五礦國(guó)際開(kāi)創(chuàng)鉛鋅產(chǎn)品貿(mào)易協(xié)同新局面

　　五礦國(guó)際鉛鋅部是從事鉛鋅礦產(chǎn)品、鉛鋅金屬產(chǎn)品和貴稀金屬產(chǎn)品全球化運(yùn)營(yíng)的專業(yè)貿(mào)易平臺(tái)。多年來(lái)，五礦國(guó)際認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司內(nèi)部協(xié)同的方針，積極踐行“打造千億內(nèi)部市場(chǎng)”戰(zhàn)略?！笆濉逼陂g，鉛鋅部在持續(xù)推動(dòng)強(qiáng)化與湖南有色株冶集團(tuán)、水口山有色集團(tuán)、葫蘆島有色金屬集團(tuán)等企業(yè)協(xié)同的同時(shí)，不斷挖掘、發(fā)展新的產(chǎn)業(yè)協(xié)同機(jī)遇，2019年以來(lái)，又開(kāi)啟并大力推動(dòng)了與中國(guó)華冶杜達(dá)礦業(yè)、錫礦山閃星銻業(yè)、五礦物流等企業(yè)的協(xié)同工作，取得了顯著的協(xié)同效益，推動(dòng)鉛鋅資源產(chǎn)品的集團(tuán)“內(nèi)循環(huán)”。五礦國(guó)際鉛鋅部通過(guò)與合作企業(yè)的貿(mào)易協(xié)同，已打造形成一條從上游的精礦原料，到冶煉加工，再到下游金屬產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)以及相關(guān)貴金屬副產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的完整內(nèi)部鉛鋅實(shí)體產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)創(chuàng)了鉛鋅產(chǎn)品集團(tuán)內(nèi)部協(xié)同工作的新局面。

　　礦貿(mào)協(xié)同，提升鉛鋅金屬資源保障能力

　　位于巴基斯坦的中國(guó)華冶杜達(dá)鉛鋅礦山于2018年下半年開(kāi)始投入生產(chǎn)，當(dāng)時(shí)，是一個(gè)新鮮面世的礦山，又恰逢鋅精礦供應(yīng)嚴(yán)重過(guò)剩的周期，其鉛鋅精礦產(chǎn)品亟需銷售渠道；而五礦國(guó)際鉛鋅部也正致力于依托公司杜加爾河鉛鋅礦山，進(jìn)一步提升自身資源獲取能力，豐富貨源種類。在2019年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，杜達(dá)礦由于雜質(zhì)元素含量的特殊性，對(duì)用戶的冶煉技術(shù)提出了更高的要求，這就使得其產(chǎn)品銷售會(huì)比標(biāo)準(zhǔn)鋅礦面臨更多困難，而鉛鋅部依托自身成熟和廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)以及多樣化的礦種來(lái)源，為杜達(dá)礦找到合適的用戶，并通過(guò)多種礦源搭配組合銷售的方式，讓更多的冶煉廠愿意使用杜達(dá)礦，解決了杜達(dá)礦在不利市場(chǎng)環(huán)境下的銷售困難。經(jīng)過(guò)鉛鋅部的不懈努力，截至2020年年底，杜達(dá)礦在國(guó)內(nèi)大中型冶煉廠的使用已經(jīng)從2019年初的一兩家增加到了近十家，杜達(dá)礦的市場(chǎng)認(rèn)可度逐步提升。此外，在協(xié)同過(guò)程中，鉛鋅部為杜達(dá)礦業(yè)提供了期貨保值、外匯保值、市場(chǎng)咨詢、預(yù)付款安排、物流配套等綜合貿(mào)易服務(wù)和一攬子產(chǎn)品營(yíng)銷解決方案，為杜達(dá)礦業(yè)產(chǎn)品收益最大化提供了有力保障。

　　互為支點(diǎn)，發(fā)揮資源、冶煉產(chǎn)能乘數(shù)效應(yīng)

