保險(xiǎn)業(yè)“逆襲”式增長(zhǎng)要以以誠(chéng)信為底線

　　低迷多時(shí)的保險(xiǎn)業(yè)，今年一季度突然詭異發(fā)力。保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，今年前2個(gè)月，全國(guó)保險(xiǎn)費(fèi)收入超5000億元，同比增長(zhǎng)60%，而去年同期則是負(fù)增長(zhǎng)。3月份以來，持續(xù)這種強(qiáng)勁增勢(shì)。

　　記者從省內(nèi)多家公司了解到，從蘇南到蘇北，許多公司保費(fèi)收入出現(xiàn)“翻番式”增長(zhǎng)。利安人壽淮安公司總經(jīng)理卞永輝告訴記者，他們今年全年任務(wù)是6000萬(wàn)，但光銀保條線今年已完成簽單3萬(wàn)余件，創(chuàng)造了入賬7.2億元的奇跡，一舉趕超同業(yè)公司。省保監(jiān)局提供的數(shù)據(jù)顯示，今年以來全省保費(fèi)總收入已近500億，相當(dāng)于去年全年保費(fèi)總收入的1/3。蘇州保監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年以來多家中外壽險(xiǎn)公司的保費(fèi)單月增幅均創(chuàng)出歷史最高記錄，業(yè)內(nèi)外人士驚呼“超預(yù)期”。新成立的東吳人壽今年以來也異軍突起，公司副總經(jīng)理郁凈把全行業(yè)今年的形勢(shì)稱為“逆襲”式增長(zhǎng)。

　　多家保險(xiǎn)公司的收入情況顯示，產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入與去年同期增幅基本持平；而壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)高達(dá)90%以上，徹底扭轉(zhuǎn)往年剛開年“冷似鐵”的尷尬。頗為夸張的是，一些新公司出現(xiàn)十倍以上的增長(zhǎng)。但相比之下，外資壽險(xiǎn)公司就要“冷靜”得多。今年前兩個(gè)月，外資壽險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入也就100億上下，維持10%左右的增長(zhǎng)。

　　“現(xiàn)在市場(chǎng)上有100多家保險(xiǎn)公司，市場(chǎng)主體越來越多，市場(chǎng)策略也有很大的變化。新公司主要靠短期高利率、高現(xiàn)金價(jià)值的理財(cái)類險(xiǎn)種來做大市場(chǎng)份額。但是肚子鼓得快，消得越快，麻煩也多?！碧K南某市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的一位秘書長(zhǎng)告訴記者，他說的“鼓得快，消得也快”主要是壽險(xiǎn)產(chǎn)品，99%都是一年期的短期理財(cái)型產(chǎn)品，幾乎沒有什么保險(xiǎn)保障。在南京新街口一家銀行里，理財(cái)經(jīng)理告訴記者，買一萬(wàn)元的“保險(xiǎn)”，除了3.8%的固定年利率，如果你出了什么意外的話，保險(xiǎn)公司還要再賠500元，“綜合收益”要比存銀行劃算。

　　類似的說辭，顧客在許多銀行的大廳里都能聽到。今年“3·15”期間，有關(guān)方面提供的數(shù)據(jù)顯示，保險(xiǎn)業(yè)的投訴、特別是銀行誤導(dǎo)投資者買保險(xiǎn)的投訴激增。一些老年客戶分不清銀行營(yíng)業(yè)廳里的人是保險(xiǎn)公司的還是銀行的，輕信銷售人員所謂“收益比銀行存款高”的許諾，誤把保險(xiǎn)產(chǎn)品當(dāng)作高收益存款或者理財(cái)產(chǎn)品。不久前，記者接一同事短信，其老父在泰州姜堰鎮(zhèn)上一家銀行去存錢，一不小心4萬(wàn)多塊錢變成了兩家保險(xiǎn)公司的“盈豐”C款和“紅利封”兩全保險(xiǎn)，取錢時(shí)才發(fā)現(xiàn)，說取錢是“臨時(shí)終止保險(xiǎn)合同”，要損失一萬(wàn)多元。

　　太平洋壽險(xiǎn)南京公司的一位負(fù)責(zé)人告訴記者，實(shí)際上，保險(xiǎn)公司除了要付3.8%左右的固定收益，還要再付3%-4%的渠道手續(xù)費(fèi)給銀行，一年后就到期，就這樣來回滾，來得快去得也快，反正銀行渠道費(fèi)你每年都要付出，銀行的積極性當(dāng)然很高。但是，保險(xiǎn)公司的管理費(fèi)用再加上這么高的剛性成本，如果沒有好的投資渠道甚至還要虧損，因此許多業(yè)務(wù)都是賠錢賺吆喝。

　　記者注意到，在滿期給付和退保雙重壓力下，許多保險(xiǎn)公司出現(xiàn)業(yè)務(wù)激增卻虧損加大的情況，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量面臨較大壓力。有資料顯示，2012年，有些省份的人壽保險(xiǎn)公司退保金額過百億，去年的退保率更是以40%的幅度增長(zhǎng)，并且糾紛投訴不斷，行業(yè)聲譽(yù)大受影響。退保和賠付支出增速均大大超過保費(fèi)自然增速，加大了公司的現(xiàn)金流壓力和經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)。

　　保險(xiǎn)業(yè)要健康發(fā)展，其功能必須回歸保險(xiǎn)的本源，以誠(chéng)信為底線。要摒棄破壞性發(fā)展模式，擺脫以費(fèi)率來打價(jià)格戰(zhàn)、“拼刺刀”的手腕，跳出同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)怪圈，加快金融創(chuàng)新和行業(yè)自律。

來源： 新華日?qǐng)?bào)

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