券商互聯(lián)網(wǎng)融合 進(jìn)入提質(zhì)增效第二季

　　種種跡象表明，互聯(lián)網(wǎng)+化將是2015年券商創(chuàng)新的大方向。

　　過去一周，從20家證券公司獲批可開展互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)試點(diǎn)，到中國證券業(yè)協(xié)會(huì)將“互聯(lián)網(wǎng)金融背景下的證券業(yè)創(chuàng)新發(fā)展”納入今年重點(diǎn)課題的研究范疇，再到成立互聯(lián)網(wǎng)證券專業(yè)委員會(huì)，并擬年內(nèi)制定證券業(yè)互聯(lián)網(wǎng)計(jì)劃，監(jiān)管層對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的態(tài)度正悄然改變，從最初讓證券公司自行先試探索，到目前鼓勵(lì)支持券商布局互聯(lián)網(wǎng)金融?？梢灶A(yù)期，證券公司的互聯(lián)網(wǎng)金融將進(jìn)入提質(zhì)增效第二季發(fā)展階段。

　　實(shí)際上，券商觸網(wǎng)起步較早，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)浪花飛濺到傳統(tǒng)金融行業(yè)，先天敏感的券商就率先開始了在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上的四處突圍：從建立集中式交易平臺(tái)，到中小券商紛紛選擇和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，利用互聯(lián)網(wǎng)公司龐大的用戶群體，高度的用戶粘性以及大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)，以圖彎道超車，再有大型券商自建平臺(tái)，在穩(wěn)守自身傳統(tǒng)優(yōu)勢的同時(shí)，調(diào)整戰(zhàn)略蓄勢待發(fā)，進(jìn)而還有一些互聯(lián)網(wǎng)公司通過并購重組，間接獲取券商牌照，以期親自“上場”博弈。

　　不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的加入為券商在金融領(lǐng)域的逆襲提供了機(jī)遇?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)提供了大容量、低成本的客戶和渠道資源，提升券商行業(yè)的銷售能力，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的渠道成本遠(yuǎn)低于物理網(wǎng)點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代，銀行、保險(xiǎn)龐大的物理渠道反而成為成本端的巨大壓力，券商物理網(wǎng)點(diǎn)的不足反而成為其大舉發(fā)展網(wǎng)絡(luò)渠道的有利條件，并最終在渠道成本上勝人一籌。

　　但不得不承認(rèn)的是，證券公司目前在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的嘗試仍處于初級(jí)的同質(zhì)化競爭階段，多數(shù)是將互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)有商業(yè)模式套用于券商的框架，具體表現(xiàn)為線下業(yè)務(wù)對(duì)接線上，與互聯(lián)網(wǎng)公司合作以導(dǎo)入流量，在傭金上做文章，而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域，各券商均甚少涉足。

　　這就需要券商在前期利用互聯(lián)網(wǎng)低成本獲取用戶的基礎(chǔ)上，把證券互聯(lián)網(wǎng)化范圍擴(kuò)大，把單純的傭金戰(zhàn)競爭策略轉(zhuǎn)變?yōu)樵跇?gòu)建賬戶、打造平臺(tái)和整合產(chǎn)品上做出探索，如打通資金劃轉(zhuǎn)通道、完善消費(fèi)支付功能、提供小額信用業(yè)務(wù)等，并透過大數(shù)據(jù)分析客戶行為，注重提升自身投資能力、研究能力、量化交易能力，以及利用各種金融工具為客戶提供符合自身不同時(shí)段風(fēng)險(xiǎn)承受能力的投資組合，提升資產(chǎn)管理能力。

　　此外，券商還應(yīng)在監(jiān)管層“底線監(jiān)管”的思路下，死守合規(guī)風(fēng)控底線，做好實(shí)質(zhì)合規(guī)，強(qiáng)化以信息披露為中心的風(fēng)險(xiǎn)管理，并在技術(shù)上保障安全性能。互聯(lián)大勢，順之則昌，我們相信，隨著券商互聯(lián)網(wǎng)化的深入，那些真正擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的券商，將站在行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的風(fēng)口上。

來源：證券時(shí)報(bào)

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