　　五礦國(guó)際鉛鋅部與華冶杜達(dá)、株冶集團(tuán)、葫蘆島有色在鉛鋅產(chǎn)業(yè)鏈上具有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的特性。

　　彼此互為支點(diǎn)，為各自產(chǎn)品附加值的提高、市場(chǎng)聲望的提升提供了切實(shí)保障。上游積極開(kāi)發(fā)穩(wěn)定供應(yīng)原料，豐富海外資源品種，提升產(chǎn)業(yè)鏈原料供應(yīng)能力和客戶吸引力，進(jìn)一步打開(kāi)下游市場(chǎng)；冶煉企業(yè)成為五礦國(guó)際鉛鋅部依托自有礦產(chǎn)資源，發(fā)揮資源乘數(shù)效應(yīng)，撬動(dòng)第三方海內(nèi)外資源的有力支點(diǎn)，彼此協(xié)同，有效降低海外鋅精礦西方大型貿(mào)易商對(duì)國(guó)內(nèi)冶煉企業(yè)的壟斷。鉛鋅部產(chǎn)品全球營(yíng)運(yùn)網(wǎng)絡(luò)通暢，期現(xiàn)貨運(yùn)營(yíng)解決方案完備，海外精礦資源品種豐富。株冶集團(tuán)和葫蘆島有色兩家鉛鋅冶煉企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，是市場(chǎng)上公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)品牌，且都具備年產(chǎn)超過(guò)30萬(wàn)噸的冶煉產(chǎn)能，是國(guó)內(nèi)鉛鋅冶煉行業(yè)的龍頭企業(yè)。鉛鋅部通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的業(yè)務(wù)協(xié)同方式，擴(kuò)大了貿(mào)易份額；通過(guò)與兩家內(nèi)部冶煉企業(yè)實(shí)施聯(lián)合談判機(jī)制，市場(chǎng)議價(jià)能力顯著增強(qiáng)。兩家冶煉企業(yè)則獲得了穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)鋅精礦資源供應(yīng)。特別是2020年年初以來(lái)，全球新冠疫情蔓延，鋅精礦產(chǎn)量大幅下降，國(guó)內(nèi)各個(gè)冶煉廠面臨原料斷供危機(jī)的情況下，鉛鋅部?jī)?yōu)先保障內(nèi)部企業(yè)供應(yīng)。當(dāng)葫蘆島有色在美元支付方面存在一定困難的時(shí)候，鉛鋅部通過(guò)自身外匯保值方面的優(yōu)勢(shì)，專門為其設(shè)計(jì)了進(jìn)口代報(bào)關(guān)、海外鋅精礦采購(gòu)人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)模式，為其原料采購(gòu)工作提供便利和支持。

　　此外，自集團(tuán)公司提出“打造千億內(nèi)部市場(chǎng)”戰(zhàn)略目標(biāo)以來(lái)，鉛鋅部為株冶集團(tuán)持續(xù)保供。尤其是在2019年新株冶剛剛投產(chǎn)之際，企業(yè)資金短缺，通過(guò)與鉛鋅部的全面協(xié)同，將產(chǎn)出的鋅錠銷售給鉛鋅部，得以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售快速回款甚至預(yù)收貨款；通過(guò)供應(yīng)的鋅精礦延期給鉛鋅部付款方式，保障了株冶新基地的順利啟動(dòng)與運(yùn)營(yíng)。

