高基數(shù)之上穩(wěn)步增長 保費“開門紅”逐漸回歸正常

　　“1月31日晚12點，我們職場還是燈火通明、人聲鼎沸，大家無論身在何處都竭盡全力展業(yè)，做最后沖刺?！弊鳛樘饺藟鄣囊幻麪I銷員，趙磊（化名）已經(jīng)幾天沒顧得上正常吃飯睡覺了，直到1月31日的最后一刻，他還在給客戶打電話推介保險產(chǎn)品。雖然趙磊充滿豪情，絲毫感覺不到疲憊，但家人和朋友還是表示不解：“這么晚還會有客戶接你電話、跟你買保險嗎？”

　　這冰山一角正體現(xiàn)出“開門紅”對保險公司和營銷員的重大意義，“開門紅則天天紅、年年紅”。

　　保監(jiān)會最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1月份我國原保險保費收入4005.56億元，由去年同期67.38%同比增幅的“開門紅透天”逐漸回歸正常，在高基數(shù)上同比增長18.95%，與前年同期-2.47%的同比增幅相比也有很大的提升。

　　壽險保費穩(wěn)步增長

　　據(jù)統(tǒng)計，1月份壽險業(yè)務(wù)原保險保費收入2853.86億元，同比增長19.62%；健康險業(yè)務(wù)原保險保費收入249.98億元，同比增長30.46%；意外險業(yè)務(wù)原保險保費收入59.36億元，同比增長19.35%。

　　來自上市險企的數(shù)據(jù)顯示，中國人壽、平安壽險、太保壽險和新華保險1月份分別實現(xiàn)原保險保費收入859億元、476.54億元、162.07億元和289.1億元，同比分別增長6.18%、27.98%、10.85%和5.59%。

　　探究其中原因，主要是由去年保費基數(shù)較高所導(dǎo)致的。去年1月份，中國人壽保費收入808.73億元，同比增長72.89%；平安壽險保費372.36億元，同比增長44.77%；人保壽險保費306.60億元，同比增長3.0倍；新華保險保費273.36億元，同比增長1.3倍。

　　“受去年保費高基數(shù)的影響，今年1月份保費同比增長速度不同程度的低于去年同期。但隨著各家壽險公司對業(yè)務(wù)價值、保費結(jié)構(gòu)、人均產(chǎn)能等多方面的重視和持續(xù)優(yōu)化轉(zhuǎn)型，預(yù)計今年全年保費水平會穩(wěn)步增長，業(yè)務(wù)價值也會有效提升?！敝秀y國際證券分析師魏濤對此表示。

　　業(yè)務(wù)價值有效提升

　　據(jù)全國人身保險監(jiān)管工作會議透露，去年，人身保險行業(yè)經(jīng)營效益、業(yè)務(wù)品質(zhì)、渠道轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化，行業(yè)內(nèi)含價值明顯提升，全年實現(xiàn)利潤總額1124.6億元，增長126.3%，盈利公司家數(shù)達(dá)到行業(yè)歷史最高水平。

　　今年1月份，調(diào)結(jié)構(gòu)、促業(yè)務(wù)、提質(zhì)增效的趨勢得到了延續(xù)?！?月份保費數(shù)據(jù)表明保費規(guī)模明顯讓位于價值。”長江證券分析師劉俊認(rèn)為，1月份壽險保費增速平穩(wěn)的核心原因就在于險企控制了銀保規(guī)模和優(yōu)化了繳費期限結(jié)構(gòu)。去年1月份，不少險企通過銷售分紅險和萬能險等理財產(chǎn)品，銀保同比增幅在100%至800%左右，基數(shù)偏高，因此拉低了今年1月份的保費增速。而今年，太保壽險的銀保方面基本上繼續(xù)控規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)，中國人壽則主要是控制銀保規(guī)模，新華保險和平安壽險則傾向于銀保規(guī)模和價值兼顧，因此各險企的銀保增速或?qū)⒂休^大分化。

　　事實上，結(jié)構(gòu)調(diào)整主要體現(xiàn)為險種和繳費期限的調(diào)整。劉俊表示，目前看來，險企險種主要聚焦于年金類產(chǎn)品，預(yù)期5年期以上繳費的保單保費占比有望大幅提升。去年，新華保險和太保壽險5年期以上的新單保費占比30%至40%左右，平安壽險和太保壽險5年期以上新單保費占比高達(dá)60%左右。而今年，為迎合年金和健康險業(yè)務(wù)增長，險企將拉長繳費期限，其中5年期以上新單保費占比或?qū)⒂兴嵘?/p>

　　此外，據(jù)劉俊預(yù)計，自今年2月份起，壽險公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也開始得到優(yōu)化，傳統(tǒng)保險產(chǎn)品的競爭力有所提升，考慮到萬能險費率市場化進(jìn)程的提速，低利率環(huán)境下保險產(chǎn)品吸引力將進(jìn)一步增大。

　　非車險業(yè)務(wù)迎來機遇

　　數(shù)據(jù)還顯示，今年1月份，我國產(chǎn)險業(yè)務(wù)原保險保費收入842.36億元，同比增長13.81%，由去年同期21.04%的同比增幅下降7個百分點。其中，交強險原保險保費收入149.18億元，同比增長12.55%，由去年同期18.76%的同比增幅下降6個百分點；農(nóng)業(yè)保險原保險保費收入為25.79億元，同比增長26.87%，較去年同期19.85%的同比增幅上升7個百分點。

　　上市險企中，平安產(chǎn)險1月份實現(xiàn)保費188.07億元，同比增長21.99%；太保產(chǎn)險實現(xiàn)保費106.1億元，同比增長6.14%，同比增幅均低于去年同期。此外，太保產(chǎn)險的保費同比增幅還低于行業(yè)平均水平近8個百分點。

　　對此，魏濤坦言，今年將繼續(xù)看好商業(yè)車險費率市場化給市場帶來的活力以及巨災(zāi)保險、農(nóng)業(yè)保險、責(zé)任保險和信用保證保險等非車險業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　事實也是如此。在2月份召開的全國財產(chǎn)保險監(jiān)管工作會議上，保監(jiān)會副主席周延禮指出，去年產(chǎn)險險種結(jié)構(gòu)調(diào)整不斷深入，與實體經(jīng)濟聯(lián)系緊密的保證保險保費同比增長66.1%，具有輔助社會管理作用的責(zé)任保險保費同比增長16.9%。今年，要推動財產(chǎn)保險業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，全力以赴抓好抓實商業(yè)車險改革，平穩(wěn)有序啟動改革試點，科學(xué)有效加強車險監(jiān)管，加強改革評估和試點經(jīng)驗總結(jié)，適時在全國范圍內(nèi)實施改革，確保市場平穩(wěn)。

來源：金融時報

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