鋼鐵電子商務(wù)商業(yè)模式：需求與價(jià)值

　　在如今的信息時(shí)代，各類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站風(fēng)起云涌，而鋼鐵行業(yè)也不可避免的在加速與電子商務(wù)的融合和匯納。

　　任何一個(gè)成功的商業(yè)模式就是一個(gè)市場(chǎng)需求被滿足的過(guò)程，同時(shí)，創(chuàng)造價(jià)值。這種市場(chǎng)需求或者先天而存在，如吃飯穿衣，或者后天而挖掘，如抽煙飲茶，甚至憑空而創(chuàng)造，如手機(jī)電腦。等等，諸如此類(lèi)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，人們有新聞閱讀的需求，產(chǎn)生了新浪；有看電影的需求，產(chǎn)生了優(yōu)酷；有游戲的需求，產(chǎn)生了盛大；有通訊的需求，產(chǎn)生了QQ；有購(gòu)物的需求，產(chǎn)生了電子商務(wù)……。

　　但請(qǐng)考慮，需求是分層次的，價(jià)值也是分階度的。滿足了某一層次的需求，并不一定能創(chuàng)造價(jià)值。

　　舉個(gè)新浪的例子，客戶有閱讀新聞的需求，但新浪滿足客戶此需求，客戶并未為此需求的滿足而付費(fèi)給新浪，也就是說(shuō)新浪滿足客戶需求的時(shí)候，客戶并無(wú)直接為新浪產(chǎn)生價(jià)值。但我們知道，價(jià)值是有顯性和隱性的，客戶閱讀新聞能夠?yàn)樾吕藥?lái)流量，而新浪依靠流量就能吸引廣告投放，以此創(chuàng)造價(jià)值。

　　再舉個(gè)QQ的例子，客戶有通訊的需求，單純的滿足客戶即時(shí)通訊的需求，騰訊難以創(chuàng)造價(jià)值，為何？市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品太多，幾乎都是免費(fèi)的。那么，騰訊只能繼續(xù)深入挖掘客戶的需求，客戶有游戲的需求，所以就做了QQ游戲，有美化空間的需求，就有了黃鉆，有秀出自我的需求，就產(chǎn)生了QQ秀等等，諸如此類(lèi)。

　　對(duì)于我們的鋼鐵電子商務(wù)而言，需求是什么？是交易。而交易的條件是價(jià)格、貨物和買(mǎi)賣(mài)雙方。對(duì)比期貨市場(chǎng)和中遠(yuǎn)期電子交易市場(chǎng)，我們的鋼鐵電子商務(wù)現(xiàn)貨交易平臺(tái)有其不足之處，就是買(mǎi)賣(mài)雙方的不確定，貨物不標(biāo)準(zhǔn)化、交易安全相對(duì)較低。期貨市場(chǎng)和中遠(yuǎn)期電子交易市場(chǎng)因?yàn)閾碛惺菇灰渍吣芗皶r(shí)成交的能力，所以交易者省去了自己尋找對(duì)手交易者的過(guò)程，而交易傭金則是為尋找對(duì)手交易者和及時(shí)成交而付出的成本。

　　我們鋼鐵電子商務(wù)現(xiàn)貨交易平臺(tái)所要滿足客戶的主要需求就是為客戶尋找或匹配對(duì)手交易者，將買(mǎi)方、賣(mài)方的交易需求同時(shí)滿足，以此來(lái)為網(wǎng)站創(chuàng)造價(jià)值。

　　但這種交易需求的滿足需要一定的前提，那就是時(shí)間性、有效性和安全性。所謂時(shí)間性就是指在一定的時(shí)間內(nèi)，鋼材是短時(shí)期保質(zhì)的產(chǎn)品，特別是對(duì)建筑鋼材而言，保質(zhì)期更短，最多三個(gè)月，超過(guò)三個(gè)月，貨物必然銹蝕。所謂有效性就是指交易的買(mǎi)賣(mài)雙方的交易意愿是真實(shí)的，交易的條件是有效的。而安全性就是指交易過(guò)程中資金的安全、貨物的安全以及票據(jù)的安全等等。

　　現(xiàn)貨交易平臺(tái)為客戶達(dá)成交易，僅僅是滿足了客戶的主需求，而客戶仍然還有次級(jí)需求、三級(jí)需求等等，如買(mǎi)方融資需求、倉(cāng)單質(zhì)押需求、物流需求以及市場(chǎng)推廣需求等等，諸如此類(lèi)。筆者認(rèn)為，需求是分層次的，每個(gè)層次能為網(wǎng)站創(chuàng)造的價(jià)值不同，甚至隨著市場(chǎng)的變化、競(jìng)爭(zhēng)者的策略等，需求與價(jià)值之間的關(guān)系是在動(dòng)態(tài)變化的。這就需要網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者去不斷適應(yīng)和調(diào)整。

來(lái)源：中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