　　優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)合作模式

　　錫礦山閃星銻業(yè)于2018年底開(kāi)始批量生產(chǎn)品位99.5%以上的非標(biāo)黃金，初涉黃金產(chǎn)品生產(chǎn)，而鉛鋅部貴稀金屬團(tuán)隊(duì)已深耕國(guó)內(nèi)黃金市場(chǎng)多年且負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)上海黃金交易所會(huì)員席位。通過(guò)雙方的協(xié)同合作，鉛鋅部承接了錫礦山閃星銻業(yè)非標(biāo)金的銷售工作，將其產(chǎn)品快速推廣到了中原黃金、山東招金、廣東金鼎黃金等國(guó)內(nèi)知名黃金精煉企業(yè)，并提供了多種作價(jià)服務(wù)、期貨保值和資金支持，切實(shí)保障了錫礦山閃星銻業(yè)在黃金生產(chǎn)能力的穩(wěn)步發(fā)展與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收益。通過(guò)與鉛鋅部的協(xié)同，錫礦山閃星銻業(yè)的黃金業(yè)務(wù)迅速步入正軌，生產(chǎn)規(guī)模和冶煉水平都得到了顯著提升，黃金產(chǎn)量比2019年初提高了50%，黃金品位從99.6%提升到了99.99%。鉛鋅部也通過(guò)與錫礦山閃星銻業(yè)的協(xié)同，在國(guó)內(nèi)黃金內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的議價(jià)能力得到了顯著提升，在黃金租賃等相關(guān)黃金業(yè)務(wù)方面也取得了不斷發(fā)展。

　　圍繞防城港、連云港、黃浦、葫蘆島幾大鉛鋅精礦主要入境口岸，五礦國(guó)際鉛鋅部與五礦物流廣東公司、連云港公司、遼寧公司等分公司開(kāi)展全面深入?yún)f(xié)同，彼此無(wú)縫對(duì)接，高效配合，搭建了鉛鋅精礦自營(yíng)報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系。五礦物流充分發(fā)揮在港口及內(nèi)地運(yùn)輸配送等方面的優(yōu)勢(shì)，協(xié)助鉛鋅部執(zhí)行滿足國(guó)內(nèi)大型冶煉企業(yè)的物流方案，有效推動(dòng)了鉛鋅精礦國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展。各大口岸的五礦物流公司通過(guò)與鉛鋅部的協(xié)同，也有效提升了在有色金屬礦產(chǎn)品領(lǐng)域的業(yè)務(wù)量與市場(chǎng)份額。

　　打造產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)商品跨越式發(fā)展

　　通過(guò)各方協(xié)同合作，高效營(yíng)運(yùn)，緊密配合，降低損耗，集團(tuán)利益得到最大化體現(xiàn)。通過(guò)協(xié)同，彼此建立了穩(wěn)定互信的合作關(guān)系，產(chǎn)銷一體化流程匹配到位，有效規(guī)避信用風(fēng)險(xiǎn)，降低管理、運(yùn)營(yíng)成本。通過(guò)優(yōu)化了國(guó)內(nèi)外采銷結(jié)構(gòu)，各家企業(yè)有效規(guī)避市場(chǎng)周期性變化帶來(lái)的階段性巨大風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)協(xié)同，五礦國(guó)際鉛鋅部在重點(diǎn)商品鋅精礦運(yùn)營(yíng)方面取得了跨越式發(fā)展，海外資源獲取能力大幅提升，躋身中國(guó)市場(chǎng)海外鋅精礦運(yùn)營(yíng)量前三名，打破了外資貿(mào)易商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口鋅精礦資源的壟斷。

　　面向未來(lái)，在“十四五”期間，五礦國(guó)際鉛鋅部將致力于繼續(xù)深化與集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)的協(xié)同，進(jìn)一步形成合力，將各自的優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一為集團(tuán)公司的優(yōu)勢(shì)；徹底擺脫大型外資企業(yè)在渠道和定價(jià)方面的控制，保障內(nèi)部企業(yè)需求，形成“五礦價(jià)格”；構(gòu)造可靈活切換的“內(nèi)部自循環(huán)-內(nèi)外雙循環(huán)”業(yè)務(wù)模式。通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，擴(kuò)大行業(yè)影響力，重塑中國(guó)鋅精礦市場(chǎng)定價(jià)體系，構(gòu)建五礦價(jià)格，讓五礦集團(tuán)成為國(guó)內(nèi)鉛鋅行業(yè)的旗幟和領(lǐng)頭羊。（張賢明）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)有色金屬報(bào)

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