道不通，企業(yè)之痛”，渠道作為企業(yè)將產(chǎn)品投入市場的樞紐，對于產(chǎn)品銷售的重要性不言而喻。LED照明產(chǎn)品通過何種渠道抵達消費者手中，對企業(yè)的銷售也至關(guān)重要。如何布局渠道，如何進行渠道創(chuàng)新，成為橫在企業(yè)心中的一道難題。傳統(tǒng)渠道越走變窄，競爭大、建設和維護成本高，收到的效果如何還是未知；電商渠道有利于品牌建設，但目前還不能視為主流渠道；隱形渠道的利潤空間大，但回款周期長、開發(fā)難度大……幾種主要的渠道模式都各有利弊，需要企業(yè)根據(jù)自身的實際情況去權(quán)衡，但是渠道建設已是刻不容緩。

　　怪象之七，抱團合作促發(fā)展。

　　LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度太快，要論專業(yè)、創(chuàng)新和速度，企業(yè)“各干各的”肯定不如資源優(yōu)勢互補取得的效果好。從2013年開始，各大中小企業(yè)抱團合作促發(fā)展的現(xiàn)象無處不在，對于當前的LED照明產(chǎn)業(yè)格局而言，無論是出于對內(nèi)抱團突圍、強化優(yōu)勢、領(lǐng)先于對手的考量，還是對外樹立中國LED照明產(chǎn)業(yè)地位，打造民族產(chǎn)業(yè)、抵御外敵“侵略”的需要，企業(yè)與企業(yè)間的整合與合作已成為了不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展已進入真正的整合期，企業(yè)在復雜多變的市場中更需要應變能力和抗風險能力，企業(yè)間的協(xié)作模式需要產(chǎn)業(yè)鏈縱向、橫向甚至合縱連橫的方式進行，那些相互借力的企業(yè)，更懂得利用彼此的優(yōu)點來相融共生……

來源：照明周刊

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